際際滷

COPYRIGHT 2014 @ UNITY
TECHNOLOGIES
晩云のガチャサイクルと
それを僥んだ今翌�n署
あるいはグロ�`バルにゲ�`ムを�咾蹐�
とするときに深えること

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COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES
云�の念に

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徭失�B初
? ゲ�`ム�I順29定朕のジジイ
? プロデビュ�`はPCエンジン
? �F壓の侭奉はIGGの晩云スタジオ
の徨氏芙G-BOX。
? 麼にゲ�`ムデザインを�る碧並。
? 箸龍はiphoneのUSA ランキング
のゲ�`ムを�鞍宀[ぶこと。
? �耗�
? 圧�a岑を侘塀岑にすること

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IGGという氏芙
氏芙兆 IGG Inc.
�O羨 2006
云芙侭壓仇シンガポ�`ル
�I�T方 1000兆參貧
今翌��泣晩云、アメリカ、カナダ、ロシア、
嶄忽、岬羅、�n忽、タイ、フィリピ
ン

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麼な旗燕恬
畠弊順ダウンロ�`ド8000嵐
IGGの寄ヒットゲ�`ム

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嶄忽云芙へ唾佩するとか
イタリア?嶄忽?フランス?ロシア�り
の哂�Zで碧並するとか、ちょっと�笋錣�
た�U�Yできます。
ア�`トディレクタ�`とプログラマ�`勅鹿嶄�
http://www.igg.jp/recruitment.php

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�の寫

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ある晩の飛き嗔�_との�みで
? 嚠麻５�|��
? �u恬�M3�|ぐらい
? 3か埖蛍のコンテンツ
? １゛2�|がマ�`ケティング�M喘
３か埖でリク�`プ��zみが羨たなかったら碍曜
飛返仝冫鍋さん、恷除スマホのゲ�`ムやばいっす々
�W 仝ほぉ、どんな�Lに�々
飛返仝�gは´々

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というわけで、書晩のお�}
? なぜ晩云のゲ�`ムは�Δ�辰燭里��
? どうして�咾衂呂欧鰡気⑲�靴燭里��
? なんで今翌にはうまく竃られなかったのか�
? 晩云は�\�咾��れていたはず
? 室�gも��れていたはず
? 晩云のゲ�`ムが宇えた��}泣と今翌のマネタイズ
? 曳�^してみる。
? どうすりゃいいのか�

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晩云のゲ�`ム
と
ガチャサイクル

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RPGの
ゲ�`ムサイクル
1. バトルして
2. 撹�Lリソ�`スを函誼
3. キャラクタを�晒
�鶻蠅�
誼る
キャラ
�晒
バトル
40定聞われてきた
ゲ�`ムメカニクス
ほぼ40定念の兜旗APPLE][のWizardry

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? gamescom 2016で鞠��
た喘�Z。
? 晩云のモバイルゲ�`ムの
ゲ�`ム��夛を�Q協づける
冱�~
? http://www.4gamer.net/
games/999/G999905/20
160820019/

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頼撹させたゲ�`ム
��
講義ロワイヤル
(2009)
ブラウザ眉忽崗
(2009)
ドラゴンコレクション
(2010)

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ガチャ
を哈く
栽撹バトル
�鶻蠅�
誼る
キャラ
�晒
バトル
(Gamescom / 2016)
噸宥の
何蛍
〆ドラゴンコレクション〇
が頼撹したガチャサイクル
1. ガチャを哈く
2. いらないキャラ�カ�`
ド�を栽撹する。
3. キャラレベルアップ
2定念はここに兆念をつけてお
らず仝サイクルがあるんです
よ�々としか冱えなかった。冱
�Z晒するのは、こういう宴旋さ
がある。
ゲ�`ムサイクルでは畠悶と曝�eが
つかないので仝硬灸サイクル々と
兆念をつける。

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ガチャサイクルの�み
? ガチャを哈く★いらないものを栽撹★ガチャを´
? このサイクルは互堀なので�咾衂呂欧�燃��薦。
? ガチャそのものに中易さがある。
? だからガチャ椰といったものが撹り羨つ
? 栽撹も�藺圓覆里��箒鈴Aにゲ�`ムの中易さがある。
? 亊｡ソ�`シャル竃附宀あるある
? ガチャサイクルこそがゲ�`ムであり、硬灸サイクル�箸鬟罘`ザ�`初
秘勣殆と柵び、處竃でゲ�`ムと房っていない。
? ガチャサイクルと栽撹によるキャラ�晒がゲ�`ムだというものの�圭
際際滷share喘の仟�スライドはこのピンクの
ヘッダ�`がついてます

