การประมูลอิเล็กทรอȨกส์
Download as ppt, pdf0 likes425 views
วิชาพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ โดย ดร.ประภาพร บุญปลอด มหาวิทยาลัยราชภัฎสุรินทร์
การประมูลอิเล็กทรอȨกส์
- 3. ความหมายของการประมูล อิเล็กทรอนิกส์ การประมูล (Auction) หมายถึง การเสนอซื้อ เสนอขาย สินค้าหรือบริการ ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ ขาย (อาจมีมากกว่า 1 คน) ที่เข้ามาแข่งขันกัน เสนอราคาในช่วงเวลาที่กำาหนด การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ (Electronic Auction : E-Auction) หมายถึง การเสนอซื้อเสนอ ขาย สินค้าหรือบริการ ผ่านสื่ออิเล็กทรอนิกส์ เช่น เครือข่ายอินเตอร์เน็ต ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ ขาย (อาจมีมากกว่า 1 คน) ที่เข้ามาแข่งขันกัน เสนอราคาในช่วงเวลาที่กำาหนด
- 4. รูปแบบของการประมูล อิเล็กทรอนิกส์ การประมูลแบบดั้งเดิม (Traditional Auctions) การประมูลอิเล็กทรอȨกส์ (Electronic Auctions)
- 5. การประมูลแบบดั้งเดิม (Traditional Auctions) การประมูลแบบ Offline การยื่นซองประกวดราคา ข้อเสีย 1. เกิดทุจริตได้ ผูซื้อไม่มีโอกาสพบกับผู้ขาย ้ รายใหม่ ๆ และผูขายรายอื่นไม่สามารถทราบ ้ ข้อมูลการแข่งขันได้ 2. ทำาให้ผู้ขายสามารถเสนอราคาเพียงครั้งเดียว เท่านั้น (Static Pricing)
- 6. การประมูลแบบดั้งเดิม (Traditional Auctions) ข้อจำากัดของการประมูลแบบดั้งเดิม ต้องเดินทางมาร่วมประมูล ให้เวลาแก่ผซื้อน้อยเกินไปในการเสนอราคาเพื่อ ู้ ประมูลซื้อสินค้า เสียค่าใช้จ่ายสูงในการจ่ายค่านายหน้า ค่าเช่า สถานที่ประมูล ค่าโฆษณา
- 7. การประมูลอิเล็กทรอȨกส์ (Electronic Auctions) การประมูลแบบ Online ขจัดปัญหาเรื่องการเดินทาง โดยการเดินทาง ผ่านเครือข่ายอินเตอร์เน็ตแทน วิธีการ ประมูลผ่านตลาดกลางอิเล็กทรอนิกส์ (EMarketplace) ซึ่งเป็นเวปไซต์ของผูในบริการ ้ ตลาดกลาง ซึ่งทำาหน้าที่เป็นผูทำาหน้าที่จัดการ ้ ประมูลเป็นตัวกลางระหว่างผูซื้อและผู้ขายและ ้ จัดหาผู้ขายเพิ่ม
- 8. การประมูลอิเล็กทรอȨกส์ (Electronic Auctions) ข้อดีของการประมูลอิเล็กทรอȨกส์ ไม่ต้องเดินทางมาพบกัน เสนอราคาได้หลายครั้ง (Dynamic Pricing มีความโปร่งใส กล่าวคือ สามารถทราบข้อมูลการ แข่งขันได้ มีความยืดหยุ่น เนื่องจากมีการประมูลหลายรูป แบบ ลดต้นทุนในการจัดทำาเอกสารตาง ๆ ตลอดจน ต้นทุนที่เกิดจาการเช่าสถานที่ เปิดโอกาสให้ผู้ค้ารายใหม่ได้เข้าร่วมประมูล
- 10. ชนิดของการประมูลอิเล็กทรอȨกส์ การประมูลขาย (Forward Auction) การประมูลซือ (Reverse Auction) ้ One Knock Auction: ไม่มการกำาหนดราคาเริ่มต้น จะ ี มีผู้ซื้อเสนอราคา และสิ้นสุด เมือผู้ซื้อได้ราคาทีตน ่ ่ เสนอ English Auction Yankee Auction Dutch Auction Free-Fall Auction Sealed-Bid Auction Doubled Auction
- 11. การประมูลขาย (Forward Auction) การประมูลขาย หรือ การประมูลเพื่อขาย เป็นการประมูลที่เริ่มขึ้นตามความประสงค์ของผู้ ที่ต้องการขายสินค้าโดยผู้ขายกำาหนดความ ต้องการให้ผู้ซื้อเข้ามาเสนอราคาแข่งขันกัน ผู้ ซื้อที่เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผูชนะการประมูล ้ และได้รับสินค้าไป
