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宫鑫：高竞争环境广告投放
- 2. 1 越来越激烈的竞争
- 3. 2 竞争压力下广告投放变形 正常环境 高竞争环境 关键词 长尾扩展以求蓝海 长尾依旧高竞争强度 广告语 差异化策略 马上被模仿 排名 稳定 随时有冲击 安全性 较安全 各种恶意攻击
- 4. 3 怎么应对竞争
- 7. 6 提高相关度（关键字 - 广告语） 按 不同购买阶段 撰写针对性广告语 用户的搜索的词，就是他们的身份证 宽泛型 具体型 长尾型 关键词举例 手机 诺基亚手机 Nokia 6120 用户所处阶段 信息浏览 商品比较 定向购买 购买意愿 弱 强 最强 广告投放目标 曝光率 传递信息 提高转化率 广告语方向 突出品牌 突出型号 全 款式 新 突出折扣 ， DKI
- 8. 7 提高相关度（关键字 - 广告语） 按 用户不同关注点 撰写广告语 关键词举例 关键词类别 用户所处阶段 用户关注点 （广告语思路） 便血 症状 身体不适 可能是什么原因，最好最坏的可能 痔疮 病名 疾病信息 能否快治， 能否根治，是否常见病 痔疮手术 治疗方式 寻求治疗 贵不贵，痛不痛苦，有无后遗症 肛肠科 科室，医生 选择医院 专家团队，专家资历，设备力量 东大肛肠医院 医院 查 医院信息 整体口碑，医院级别，有无医保
- 9. 8 二、挖掘数据，寻找机会 从数据入手寻找提升的机会 什么样的数据包含机会？
- 10. 9 从数据中发现机会
- 11. 10 专注于值得把握的机会 不是所有数据都有提高潜力 关键字 点击率 营销 0.2% 网络营销 1% 搜索引擎营销 5%
- 12. 11 三、监测竞争对手 你的竞争对手没有在休息 你的数据变化可能来自于你的竞争对手
- 13. 12 四、持续优化 优化不是一次性的： 有些事情永远都做不完 永远有新的数据 广告语的 AB 测试 内容网络中广告组的扩展
- 14. 13 广告语 A/B 测试 测试的持续性和效率 变体 1 变体 2 标题 标题 1 标题 2 描述第一行 描述第一行 1 描述第一行 2 描述第二行 描述第二行 1 描述第二行 2 显示网址 显示网址 1 显示网址 2
- 15. 测试广告语的两种方式 一次性测试 持续测试 持续测试这种方式，忽略了元素间相互影响，但更易把握和有更高的测试效率 14
- 17. 16 五、整合策略 任何策略都不是孤立的 ROI
- 18. 17 策略需要相互配合
- 19. 18 六、节省精力 什么时候可以投入精力？ 账户最开始投放的时候 足够数据量
- 20. 19 监测重点放在账户初期 账户初期的问题往往是大问题 当做了重大改动后，也要保持监测 使用提醒工具
- 21. 20 足够数据量的时候再做决定 数据量太小，随机性太强 时间段太短，只能看到一个片段 Google 的数据统计更新频率
- 22. MSN: [email_address] Blog: www.adwordser.com www.adwordsinside.com 谢 谢 !