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爺和�o�海離�船礇汽ぅ��
? 2011-12
? �咾衂呂��晒埖�gのイベント
をガチャと�Mみ栽わせて、埖
２�４指�g仏し、�@�議な��
り貧げを澣き竃し、今翌の峻
さんの廣朕を鞭ける。
ドリランド
埖兜
イベントの弖い�zみが
うまく腹り貧がった
ガチャ仏貨つき
の玉いイベント
埖挑除くなので
�いイベント
埖兜イベント��

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イベント��夛の盾�h
? ��籠晉g
? �森皂弔淵�`ドを秘れたイベント喘のガチャ喘吭
? ガチャを哈いてもらいイベント喘リソ�`スを�晒してもら
う。
? イベント
? ��繁喘�鉦�x恠る侏が謹い�、PvP、GvG��g俊侏と岷俊侏
がある�を方晩�gプレイ
? 児云議には仝蒙�拭垢呂覆�覆襦�

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今翌のゲ�`ム、2011-12
? 輝�rの麼薦ジャンル
? City Builder
? Ville狼ゲ�`ムの决�Lとして鞠��颪任發△襦�
? 輝�rの�n署楕
? 3-4%(埖)
? 輝�rのARPPU
? 埖�g２ドルとか�互くて�。
WONDER ZOO
My Little Pony
今翌は晩云のソ�`シャルゲ�`ムの��
り貧げとARPPUのスゴさに�@禝し、
�咾衂呂欧淋瓦��船磴世反爾┐�

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ガチャを畠何のゲ�`ムに秘れよう�
? ゲ�`ムロフトで2011-2012定に�g仏された。
? 極議に��韻佝�鴬`ムにガチャを秘れる。
GameLoftとGREEさんの�f�Iプロジェクト
ぜ�`んぜんうまくいかなかった

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なぜガチャサイクルは今翌ではうまく
いかなかったのか�
? 寄楚のデ�`タがサ�`バ�`から脅業ダウンロ�`ドされる
? パケットジャブジャブである。
? 宥佚が堀くないと寄�笋撲舛�
? 寄楚のデ�`タがハ�`ドウェア貧に崔かれる
? 否楚ないとツラいねん
ガチャサイクルの駅勣勣周
そもそもガチャサイクルを尖盾していなかったので、ガチャをつけただ
けなのだから撹孔するわけないだろって�はトモカクとしている。

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パケットコスト
? 2014定ごろのNZのデ�`タ
? 湖�議に晩云の2-3蔚ぐらい
DOCOMO Vodafone NZ
お�ｶ� 7500�劼阿蕕�(いろいろコミ� �s9000��
宥� 嗤創�VoLTEだと�o崙�) �o創
SMS タダ��lも聞わないが´� �o崙�
デ�`タ宥佚７ギガバイト 2.5ギガバイト
デ�`タが階えたら１２８Ｋに堀業が鯛ちる宥佚できない
階えた�rのお�ｶ� ２ギガバイト�2500�� ２ギガバイト�3600��

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�C�Nのバラつき
? 蒙にAndroidで�广。
? ヨ�`ロッパの嗔�_から�mま
れたサ�`ベイの2017の盾
裂デ�`タ。
もちろんゲ�`ム�v�S。
�C�N 曳楕
Samsung Galaxy S8+ 4.8%
Samsung Galaxy J7 9.9%
Samsung Galaxy S7 Edge 12.8%
Samsung Galaxy S7 11.8%
Samsung Galaxy J7 Prime 6.3%
Samsung Galaxy S6 Edge 5.1%
Samsung Galaxy J5 7.2%
訊ろしいことに2012-
14のハ�`ドウェアが
40%いる。

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じゃなんで�б羯�任④討い燭裡�
? 今翌、�@�の寄DAU�ダウンロ�`ド
? 2012定�５定念だ��に並�I�鮫を��rの、兜豚ダウン
ロ�`ド方が200嵐�O協。つまり院旋謹�咫�
? �F壓はもっとスゴい
畠弊順ダウンロ�`ド8000嵐 DAU１�|�
藍宀蕃勦

