�ݺ�ߣ

Разработка для конкурса «Есть книга – есть будущее!»:
ЮЛИЯ ПЕТРОПАВЛОВСКАЯ
rueful@inbox.ru
+7-926-126-98-94

ЛИТЕРАТУРНЫЙ
ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТ
«КАЧЕЛИ»

(с) Алена Ветчинкина для проекта «Качели»

«Наши дети должны вырасти культурнее нас. Мы снаряжаем их в
большое плавание. Им нужны знания, воображение, историческая
перспектива. Одна школа без художественной литературы этого не
даст. У нас не хватает книг, чтобы построить для нашего читателя
мост к современной науке, культуре, искусству, жизни. <…> Нельзя
жить только наследством, как бы велико оно ни было. Мы должны
сами создавать свой нынешний и завтрашний день – новую
литературу, которая полно отразит наше время и даже заглянет
далеко в будущее».
Маршак С. Я. О наследстве и
наследственности в детской
литературе

Что такое «Качели»?
 Прогрессивный стартап, разработанный молодежью для молодежи

 Участие родителей в создании книги для их ребенка

 Развлекательный и вместе с тем социально ориентированный
проект…

 …Который отражает последние тенденции в книгоиздании:

 мультимедийность

 интерактивность

 клиповость

 кроссплатформенность

 оригинальность

Кому нужны «Качели»?
 Родителям, которые желают светлого будущего
своим детям
 Детям, которые хотят интересно проводить время
в Интернете
 Авторам, которые пишут для детей и хотят, чтобы
их узнала страна
 Издателям, которые стремятся расширить свое
влияние в Интернете

Из чего состоят «Качели»?

Кто участвует в проекте?
Дети
Авторы Разработчики сайта

Родители Художник

Издатели Верстальщик

Редактор Юрист

Корректор Психолог
Маркетолог

Что думают родители?
 Мне не всегда хватает времени, чтобы поговорить с ребенком
обо всем, что его волнует
 Мне важно образование моего ребенка, ведь это залог его успеха
 Я хочу, чтобы мой ребенок вырос мыслящим человеком
 Я считаю, что подростки более восприимчивы к мнению
посторонних людей, нежели своих родителей
 Моему ребенку нужна книга, которая подготовит его к
восприятию серьезной литературы
 Мой ребенок проводит очень много времени в Интернете, так
пусть он проводит его с пользой

Целевая аудитория книги и сайта – родители

 Возраст: от 30 лет
 Пол: преобладают женщины
 Образование: высшее
 Доход: средний или выше среднего

 Владение Интернетом: активный пользователь
 Психотип: интеллигенты (одухотворенные
традиционалисты)

Родители: психотип «интеллигент»
 Основные приоритеты: стабильность; здоровье; личностный рост;
взаимопонимание в семье и на работе; возможность вырастить детей и дать им
хорошее образование.

 Ощущение стабильности необходимо для личностного роста. Работают много, но
карьера менее значима, чем самосовершенствование, творчество и развитие
способностей, признание и уважение окружающих.

 Традиционные ценности: честность, порядочность, консерватизм,
образованность, умение ценить прекрасное. Склонны к плюрализму мнений. Важны
терпимость и внутренняя свобода.

 Успех – в максимальном самосовершенствовании и достижении гармонии.

 Стремятся реализовать социально значимые потребности в искусстве,
коллекционировании, нетрадиционных хобби.

Что дадут родителям «Качели»?

Что думает ребенок?

 И почему считается, что все подростки трудные? Я не такой

 Я люблю своих друзей, играть на компьютере и читать интересные
книжки

 Интернет – это здорово, в нем можно найти столько интересного!

 Мне нравится учиться, узнавать что-то новое. Только если это не скучно

 Я хочу стать взрослым и самостоятельным. Хочу, чтобы меня любили и
уважали

 Интересно, кем я буду, когда вырасту? А какой я сейчас? А другие люди?

 В целом, у меня нормальные родители, хотя иногда мы и не находим
общий язык

Что даст ребенку такая книга?
 Она станет мостиком из веселого и волшебного мира
детских книг в огромный, еще не познанный
подростком мир «серьезной» литературы
 Поможет ребенку научиться мыслить
абстрактно, задаваться не только
насущными, но и философскими
вопросами
 Расширит кругозор и познакомит с
новыми жизненными реалиями

Почему сборник рассказов?

