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リードナーチャリングが
BtoBビジネスに必要な4つの理由

?#?
リードナーチャリングとは

見込み客のビジネスや業務に関連
する役に立つ情報を提供しながら、
見込み客の購買意欲を育てる
マーケティング?アプローチ
広告とは異なります!

?#?
リードナーチャリングが必要な理由

1

リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える

?#?
「今すぐ客」にならない
見込み客のうち80%は、
2年以内に購買行動
にうつる

2年以内に関連製品の

80%

Source:SiriusDecisions	
 ?

購買行動をはじめる

4
リードナーチャリングが必要な理由

1

リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える

2

年々長くなる購買までの時間をリード
ナーチャリングで短縮する

?#?
この5年間で、
BtoBの購買活動に
かかる時間は、

22%
長くなっている

Source:SiriusDecisions	
 ?

6
リードナーチャリングが必要な理由

1

リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える

2

年々長くなる購買までの時間をリード
ナーチャリングで短縮する

3

リードナーチャリングで購買金額(単
価)を大きくする

?#?
リードナーチャリングを通じて獲得した案件は、
リードーナーチャリングしない場合に比べて、
その取引金額が47%大きくなる傾向
47% UP

リードナーチャリング
あり

リードナーチャリング
無し

Source:Aberdeen	
 ?Group

8
リードナーチャリングが必要な理由

1

リードナーチャリングでゴミの山から
宝の山に変える

2

年々長くなる購買までの時間をリード
ナーチャリングで短縮する

3

リードナーチャリングで購買金額(単
価)を大きくする

4

リードナーチャリングを通じた見込み
客とのコミュニケーションで差別化
?#?
営業案件になるまでの
見込み客との平均のコミュニケーション数

7
Source:	
 ?the	
 ?Bridge	
 ?Group	
 ?

回

10
このスライドは、カイロスのマーケティングブログ	
 ?
の補足資料です。	
 ?
http://blog.kairosmarketing.net/	
 ?	
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