- 13. การประมูลซื้อ (Reverse Auction) ประมูลซื้อ หรือ การประมูลเพื่อซื้อ เป็นการ ประมูลที่เริ่มขึ้นตามความประสงค์ของผูที่ ้ ต้องการซื้อสินค้าโดยผู้ซื้อจะกำาหนดความ ต้องการซื้อสินค้าให้ผู้ขายเข้ามาเสนอราคา แข่งขันกัน ผู้ขายที่สามารถเสนอราคาได้ตำ่า ที่สดจะเป็นผูชนะการประมูล ผู้ซื้อจะต้องซื้อ ุ ้ สินค้าจากผู้ขายที่ชนะการประมูลในครั้งนั้น
- 15. ขั้นตอนของการประมูล อิเล็กทรอนิกส์ การเตรียมตัวก่อนเข้าร่วมการประมูล ขั้นตอนในระหว่างการประมูล ขั้นตอȨลังการประมูล
- 16. การเตรียมตัวก่อนเข้าร่วมการ ประมูล เป็นการเตรียมความพร้อมหรือค้นหาและสืบค้น ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการประมูลอิเล็กทรอȨกส์ ให้ได้ มากที่สุด (และเหมาะสมกับผูมีความ ้ ประสงค์จะเข้าร่วมประมูล) เครื่องมือสำาคัญที่ช่วยในการค้นหาบนเครือข่าย อินเตอร์เน็ต ก็คือ Search Engine ในเว็บไซต์ ทั่วไปที่เกี่ยวข้อง
- 17. ขั้นตอนในระหว่างการประมูล 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. ลงทะเบียนกับตลาดกลางการประมูล กำาหนดรายละเอียดสินค้าที่ต้องการซื้อ / ขาย ส่งอีเมล์แจ้งและปิดประกาศโฆษณา ตลาดกลางจัดอบรมก่อนการประมูล สมาชิกเข้าสู่ระบบเพื่อร่วมการประมูล ตัดสินผูชนะการประมูล ้ ลงนามทำาสัญญาระหว่างผู้ซื้อ / ผูขาย ้ ส่งสินค้าและชำาระเงิน
- 18. ขั้นตอȨารประมูล
- 19. ขั้นตอȨลังการประมูล การจัดส่งสินค้า รูปแบบการชำาระเงิน การส่ง E-Cards เพื่อแสดงความขอบคุณ (ไม่ จำาเป็น) จัดให้มีการโหวต(ไม่จำาเป็น) การจัดส่งเอกสารต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ ขายสินค้า
- 20. ข้อดี ข้อเสียของการประมูล อิเล็กทรอนิกส์ ข้อดีของการประมูลอิเล็กทรอȨกส์ ข้อเสียของการประมูลอิเล็กทรอȨกส์
- 21. ข้อดีของการประมูลอิเล็กทรอȨกส์ ผูขาย (Sellers) ้ เพิมราย สามารถกำาหนดราคา เพือกำาไรที่เหมาะ ่ ่ สมได้ กำาจัดพ่อค้าคนกลาง ผูซื้อ (Buyers) ้ ผูดำาเนินการประมูล (Auctioneer) ้
- 22. ข้อเสียของการประมูลอิเล็กทรอȨกส์ 1. เสี่ยงต่อการถูกหลอกลวง สำาหรับสินค้าที่เป็น ของหายาก 2. จำากัดกลุ่มผู้เข้าร่วมประมูล 3. เสี่ยงต่อการถูกโจรกรรมข้อมูล 4. ซอฟต์แวร์จัดการประมูลที่สมบูรณ์แบบนั้นยังมี อยู่นอย ้ 5. มีปริมาณการขายหรือซื้อตำ่า 6. ราคาที่ซื้อมาได้อาจไม่ตำ่าเท่าที่ควรจะเป็น
- 26. การแลกเปลี่ยนและการเจรจาต่อรอง การแลกเปลี่ยน (Bartering) การเจรจาต่อรอง (Negotiation and Bargaining)
- 27. การแลกเปลี่ยน (Bartering) การนำาสินค้าหรือบริการมาแลกเปลี่ยนกันเริ่ม จากการแลกเปลี่ยนระหว่างบุคคลธรรมดา วิวัฒนาการมาเป็นการแลกเปลี่ยนระหว่างบริษัท กับบริษัทโดยไม่มีการชำาระเงินค่าสินค้า เรียกว่า การแลกเปลี่ยนโดยตรง ปัญหาคือ ยากที่จะค้นหาคู่แลกเปลี่ยนสินค้าที่ สร้างความพอใจทั้งสองฝ่าย
- 28. การแลกเปลี่ยน (Bartering) 1. ผูที่ต้องการนำาสินค้าหรือบริการมาแลกเปลี่ยน ้ แจ้งความประสงค์ต่อคนกลางว่า ต้องการแลก เปลี่ยนสินค้าหรือบริการชนิดใด 2. คนกลาง จะทำาหน้าที่ประเมินมูลค้าหรือบริการ ชนิดนั้น และหักค่าธรรมเนียมไว้ ส่วนที่เหลือ จะให้เป็นคูปองราคาแก่ผู้เป็นเจ้าของสินค้า หรือบริการนั้น 3. ผูที่เป็นเจ้าของสินค้าหรือบริการ สามารถนำา ้ คูปองราคานั้นไปซื้อสินค้า ซึงได้รับการ ประเมินมูลค่าสินค้าและติดประกาศราคาไว้
- 29. การเจรจาต่อรอง (Negotiation and Bargaining) ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเพื่อซื้อสินค้า ค้นหา (Search) เลือก (Select) เจรจา (Negotiate) ส่งสินค้าและชำาระเงิน