More Related Content
What's hot (20)
Similar to Контекстная реклама. Секреты эффективной рекламы. Алексей Довжиков (20)
More from BranchMarketing (20)
Контекстная реклама. Секреты эффективной рекламы. Алексей Довжиков
- 1. Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: alex@elama.ru КОНТЕКСНАЯ РЕКЛАМА
- 2. План • Принципы работы контекстной рекламы • Повышение эффективности контекстной рекламы 2
- 3. Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: alex@elama.ru Принципы работы и особенности контекстной рекламы
- 6. Контекстная реклама на rambler.ru
- 10. ПАРУ СЛОВ ПРО РЫНОК 10
- 11. Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете 11 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 млн $ Медийная реклама Контекстная реклама
- 12. Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: alex@elama.ru Повышение эффективности контекстной рекламы
- 13. Цель Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей 13
- 14. Показатели эффективности контекстной рекламы • Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель» • CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность • Время на создание, запуск и ведение РК 14
- 16. Улучшение текстов объявлений 16 +25% CTR +10% CTR -5% CTR +12% конверсия
- 17. Волшебные слова • Слова: доставка, курьер Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23% • Другие слова-стимуляторы: Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, по дарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява, куп оны, льготный http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948
- 18. Как повысить эффективность. Факты. • Правило 3-х кликов Первый вариант Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта. Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).
- 19. Как повысить эффективность. Факты. • Правило 3-х кликов - статистика Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза. Индивидуальные страницы под каждый запрос
- 20. Основной принцип ценообразования 20 Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя
- 21. Пример • Рекламодатель 1 Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5% Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р. • Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20% Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р. 21
- 22. 1 Повышаем CTR уменьшаем стоимость или Больше посетителей за меньшие деньги 22
- 23. Улучшение текстов объявлений 23 +25% CTR +10% CTR
- 24. 24
- 25. 25
- 27. Минус-слова 27 Шуба – сельдь = - 18% показов + 22% CTR
- 28. Минус-слова 28
- 29. 29
- 30. Разделение ключевых слов 1. Минус-слова 2. Детализация слов 3. Сегментирование объявлений 30 CTR по целевым запросам 8-35%
- 31. Идеальная кампания • Кампания содержит всю номенклатуру товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании. • Все объявления содержат текст искомой фразы • Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта • Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления
- 33. eLama.ru – Больше результата за меньшие деньги и время
- 34. Экономит время и деньги • Запуск в Яндекc, Бегун и Google (в 5-ть раз быстрее) • Единая бухгалтерия (+Вконтакте) • Автопополнение баланса • Автоматическая разметка для систем аналитики • Автоматическое управление ставками для Яндекса.Директ экономит 10-60% 34
- 35. Алексей Довжиков eLama.ru тел: +7 (812) 449-89-07 +7 (499) 270-27-90 e-mail: alex@elama.ru Зачем рекламодателю бид-менеджеры?
- 36. Что это? • Bid Ставка • Management Управление • Bid management Системы автоматического управления ставками 36
- 37. Три задачи •Больше результата •За меньшие деньги •И время 37
- 39. Устроим торги ? :) 39
- 40. Пример • Два рекламодателя торгуются за первое место • Вариант 1 Меняют ставки руками • Вариант 2 Один из рекламодателей работает через бид менелджер 40
- 41. Шаги двух рекламодателей (руками) 41 Рекламодатель 1. (0 неделя) Ставит ставку 2,3$
- 42. Шаги двух рекламодателей (руками) 42 Рекламодатель 2. (1 неделя) Ставит ставку 2,6$
- 43. Шаги двух рекламодателей (руками) 43 Рекламодатель 2. (2 неделя) Ставит ставку 2,9$
- 44. Шаги двух рекламодателей (руками) 44 Рекламодатель 1. (3 неделя) Ставит ставку 3,2$
- 45. Результат • За 4-и итерации торгов стоимость первого места $2 - > $3,2 (>1,5 раза) • Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте 50% времени 45
- 47. Шаги двух рекламодателей (с бид.) 47 Рекламодатель 1. (0 неделя) Ставит ставку 2,3$
- 48. Шаги двух рекламодателей (с бид.) 48 Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин) Ставит ставку 2,33$
- 49. Шаги двух рекламодателей (с бид.) 49 Рекламодатель 1. (2 неделя) Ставит ставку 2,6$
- 50. Шаги двух рекламодателей (бид) 50 Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин) Ставит ставку 2,63$
- 51. Результат • За 4-и итерации торгов стоимость первого места $2 - > $2,63 ($2 - > $3,2 в ручном режиме) • Рекламодатель с бид- менеджером был 1 месте 99% (ручной 50%) 51
- 52. •Больше результатов •За меньшие деньги 52
- 53. А на какой позиции нужно держаться? 53 $$$ $$ $ $$$ $$ $
- 54. 54
- 55. Выводы • Будем рекламироваться на входе в спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты. А бид-менеджеры нам зачем? 55
- 56. Устроим торги ? :) 56
- 57. 57
- 58. 58
- 59. 59
- 62. Учет времени суток ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене 62
- 64. Бид-менеджер 64 1. Существенная экономия времени 2. Получение максимума целевой аудитории 3. Экономия бюджета в среднем на 10%-30% VS
- 66. Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API 66 YML для Яндекс.Маркета
- 67. Кейс портала по продаже туров 50 000 индивидуальных объявлений вида: «Название отеля». Скидки. «Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн. Ключевое слово – название отеля. 67 Показы Клики CTR (%) Расход всего, у.е. Ср. цена клика, у.е. 10 888 277 6 425 0,06 64,25 0,01
- 69. Пример • Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5% 69
- 70. Пример • Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10% 70
- 71. • Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10% Или • Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5% 71
- 72. 72
- 73. • Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10% На 100 запросов – 10*10 = 100 р. • Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5% На 100 запросов – 30*5 = 150 р. 73
- 74. • Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5% На 100 запросов – 30*5 = 150 р. 74
- 75. Решение • Volkswagen Polo -коврики Bid = 30р. СTR = 5% 75
- 76. Плюсы кросс вычитания • Четко разделяем аудиторию • Оптимизация стоимости клика • Оптимизация конверсии 76
- 77. Возможности систем • Яндекс Автоматическое кроссвычитание на уровне объявления • Яндекс API, Excel, Google Автоматическое кроссвычитание отсутствует :( 77
- 78. Исследование • 50 кампаний с более 100 ключевыми фразами • Всего 160 000 фраз • Количество фраз с минус словами 5 800 (3,6%) • Количество фраз к которым можно добавить кроссвычитание 18 700 (11,5%) 78
- 80. 80
- 81. АКЦИИ И БОНУСЫ Предмет 1 • Отметка 1 • Отметка 2 Бесплатное создание рекламной кампании • При пополнении от 10 000 руб.