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寄DAUだから竃る中易いKPI
? DAU Retention
? 恍晩、DAUが100繁だとして、書晩は95繁になったとする。
これをDAU-Retention(DAU�@�A楕´��95%と燕�F。
Player Player Player Player Player Player Player
恍晩書晩
4繁から3繁に�pっているので、DAUR=3/4�75%

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DAU-RETENTIONのメリット
? 晩云議�@�A楕を深えなくて�gむ
? 晩云侏�@�A楕は呷晩、3晩、14、28といった�O協で容�yが謹く、
�Qいにくい。
? DAURでは、�鞍妝毅シ屬離罘`ザ�`を�a割すれば、DAUが�pら
ないということがわかる。つまりシンプル。
? ﾚ御誘秘の朕芦になる
? DAUR�氏芙の峺協方�� かつ、CPI < LTV*�S方ならば、��
吩晒辛嬬なのでﾚ御を誘秘する�つまり送秘を��やす�。そう
でないなら誘秘しない。登僅児�覆�屬�蠅笋垢ぁ�
晩云の�@�A楕より栽尖議で�Qいやすいので、ス�`パ�`お�瓩瓩�KPI

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及匯のまとめ
? 晩云のゲ�`ムが値倉に�咾衂呂欧魍�擦神輦�
? ガチャサイクル+イベント
? 今翌に竃られなかった尖喇
? ガチャサイクル
�寄楚のデ�`タ宥佚�寄��否楚
�今翌の宥佚�Mと�C�Nのばらつきと�來が��い
? 今翌の繁がガチャが腕いというわけではない。
? ただし晩云議なパチンコの猟�}貧にあるガチャ處竃はハイコンテキストな
燕�Fなので、ガチャ處竃は吭龍がない。

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もし今翌で�咾蹐Δ箸垢襪覆蕋�
? 仝まずは忽坪で撹孔して々
? 徭��￣韻暴釮い里如∈Ｍ發妊工`パ�`嗤兆な�薦IP
を隔っているのでなければやらない圭がいい。
? なぜか�
? 忽坪で撹孔�ガチャ�イベントで寄楚にモ
ノを�咾觀淑�
�今翌ではほぼ�C嬬しないことが�^苧されている
もちろん箭翌はあるが、忽坪侏のゲ�`ムを恬るメリットはないと深えてよい

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�簽{した晩云のゲ�`ム
と
今翌で�咾衂呂欧鰡気⑲�擦�
ようになったゲ�`ム�_

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�咾衂呂��撹曳が�篁�靴��}
? 2012-2014定
? イベント�rでもガチャ�咾衂呂�60�殻業、70%になると音宗
畠と冱われた。
? ガチャに�mらないゲ�`ムを恬りたいところも謹？あった。
? ガチャ�イベントは�_かに�咾譴襪��咾衂呂欧�匕瀟造垢襪里梅\�咾��
�るとノイズが謹く、��}が謹い
? 2016定
? イベント�r、ガチャの�咾衂呂�70-80�が噸宥に�
もちろん箭翌はある。弊の嶄には箭翌のない��tはない

TECHNOLOGIES
なぜガチャ曳が貧がったのか�
５ポチ�輝�r送佩した
レイドではBPが�n署。
アイテムなども駅勣。
匯古に冱えないが、恷
玉で��Mするなら1蛍方
為�辧��劼鯱荿Mし
うる。
ガチャサイクルを�_羨させた
ドラゴンコレクション
コナミさんの�榕��g�rパワプロ々
? １�栽１゛３蛍殻業
? ５�栽�120�辧�
? 10-15蛍=120��
硬灸サイクル何蛍が�Lくなり、��議
に�r玉?スタミナが�燭④砲��覆辰�

TECHNOLOGIES
�咾衂呂欧鮠S隔するコスト
? 埖に2指のイベントを�g佩すると��┐靴董∂\�唳糧砲い襪裡�
? ガラケ�`ソ�`シャル�r旗と曳�^して�\�咼践`ムも賞寄晒
? 恷詰ラインが30兆殻業��\�咼践`ムが3000-4000嵐ぐらいを��M。
? �_�kチ�`ムが�e秀てだったりするとさらにコストは貧がる。
? AppleとGoogle��が30%隔っていく。
? 3000∥0.7�4300嵐ぐらいでようやくトントン。
? もちろん�_�k�Mは1�劼盪�Г任④覆ぁ�
? �_�k�Mを１定で指�Г垢襪範覿�
? ５�|∥12�P4200嵐が弖紗される。
? 4200+3000=7200嵐
�咾衂呂�1�|ぐらいないと、�にならない

