Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама есть – продаж не надо?! Ошибки прод
0 likes636 views
Выступление Юлии Агрызковой из AmoCRM на бизнес-завтраке "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать" (организатор Artics Internet Solutions).
More Related Content
Viewers also liked (20)
Similar to Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама есть – продаж не надо?! Ошибки прод (7)
More from Artics Internet Solutions (20)
Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности digital-маркетинга, которые больше нельзя игнорировать": Реклама есть – продаж не надо?! Ошибки прод
- 1. Реклама есть – продаж не надо?! Ошибки продавцов недвижимости Юлия Агрызкова, Руководитель контентных проектов amoCRM
- 3. Никакая реклама не поможет, если продавцы сливают клиентов
- 4. Наши испытуемые • НовоМолоково (www.novo- molokovo.ru) • Новое Селятино (www.novosel.ru) • Мишино (www.мишино.рф) • ВТБ Арена (arenapark.ru) • МИЦ (www.domvvidnom.ru) • Гранель (www.granelle.ru) • В Лесу (www.microgorodvlesu.ru) • ДонСтрой (www.donstroy.com) • Авиатор (aviatorhimki.ru) • Лпарк (ukmsproject.ru) • СК Славянский (slavynsky.ru) • Гусарская баллада (www.gus- bal.ru) • Малая Истра (www.kvistra.ru) • Live Митинская (mitino.pioneer.ru) • Эталон Сити (www.etaloncity.ru) • Водный (vodny2.ru) • ТомСтрой (www.tomstr.ru) • Самолет Девелопмент (samoletgroup.ru)
- 6. Эксперимент 1. Звонки • лишь одна из 18 исследуемых компаний перезвонила второй и третий раз • лишь в 7 из 36 звонков у нас взяли номер телефона, чтобы иметь возможность перезвонить в будущем
- 8. Оптовики
- 9. Страховщики
- 10. Фитнес-центры
- 11. Գ-компании
- 12. Что делать? • Прозондировать потребности клиента, войти к нему в расположение • Вести лид по воронке продаж → предлагайте клиенту приехать на встречу • Правильно записать номер клиента и его основные потребности • Поставить напоминание/задачу перезвонить клиенту в день встречи, напомнить о себе • Не бояться неоднократно напоминать о себе
- 13. Эксперимент 2. Работа с почтой, заявками с сайта • 7 из 12 отправленных писем остались без ответа • 8 из 20 заявок на сайте остались без ответа
- 14. Частые ошибки • Неуважение к личному пространству клиента • Неактуальная информация • Ни привета, ни ответа • Безграмотность • Картинки-банеры с номером телефона
- 15. Результаты проверки • 95% продавцов недвижимости не перезванивают потенциальному клиенту; • продавцы отвечают только на 40% писем от клиента; • 40% заявок, оставленных на сайтах по продаже недвижимости, никто не обрабатывает; • 1 из 10 входящих звонков игнорируется.