 Небольшой объем позволит донести главную
мысль, не перегружая подростка информацией
и не наскучивая ему

 Сборник поднимет существенное количество
тем, которые отобразят многогранность мира

Отличительные особенности Использование характеристик
психологии подростка подростка в концепции сборника

Протест против диктата взрослых, Разнообразие тем расширит мировоззрение,
самостоятельный выбор референтной позволит идентифицировать себя в обществе
группы

Повышенная внушаемость, конформизм Поучительные истории должны оградить от
по отношению к ровесникам, «чувство негативного влияния, способствовать
взрослости» критической оценке

Развитие абстрактного логического Рассказы на философские темы закрепят
мышления, самоанализ, формирование нарождающиеся способности
взглядов

Появление сексуальных влечений и Использование темы любви, формирование
интересов правильного отношения к различию полов

Склонность к риску, всплески и Приучение к анализу, рефлексии,
неуправляемость эмоций самообладанию

Зачем нужен конкурс?
 Он откроет новые имена, поможет найти
талантливых авторов, пишущих для детей

 Заполнит нишу, существующую на отечественном
рынке современных детских рассказов

 Включит взрослых в процесс работы над книгой

 Привлечет внимание к проекту уже на этапе
запуска и «оживит» сайт проекта

Каковы условия конкурса?
 На конкурс принимаются рассказы для подростков 11-14 лет
 Темы для рассказов – любовь и долг, противостояние человека
и общества, творчество и самоопределение…
 Рассказ должен быть реалистичным – жанр фэнтези не
подходит
 Можно прислать несколько рассказов
 Можно присылать рассказы, написанные в соавторстве
 Объем рассказа – не более 40 тысяч знаков
 С 10 (или более) победителями будут заключены договора,
определяющие гонорар и подтверждающие их авторские права

Что думает участник конкурса?
 У меня есть талант писать для детей
 Мне есть что сказать подростку, я хочу поделиться с ним
воспоминаниями из детства и помочь ему в сложном деле
взросления
 Я хочу приносить пользу обществу
 Я хочу проявить себя, реализовать свои таланты и, возможно, стать
известным
 Я хочу интересно провести время, пообщаться с творческими
людьми
 Уверен, что Интернет – отличная площадка для обмена идеями

Целевая аудитория конкурса – авторы

 Возраст: от 18 лет
 Пол: мужской/женский
 Образование: высшее или неоконченное высшее
 Доход: любой
 Владение Интернетом: активный пользователь
 Психотип: новаторы (независимые творческие
личности)

Автор: психотип «новатор»
 Приоритеты: свобода – интересная работа – самореализация – здоровье – любовь –
романтика – друзья – путешествия – деньги для реализации идей.

 Главные слова в лексиконе: «интересно», «новое», «творить», «свобода выбора».

 Активны, динамичны, находятся в постоянном творческом поиске и получают от
этого удовольствие.

 Наиболее адаптированы и аутентичны, живут «здесь и сейчас». Стремятся обладать
различными навыками, иногда имеют несколько профессий, готовы к любым
переменам.

 Практически не имеет значения внешняя атрибутика, символы обеспеченной
жизни. Ориентируются на чувство гармонии и позиционирование себя как
личности. Успех – реализация собственных идей.

 Многие совмещают работу с учебой и посвящают свободное время общению.

Сайт проекта станет…

 активной площадкой для обсуждения
сборника и совместного ответа на вопрос
о том, какая книга нужна ребенку
 средством объединения двух аудиторий: книголюбов
и активных пользователей Интернета

 демонстрацией того, что книги и Интернет больше
не воюют друг с другом, а являются частью единой
медиасистемы

Каким будет сайт проекта?
 Живым:
блог сайта будет постоянно пополняться записями организаторов и
фотографиями. В специальном разделе будут публиковаться
конкурсные рассказы.
 Разносторонним:
сайт будет поделен на две «половины»: для детей и для взрослых;
будут и общие разделы.
На детском форуме подростки будут задавать интересующие их
вопросы, а на взрослом организаторы будут обсуждать с
родителями и авторами, как сделать сборник лучше.
 Красочным:
на главной странице пользователь видит анимированные качели,
на которых с одной стороны сидит девушка, а с другой – ребенок.
Эта идея используется и для логотипа проекта.

