От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
Download as PPTX, PDF2 likes844 views
Доклад базируется на моём опыте создания и развития региональной веб-студии ib.by, которая специализируется на разработке недорогих решений на CMS Drupal для малых и средних клиентов из частного сектора. Может быть интересен: фрилансерам, которые задумываются об открытии собственной компании; коллегам из регионов, которые сталкиваются с похожими проблемами; московским игрокам, которые хотят лучше понять «есть ли жизнь за МКАДом».
More Related Content
What's hot (19)
Similar to От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун (20)
More from DrupalCamp MSK (15)
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
- 1. От фрилансера до веб-студии за 5 шагов Drupal Camp Msk 2014 28-29 ноября
- 2. О себе • 2002-2007 Учился в университете • 2007-2010 Работал по распределению, фрилансил (SEO и Drupal) • 2010 Женился, уволился с работы, работал удаленно на себя • 2012 Начал создавать веб-студию • 2013 Родился сын, оформил веб-студию 2
- 3. План презентации Шаг 1. Мотивация собственников: зачем открывать собственный бизнес? Шаг 2. Регистрация, организационные моменты Шаг 3. Бюджет доходов и расходов, стратегическое планирование, специализация Шаг 4. Практика поиска клиентов и сотрудников Шаг 5. Куда, как и зачем расти? Мои ошибки и победы. Ответы на ваши вопросы. 3
- 4. Мотивация собственников • Веб-студия – это типичный малый бизнес в сфере услуг. Малый бизнес плохо подходит для зарабатывания денег. Он почти никому (кроме его создателей) не нужен. • Заработать больше денег – плохая мотивация для занятия бизнесом. • Нужно искать свою мотивацию и регулярно её пересматривать (для себя, для сотрудников). • Все крупные компании/бренды имею собственную «философию»/миссию, которая мотивирует людей на ежедневные трудовые подвиги. Под бизнесом я понимаю систематическую деятельность с целью получения прибыли и реализации иных задач. Важным элементов в моём понимании является привлечение наемного труда. 4
- 5. Регистрация, юридические моменты Как сделал я: • Юридическая форма – ООО, Общество с ограниченной ответственностью (есть несколько учредителей, можно продавать/передавать доли, ответственность в рамках уставного фонда, может быть отдельный наемный директор); 75% доли у меня, 25% у супруги. • УСН (упрощенная форма налогообложения) - 5% от оборота, работа без НДС. • Наемный бухгалтер на полставки. • Типовые договора, которые постоянно дорабатываются (работа по предоплате, фиксирование сумм в USD, защита от срыва сроков по вине клиентов). 5
- 6. Бюджет доходов и расходов Построим простую финансовую модель студии из 9 человек: • Есть административный персонал: – Директор получает 1000$ – Бухгалтер – 300$ – Менеджер – 300$ • Есть производственный персонал: – Дизайнер получает 800$ – Разработчики/верстальщики по 600$ (всего их 4) – Контент менеджер 500$ • Налоги с ФОТ составляют 48%, иные налоги – 8%. • Всех обеспечили компьютерами, которые полностью амортизируются за 3 года. Аренда офиса стоит 600$. Иные расходы – 500$ в месяц. 6
- 7. Добавляем коэффициенты и нормативы • Также необходимо добавить коэффициенты и производственные нормативы. На их основе можно рассчитать стоимость нормо-часа, оптимизировать штат, лучше понять свой продукт. • Нормативы: – Дизайн – 5 дней (45 часов); – Разработка – 15 дней (120 часов); – Наполнение и сдача – 4 дня (30 часов). • Коэффициенты – Простой – 10% времени; – Переделки – 10% времени; – Рентабельность бизнеса – 10%. Подробности в Exel файле 7
- 8. Специализация Почему может быть выгодно специализироваться на одной технологии (например, на Drupal)? • Drupal is sexy (for developers) – проще находить и мотивировать разработчиков; • Специализация позволяет «копать глубоко» и передавать необходимые знания эффективнее; • Можно стать привлекательным субподрядчиком для крупных игроков. 8
- 9. Поиск клиентов Мы используем следующие каналы привлечения клиентов на разработку и продвижение: • «Сарафанное радио» и личные контакты; • «Холодные звонки»; • Биржи фриланса и тендерные площадки; • Контекстная реклама и поисковое продвижение; • Подрядные работы у крупных компаний. Перспектива: отраслевое решение 9
- 10. Поиск сотрудников Рынок Drupal-разработчиков очень конкурентный, идет постоянная война за человеческие ресурсы. У маленькой студии нет особенно выбора. • Приходится растить кадры самим; • Привлекать удаленный труд. Рассказать о нашем опыте стажировке (сама идея) 10
- 11. Куда, как и зачем расти? • Можно делать или много (быстро) и дешево, или мало (медленно) и дорого. «Посередине» получается слабо (ожидания клиента «под ключ» не соответствуют возможностям рынка). • Можно расти: – «Конвейер» – оптимизируем бизнес-процессы; – «Бутик» - наводим лоск, делаем крутые продажи; – Аутсорсинг – становимся надежным подрядчиком в агентств. 11 Зачем расти?
- 12. Успехи Поставленные процессы: • Есть технический регламент на разработку и тест сайта; • Нормально поставлен процесс производства бюджетных сайтов; • Ведется постоянная доработка типовых решений; • Активное участие в сообществе; • Выход на субподряды из Европы и США; • Хорошая команда единомышленников. 12
- 13. Ошибки • Поздно начал • Недооценил важность продаж • Слишком сильно доверял людям • Работа в «среднем ценовом сегменте» 13
- 14. Вопросы? 14 Геннадий Колтун koltun@ib.by Koltungena – скайп +375 29 650 42 77