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魏文一
台灣臍帶血幹細胞
生技產業市場分析暨未來發展

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?参、台灣臍帶血產業分析??????????????
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报告人 : 魏文一
参、產業分析

报告大綱
產業分析產業分析
一、
營運
流程
示意圖
一、
營運
流程
示意圖
三、
市場
及
顧客分析
三、
市場
及
顧客分析
四、
訊聯
個案分析
四、
訊聯
個案分析
二、
環境
分析
二、
環境
分析

一、營運流程示意圖
資金資金
技術技術
設備設備
認證認證整合行銷整合行銷銷售銷售使用使用保存保存

三、市場與客戶分析
?台灣市場規模預估： 8~10 億新台幣
?每年約 8~10% 新生兒存臍帶血
?配銷模式：多以銷售人員透過媽媽教室面對面銷售；
少數業者採取直銷方式。費用可分期或一次繳清。
?趨勢：
?兼營其他業務以求生存
?市場成長受經濟景氣影響

?客戶儲存的動機：
?類似保險的概念
?儲存可能的『救命希望』
?客戶重視的關鍵要素：
?品牌知名度
?認證的量與質
?保存的技術
?長期經營的能力與承諾

調查公司：波仕特線上市調網
調查時間： 2009/07/31~08/03
回收有效樣本： 9,674 份
( 在 95% 的信心水準下，正負誤差為 1.00%)

四、訊聯個案分析
?五力分析
潛在新進者
?其他生技公司
?血庫設備製造商
?藥廠
?醫學中心
客戶
?民眾
?醫學中心
產業競爭者
?生寶
?再生緣
?美商永生
?其他
替代品
?乳牙幹細胞
?毛囊幹細胞
?骨髓移植
供應商
?技術提供者
?設備提供者
?資金提供者

四、訊聯個案分析
?SWOT 分析
優勢：
?先進者優勢
?市場知名度領先
?行銷與創新能力領先市場
?多角化經營有所突破
?上櫃籌資容易
優勢：
?先進者優勢
?市場知名度領先
?行銷與創新能力領先市場
?多角化經營有所突破
?上櫃籌資容易
弱勢：
?無直接從屬醫院
?保存固定成本沈重
?副業支援比重偏低
?龐大行銷成本
弱勢：
?無直接從屬醫院
?保存固定成本沈重
?副業支援比重偏低
?龐大行銷成本
機會：
?政府發展的承諾
?大陸市場法規解除
?大陸市場消費能力提昇
?民眾認同性日增
?治療案例持續增加
機會：
?政府發展的承諾
?大陸市場法規解除
?大陸市場消費能力提昇
?民眾認同性日增
?治療案例持續增加
威脅：
?療效不確定與廣告限制
?替代技術興起
?政府無專責單位管理
?出生率持續降低
?潛在進入者覬覦
威脅：
?療效不確定與廣告限制
?替代技術興起
?政府無專責單位管理
?出生率持續降低
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