TECHNOLOGIES
今翌の�\�咾呂匹Δ覆裡�
? ３マッチなどのカジュアル
? 畠何で5兆殻業
? �_�kチ�`ム根めて10兆參和。
? リ�`ジョン�阿烹横③鈎犾�
? RPGなどのマニア�け
? 仝�\�咫垢魯咼献優垢泙悩�瓩�10兆參和。
? ワンバイナリでは、それぞれのリ�`ジョンに方兆
�\�咾�Oめて�Xいので、�\�咼践`ムが弌さい
パソコンのMMOなどのイメ�`ジに除い
今翌岑っていれば、�@かない。輝たり念

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忽坪と今翌の�`い
? 忽坪
? �\�咼灰好箸�妊�ぁ�
? �\�咾�鵐灰好箸覆里如∧�　⊆干畦�
? 今翌侏
? �\�咾�欧ぁ�
? 弖紗の�_�kが唯峭するだけ。サ�`バ�`のコストが詰いので
慧崔しておく/頼畠ﾚ御侏に卞佩する�MMOなどは唯峭�
でも輝たったとき�Δ�襪里枠娜笑佑任靴脾�

TECHNOLOGIES
ホントに�
? �r豚や方え圭�カルチャ
ライズされたゲ�`ムが
謹？あるので�にもよる
が、ベスト50坪に5-10
云ぐらいは噸宥に今翌の
ゲ�`ムが秘っている
�紳覆料爾�б羯��瓦襪茲�
になっている�

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嶄�gまとめ
? 晩云
? ガチャサイクルで値倉に�Δ��夛を恬ったが、スマホ�r
旗になって、硬灸サイクル�箸任燐n署が�燭�覆�覆螢�
チャ陶嶷に。
? �\�咼践`ムのコストが余圭もなく湯らんだ
? 今翌
? �\�咼灰好箸�欧�△靴��б羯�任④襪茲Δ砲覆辰殖�
ただし、輝たったときの卯�k薦では、書でも晩云侏のイベントシス
テムは恷�。��}は�けたときに函り卦しがつかないことと、輝て
るためにはIPや�Y署や�\がたくさんいること

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今翌の�n署の��}泣だったコト
? そもそも�n署楕が詰い
? ５��埖�佩けば謎�E。しかも�n署楕は和がり�Aけ
ていた。
? ARPUが貧がらない
だから、晩云のガチャサイクルに秧れた

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今翌�n署の個鋲ポイント
? ガチャのメリットをゲ�`ムに��
? ドロップから栽撹のパスを恬る
? サブサイクルとしてのガチャの��襪粒氷�
? カ�`ドパック侘塀
? ブ�`スタ�`パック侘塀�牽期�
? �r玉�コンティニュ�`�n署の個鋲
? サンクコスト�n署�と柵ぶもの�を��

TECHNOLOGIES
今翌侏ガチャ�S否
ガチャ
を哈く
栽撹バトル
�鶻蠅�
誼る
キャラ
�晒
バトル
ドロップしたものを栽
撹する送れがある。
栽撹というもう匯つの�k苧と�Mみ
栽わせ、宥械のステ�`ジでキャラ
クタ�麼勣圄撹リソ�`ス�をド
ロップするようにした
スタミナなどによるリソ�`ス崙�s

TECHNOLOGIES
今翌侏ガチャ�S否サイクルの蒙�
? 宥械のゲ�`ムサイクルでキャラクタ�麼勣リソ�`ス�が
ドロップする
? �lでも揖じものを返に秘れるチャンス
? ��議にガチャの��､蕨造��
? ★�ｶ里鯱造欧瀞�め栽わせにして盾�Q
? ガチャが芦いので仟�弖紗で�咾衂呂欧鰈掲鵑靴覆�討い�
? 宥械のゲ�`ムサイクルでドロップ
�スタミナ�n署が�C嬬する。
? 嶄忽?�n忽などのゲ�`ムではそこの堀業を貧げるためにオ�`トやス
ピ�`ドアップ、さらにスキップを秘れる
蔚堀盾慧オ�`ト盾慧スキップ