Структура сайта
«ВЗРОСЛАЯ» ОБЩИЕ «ДЕТСКАЯ»
ЧАСТЬ: РАЗДЕЛЫ: ЧАСТЬ:
• О проекте • Фотоальбом • Читай блог
• Конкурс • Рассказы • Участвуй в
• Положения и • Читать конкурсах
требования • Голосовать • Задай вопрос
• Регистрация • Обсуждать • Общайся на
конкурсантов
• Контакты форуме
• Блог
• Адреса • Знакомься с
• Общий магазинов нами
• По авторам
• Связаться с нами
• О нас • Купить оптом
• Общая Все детские
• Поисковая
информация разделы отличны
форма от взрослых и
• Часто задаваемые
вопросы ведутся с учетом
• Форум детских интересов

Кто будет общаться с участниками?
 Четыре сквозных персонажа:
o Играючи объясняют подростку сложные вещи и помогают ему
познавать окружающий мир

o Ведут блог на сайте, общаются с читателями на форуме

o Соответствуют четырем психотипам: обывателя,

новатора, интеллигента и творца

o Каждый имеет свои особенные черты и призывает ребенка к
саморазвитию в определенной области

 Их образы будут использованы в рекламной кампании

Какими могут быть персонажи?
Интеллигент – современная девушка в деловом костюме, с
гаджетами в руках. Разбирается в технике, интересуется наукой,
строит бизнес-карьеру. Девиз: труд ведет к успеху.

Гедонист – стройная девушка в костюме для аэробики с гантелей
или стаканом свежевыжатого сока в руке. Девиз: спорт, общение,
здоровый образ жизни и оптимизм.

Обыватель – красивая девушка в милом платье. Любит дом,
семью, детей и домашних животных, выращивает цветы и умеет
шить, отлично готовит. Девиз: семья – главное, что есть у человека.

Новатор – девушка с необычной внешностью, пробует все новое,
интересуется рисованием, музыкой, литературой. Девиз: искусство
– это прекрасно, особенно когда творишь сам.

Название «Качели»…

…вызывает эффект
доверия и
положительные отражает детскую
ассоциации: тематику

Почему качели перевесные?
 Общаемся
 Налаживаем контакт
 Взаимодействуем

Продвижение проекта
Реклама конкурса Слоганы
• нацелена на потенциальных
• Оглянись!
авторов
• содержит призыв к творческой • Сделай их лучше
деятельности
• учитывает мотивации • Открой свой мир детям

участника-новатора
• апеллирует к приятным
воспоминаниям из детства

Реклама сайта Слоганы

• нацелена на родителей и • А ты с нами?
детей • Твой ребенок читает с нами
• интригует • Прокачайся!
• призывает к совместному • Закачаешься!
решению • Мы знаем, а ты?
• отсылает на сайт проекта • Сделаем книгу для твоего
ребенка вместе?

Реклама сборника Слоганы

• нацелена на родителей и, в • Открой мир книг для своего
меньшей степени, детей ребенка
• учитывает мотивации • Качай знания
родителя-интеллигента
• От кубиков до классиков
• апеллирует к желанию увлечь
•Компьютеры и книги больше
ребенка чтением
не воюют
• выделяет техническую
уникальность текста

Слоган: От кубиков до классиков
Детское мировосприятие: любознательность,
новизна, яркость образов

«Качели» – переход во взрослый мир:
 Изменение взглядов

 Короткие периоды равновесия

 Скорость

 Игра

 Интерес

Взрослое мировосприятие:
знания и опыт, осознание ценности родной
культуры

Рекламная кампания: план-максимум

Интернет

Пресса для детей

Пресса для взрослых

Реклама в вагонах метро

Баннеры/стенды

Листовки

Интернет-маркетинг
• баннеры на страницах соцсетей
• баннеры на сайтах интернет-магазинов
• контекстная реклама и баннеры в поисковых
ATL системах
• реклама и баннеры в интернет-СМИ

• группы и вирусное продвижение в соцсетях
• посты в литературных сообществах и блогах
• вирусные рекламные ролики на Youtube
BTL • обмен баннерами с другими порталами
• директ-мейл подписчикам сайта
издательства и реклама на сайте

Сроки проведения

Август 2014
Март 2014 Выпуск сборника
Подведение итогов
Декабрь конкурса
2013
Сентябрь Завершение
2013 конкурса
Старт
Май 2013 конкурса
Запуск сайта
и рекламной
кампании

Почему в электронном виде?
 Электронный формат книги приходит на смену бумажному
 Электронное книгоиздание открывает огромные
возможности для издателей – доступ к новым целевым
группам и каналам сбыта
 Современные подростки легко адаптируются к новинкам
техники и считают их более удобными
 Информация, распространяемая в Интернете, имеет ряд
преимуществ: гипертекстовость, мультимедийность и
возможность персонализированного подхода

Для распространения книги используем…

… технологию print on demand

 Print on demand (книга по требованию) – издательская
технология, при которой новые экземпляры книги
печатаются только тогда, когда поступает
соответствующий запрос от покупателя.

