Основы тактического маркетинга - демо-версия
Download as PPTX, PDF0 likes671 views
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы тактического маркетинга". Приобретайте полную версию на slidiki.ru
More Related Content
What's hot (20)
Similar to Основы тактического маркетинга - демо-версия (20)
![Как ставить задачи [копи]райтеру (Анна Каправчук)](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/random-151022123100-lva1-app6892-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
Основы тактического маркетинга - демо-версия
- 1. Основы маркетинга Тактический уровень Бесплатная демо-версия – представляет собой несколько слайдов из полного материала для тренинга. Приобретайте на slidiki.ru
- 2. Наши договоренности • Участвовать, а не отмалчиваться • Сотовые телефоны: не отвечать на звонки, не пытаться проверять почту, соц.сети итд • Время это святое: не опаздывать с перерыва • Снимаем «погоны» на время тренинга: забудьте, кто из Вас начальник, здесь все равны • Тренеру: подкорректируйте пункты под принятые у Вас правила
- 3. Управленческий цикл в маркетинге • Несколько вложенных циклов, в маркетинге: – Цели • Стратегия – План маркетинга на следующий отчетный период » Тактика - Маркетинговые акции » Пост-анализ акций – Итоги отчетного периода – Возможный пересмотр методов • Возможный пересмотр стратегии – Возможный пересмотр целей • Групповая дискуссия: кто на каких уровнях работает (участники группы рассказывают о своих типичных задачах в маркетинге)
- 4. PEST-анализ • P – политические • E – экономические • S – общественные • T – технологические • Цель PEST-анализа: найти факторы, которые либо могут быть использованы во благо компании, либо могут угрожать текущей бизнес-модели • Упражнение (для разнородных групп): группа разбивается по парам, где один из участников напоминает другому вкратце про свой бизнес, а другой участник предлагает различные внешние факторы, которые могут воздействовать на этот бизнес, и как компания может отреагировать • Упражнение (для групп из одной компании): группа разбивается на 3, и каждая составляет список внешних факторов, которые могут влиять на компанию, и как компания может отреагировать
- 5. Как придумать хороший аргумент • PEST-анализ - регулярная тренировка самого себя на «осознание трендов» – Постоянно записываете, сохраняете какие-либо события, новости, статьи по данной тематике – Мысленно задаете вопрос к каждой из них – • «а не является ли это частью какого-то тренда, и если да, то какого, и есть ли у меня другие материалы, подтверждающие этот тренд» • «если это тренд, то как я могу его использовать его в своем предложении» – В идеале, для разработки тактических акций, PEST необходимо обновлять не реже, чем раз в неделю
- 6. Как придумать хороший аргумент - ЗИОГИР • Замена • Инверсия • Объединение • Гиперболизация (вверх и вниз) • Исключение • Реорганизация • Создает «разрыв». Разрыв должен быть «закрыт» неким фактором из PEST, иначе это просто глупая (или опередившая свое время) идея • Упражнение – тренируемся: каждый группе пишет одну фразу про свой товар или услугу и придумывает для них варианты через метод ЗИОГИР. Найдя какой-либо приемлемый – пытается вспомнить какой-то из внешних факторов PEST, который способствовал бы реализации этой идеи
- 7. Медиапланирование • Идет параллельно и итеративно с созданием «кейса» • Цель медиапланирования: используя медиа- каналы, предпочитаемые целевыми сегментами (известны из исследования), достичь как можно большей аудитории, обеспечив 12 контактов с рекламой (Reach 12). • Почему итеративно? Потому что не всегда есть деньги на рекламу в нужном количестве • Тренеру: в данном случае используется популярное мнение, что для того, чтобы люди отреагировали на рекламу, необходимо 12 контактов с рекламным сообщением. Если у вас принята другая идеология - исправьте
- 8. Расчет кейса • Кейс – расчет в Excel потенциальных доходов от акции и расходов на нее • Параллельно с медиапланированием – потому что это часто основные расходы • Итеративно: – Медиапланнер: достигну такой-то аудитории, с такой-то частотой, потратив ХХХ на рекламу – Маркетолог: расходы будут XXX, доходы YYY, кейс положительный – Руководитель: Ооо! Столько на рекламу я Вам не дам. – Маркетолог: А сколько дадите? – Руководитель: Дам ZZZ – Медиапланнер: Я тогда достигну аудитории в AAA. – Маркетолог: Это даст доход в BBB – Руководитель: Ооо! Это что-то маловато... – И так несколько раз
- 9. Пишем бриф • Бриф пишется для подготовки креатива – силами внешнего агентства или даже своего дизайнера • Важно – бриф и вообще вся креативная работа начинается ПОСЛЕ кейса. Потому что важно, КУДА даем рекламу (какой формат, итд) • Структура брифа: – Аудитория: для кого продаем – Потребность: что они хотят • Внимание – потребность может не иметь ничего общего с самим продуктом. Пример: телефоны Vertu приобретаются людьми, потребность которых не «купить телефон». – Предложение: что мы предлагаем аудитории (в ответ на ее потребность) – Доказательство: почему аудитория должна поверить в наше предложение – Дополнительные технические подробности: на каких каналах и в каком формате выйдет реклама, особые требования брендбука.
- 10. Оценка креатива • «Какой бриф, такой и креатив» • Соответствует ли брифу? – Насколько соответствует аудитории? – Как выражена ее потребность? • Соответствует ли бренду? – Нигде ли не нарушается брендбук? – Легко ли узнать, какая компания рекламируется, если убрать логотип? • Легко ли понять креатив? – Понятно ли, что предлагается? (в т.ч. – легко ли разглядеть, прочитать, расслышать?) • Отличается ли от фона? – Насколько выделяется на общем рекламном рынке? – Насколько отличается от Ваших конкурентов?