TECHNOLOGIES
晩云のあるゲ�`ム
ランクの�咾④��船礇汽ぅ��RPGより劭かに
パズルゲ�`ムに除いのがわかる

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今翌侏ガチャ�n署モデルの蛍�
? 寄�侏�夛�Z�
? �k苧宀は音苧(恷兜に�たのは￣I AM MT￣あたり�
? クエストをプレイすると詰�_楕でメインリソ�`ス�晩云でいうならガチャから竃るキャラ�が返に秘る。
? スキップ�指方崙�があることが謹い�などまで秘れて、スタミナ�n署が��咾垢襪茲Δ砲垢襦�
? ボックス�r玉�夛�Z�
? CrashRoyaleが�k苧
? バトルを佩うとボックスが返に秘り、返圷におけるボックスの貧�が�Qまっていて、�_けるのに�r�gがかかる。
? ��蕕砲�届泙�覆い��佗蹐�獷靴韻譴�r玉�n署する駅勣がある。
? 仝いいボックス々は�_けるのに�r�gがかかる。
? ブ�`スタ�`侏ガチャ�かなり夛�Z�
? FalloutShelterが�Q協議に頼撹
? 駅勣なリソ�`スがともかく畠何ガチャから竃せる。互いパックはその嶄にいいものが耕協で駅ずありますよというスタ
イル。これでCity Builder侏のゲ�`ムにガチャを��襪垢觀酬┐�_羨した。
? カ�`ドパック侏�それなりに夛�Z�
? HearthStoneが灸侏箭
? 畠く噸宥のカ�`ドゲ�`ムと揖じで、カ�`ドパックを�秘する侘塀。バトルで��蕕靴討睇戮靴困鎚屬鉾襪襦�瀬屬辰�
カ�`ドを栽撹や蛍盾で�I尖できる。
? パックの��颪禄Y��互��顳�娜召�1/2殻業の湖��。
貧の２つは晩云議なガチャが�n署仏貨として�穩辰気譴�

TECHNOLOGIES
サンクコスト�n署�夛�Z�
? �n署する業、�ｶ里�呂�襭�
? 恷兜に�たのは3マッチ
? 嶄忽繁の揖租によると、15定ご
ろから、GvGなどに��襪気譴拭�
? リネ２レボではGvG�rの伏き卦り
�n署。
? ��}のアズ�`ルレ�`ンでは伴創に
��襪気譴討い襦�
�r玉�コンティニュ�`で�б罎魍��Q協議な冷匂
900★1500★2400

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及屈のまとめ
? 晩云のガチャサイクル
? 硬灸サイクルのプレイ�r�gが阜びたこと、キャラクタを児
云議にガチャ參翌から竃さないことなどが�まって、ガ
チャ卆贋楕が貧がり、バランスが��くなった。
? 今翌のガチャつきサイクル
? 晩云の栽撹やガチャの勣殆をうまく��襪掘▲好織潺�?�r
玉?コンティニュ�`�n署、スキン�互い��などに蛍柊す
ることで、�б罎魎_隠できるようになった。
ただし輝たったときの�g悶の卯�k薦では、書でも晩云侏のイベントは
�g�`いなく恷�。��}は�けたときに函り卦しがつかないこと。

TECHNOLOGIES
恷瘁に

TECHNOLOGIES
�Y�めいたまとめ
? 晩云のガチャサイクルは硬灸サイクル�箸燐n署が芦くなりすぎ
て、かつ、ガチャに卆贋しすぎる�咾衂呂欧砲覆辰董▲丱薀鵐�
が��くなっている。
? 今翌で深えられた�n署の室隈は飛孤の�{屁で晩云で聞うことが
竃栖る。
? リネ２レヴォ、アズ�`ルレ�`ン、その麿いろいろな今翌ゲ�`ムが
すでにそれを�^苧している。
そろそろコストがかかり、今翌婢�_が�yしいガチャサイ
クル侘塀を俐屎し、今翌侏の個措ガチャサイクルにしま
せんか� この侘なら今翌�M竃もできますよ。

TECHNOLOGIES
ご床�ありがとうございました

際際滷

ガチャサイクルと今翌仁署

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Editor's Notes