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薇佳医学生技实验室
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- 3. World Population Trends - Aging 43% 41% 35% 33% 32.3% 30% 30% 28% 23% 21% 19% 19% 17% 11% 12% 10% 8% 7% 6% 6% 日本 義大利 德國 美國 台灣 中國 泰國 西班牙 巴西 印度 : 2007 : 2050 Reference Data ：2008 Leskin 利欣醫美診所
- 4. Surgical & Non-surgical Market Growth 總數 女性 男性 2008 2008 2008 2008 2008 2008 總支出 期 V.S V.S V.S V.S V.S V.S 間 1997 2007 1997 2007 1997 2007 整 80% 15% 144.6% 8.5% 3.1% 5% $1,766,695 形 微 整 233% 12% 742.9% -0.4% 885.7% 20.5% $8,491,861 形 Reference Data ：2008 USA (IMF)
- 5. Will to Surgical or Non-surgical 整型 微整型 有意願 普通 整型Base：未曾進行過整型的受訪者 N=3,425人 微整型Base：未曾進行過微整型的受訪者 N=3,075人 無意願 資料來源：創市際市場研究顧問 Jan 2010
- 7. 保养 微整型 傳統保养品 醫美保养品 微整型保养品 海洋拉娜 杜克 高 價 位 10,000元 中 Sisley Dr. Sebagh 高 AESOP、Chanel 價 Dior 位 5,000元 倩碧、黛珂、 Kiehl's 薇姿、貝德瑪 薇佳 中 雅詩蘭黛、SK-II 雅漾、DMS 價 植村秀、資生堂 位 蘭蔻、碧兒泉 維科 1,000元 一般開架式保养品 Dr. Wu 低 價 森田藥妝 位 0元
- 8. STP Segmentation Targeting Positioning ?介 於 醫 學 微 整 型 ?都會型 ?訴求 及傳統保养品之間 ?25歲以上女性 a.簡單 ?有收入 b.安全 ?比 醫 美 保 養 品 更 c.高效保养 強調效果產生之速 ?曾做過微整型 d.重點修護 度及修護功能 ?有意願做微整型 ?重視外表 ?做過微整型後不 再適合用傳統保养 品
- 9. Market Size – Taiwan 約200萬的目標客群 有意願：1,876,721人 曾做過微整型：2,056,168人 有工作且年收入在30萬以上： 3,738,489人 25歲以上女性人口數： 7,856,498人 目標客群：200萬 微整型商品平均客單：3,000元 資料來源： 假設平均一季重複消費一次 內政部戶政司人口統計(民國99年) 中華民國統計資訊網-家庭收支統計(民國99年) 潛在市場規模：新台幣240億 創市際市場研究顧問-醫美調查報告(2010年) 目標市占率：5% = 新台幣12億
- 10. Product Research and Developmemt 基礎清潔 基礎保养 進階保养 重點修護 A.微晶喚膚 A.微晶基能 A.微晶逆齡 A.DNA 洗面乳 喚膚噴霧 喚膚精華 再生修護 B.幹細胞 C肉毒桿菌
- 11. Marketing 3P Analysis 虛擬通路 皮膚科診所 醫美中心 微整形商品 試用說明會 國外貿易 基礎保养 媒體 進階保养 保养組合 3P 網路話題
- 12. Our Service - Vita Lab ～我們相信，最好的產品，必 定來自於最專業的團隊～
- 13. Technical Support - Laboratoires Serobiologiques LS實驗室是Cognis(科寧)旗下致 力於化妝品活性成分開發、生產和 銷售的法國公司 LS通過了ISO-9000和ISO-1400 1品質認證，是國際保养與化妝知 名品牌原料的主要供應商 LS的客戶包括：L’Oreal、Lan come、Chanel、Clarins、Dior、 Biotherm等…
- 14. Technical Support – Chaoyang University of Technology 朝陽科技大學擁有國內許多先進 設備的實驗室，包括：特用化學品 中心、代謝工程與生物資訊實驗室、 生化分析實驗室、生物程序工程實 驗室等… 進駐朝陽科大中科育成中心，透 過產學合作方式，可獲得上述實驗 室技術支援，強化薇佳醫學生技實 驗室研發實力
- 15. Business Model 1 – OEM & ODM+通路銷售 1.銷售抽成 2.廣告收入 1.研發收入 3.上架費用 1.代工收入 2.設計收入 4.行銷收入 3.原料價差
- 16. Business Model 2 – OEM & ODM 1.研發收入 1.代工收入 2.設計收入 3.原料價差
- 17. Market Size Of China 單 位 ： 2,000 資料來源：Euromonitor、工研院IEK整理，2011/02 人 民 幣 1,500億 （ 1,500 億 ） 1,000 1,000億 500 2011 2012 2013 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (預) (預) (預)
- 18. Market Growth Of China(2010) 成 長 男士 率 用品 20% ( ) 年 香水 皮膚 15% 保养 防曬 彩妝 10% 嬰兒 髮品 保养 沐浴 口腔 5% 清潔 衛生 資料來源：Euromonitor、工研院IEK整理，2011/02 100 200 300 400 500 600 單位：億人民幣
- 19. Business Model 3 – 檢驗認證 1.認證收入 1.檢驗收入
- 20. Business Model 4 – 行銷自有品牌 1.國內外經銷 2.國內外代理 3.電視購物平台 4.網路貿易平台 5.實體通路合作 6.自有通路販售
- 21. SWOT 實驗室之專業研發能力 微整形市場大幅成長 有研發、製造、包裝設計、行銷之 大陸、印度、印尼、越南等東南亞 垂直整合能力 經濟崛起，人民所得提升 科學園區與學界的資源與聲望支持 全球人口老齡化 政府對生技產業之支援增加 知名度不足 保养品市場競爭者眾 缺乏雄厚的資金 品牌是傳統消費者的主要價值 實體通路數較少
- 22. Investment Project 2011 2012 2013 2014 2015 實驗室與研發 2,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 參展 500,000 1,000,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 品牌行銷 1,800,000 3,600,000 4,800,000 6,000,000 7,200,000 百貨專櫃設立 - - 1,300,000 3,900,000 7,800,000 Total 4,800,000 6,100,000 9,100,000 12,900,000 18,000,000