Преимущества технологии print on demand
 Минимизация рисков, связанных с неверным
маркетинговым расчетом

 Отсутствие затрат на хранение тиражей

 Оперативная печать изданий, в том числе из бэклиста

 Прямой контакт с потребителем

 Вовлечение читателя в процесс подготовки книги: выбора
формата, обложки и итоговой стоимости

 Продажа через Интернет, выход к новой аудитории

Приобрести книгу можно будет:
 на сайте проекта

 на сайтах интернет-магазинов типа ozon.ru

 на сайтах специализированных интернет-магазинов
типа imobilco.ru

 оставив заявку в группах на сайтах «В Контакте» и
“Facebook”, на сайте издательства

 связавшись с организаторами по электронной почте

План расходов
Реклама в Интернете:
• баннеры на страницах соцсетей
• баннеры на сайтах книжных интернет-магазинов от 50 до 200 тыс. р.
• контекстная реклама и баннеры в поисковых системах
• реклама и баннеры в интернет-СМИ
Печатная реклама:
• листовки в книжных магазинах, кафе
• стенды на книжных выставках от 350 тыс. р.
• плакаты в вагонах метро
• рекламные материалы в прессе
Аренда доменного имени; создание (верстка, программирование, дизайн),
тестирование и поддержка сайта:
• страницы со статическим контентом
• форум
• блог
от 100 тыс. р.
• фотоальбом
• система отправки рассказов для конкурса
• интернет-магазин
• дополнительные модули
• установка счетчиков посещаемости
Гонорары авторам от 150 тыс. р.
Услуги редактора, корректора, маркетолога, верстальщика, художника от 180 тыс. р.
от 400 р. × 60 экз. =
Печать книг по требованию
от 24 тыс. р.

ИТОГО: от 854 тыс. р.

План доходов
Продажа электронной 1-ый месяц: 130 р. × 300 экз. = 39 тыс. р.
книги 2-ой месяц: 130 р. × 600 экз. = 78 тыс. р.
3-6 месяц: 130 р. × 800 экз. = 104 тыс. р.
В среднем: 89 тыс. р./мес.

Продажа бумажной 1-ый месяц: 900 р. × 30 экз./мес. = 27 тыс. р./мес.
книги 2-ой месяц: 900 р. × 50 экз./мес. = 45 тыс. р./мес.
3-6 месяц: 900 р. × 70 экз./мес. = 63 тыс. р./мес.
В среднем: 54 тыс. р./мес.

Реклама на сайте от 20 тыс. р./мес.

ИТОГО: от 163 тыс. р./мес.

Выход на окупаемость: через 6 мес.

Достижения…
Определена миссия бренда
Определен целевой рынок и конкурентные преимущества
Создана креатив-концепция проекта
Проведен нейминг бренда
Спланирована рекламная кампания
Налажены связи с психологами, художниками,
разработчиками сайта
…И планы
Дальнейшее планирование дистрибуции и ценовой политики
Детальный план расходов и доходов, анализ рисков
Заключение контракта с издательством
Создание и запуск сайта

Авторы идеи

Юлия Петропавловская

Лидия Хазова

Алеся Митрохина

Юлия Егорова

Иллюстрации взяты с открытого ресурса openclipart.org
Эмблема проекта – Алена Ветчинкина

При создании презентации была
использована литература:
 Маршак С. Я. О наследстве и наследственности в детской
литературе // Воспитание словом. Собрание сочинений в
восьми томах. Т. 7. М.: Художественная литература, 1971.

 Психологические особенности подросткового возраста (11-14
лет) // Pro-psixology.ru.

 Психотипы потребителей и позиционирование рынка. Громова
Е. И., Герасимова М. В. // Рекламные идеи, 2005. №4.

 Эриксон Э. Идентичность: юность и кризис. М.: Издательская
группа «Прогресс», 1996.

�ݺ�ߣ

Литературный интернет-проект "Качели"

More Related Content

Литературный интернет-проект "Качели"