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日本のスタートアップが海外で胜つ５つの条件
- 2. 田所 雅之 Masa Tadokoro 【シリアルアントレプレナー】 これまで日本4社と、米国シリコンバレーで１社、 合計5社を起業してきた（Exit経験あり） 【ベンチャーキャピタリスト】 シリコンバレーのベンチャーキャタル の日本?東南アジア地域 Venture Partnerを務める。 国内外のスタートアップの数百社のデューデリジェンス と投資の担当 【講演経験】 成功するスタートアップの作り方 ベンチャーファイナンス講座 起業のアイディア講座 オープンイノベーションの実装講座 など年間数十件の講演 【その他】 スタートアップ10社アドバイザー/ボードメンバーを務める Pioneers Asiaにてスタートアップ統括責任者 経産省、日経新聞、野村証券、NEDOなどのスタートアップ プログラムのメンターアドバイザーを歴任 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
- 5. Want: 創業者/経営陣が海外でやりたいと思っているか？ （海外市場にいるカスタマーに対して強い共感を持っているか？ そのカスタマーの課題を解決したいという強い気持ちfががあるか？） Can: 海外で戦えるためのUnfair Advantage (圧倒的な優位性）を持って いるか？ 例えば、技術力、コスト、プラットフォーム、First Moverとし て市場開拓した実績、ドリームチーム、etc. Needed: 海外の方が潜在的な市場が大きかったり、課題が深いか？ Get paid: 取り組んでいる市場が、グローバル/Internationalで参入障壁が 低いか、Global/Cross regionで One marketかどうか。 Growth Story: 海外に展開でGrowth Story/Equity（Exit) Storyを 描くことができるか？成長戦略に齟齬がないか？
- 17. 世界中で 需要拡大
- 19. 市場サイズは 日本の１０倍
- 44. PMFを達成 しているか？ PMFを達成 するまで続ける Unit economics を健全化できているか？ 大手に売却したら LTV/CPAが良くなる シナジーがある 大手に売却したら さらに伸びる可能性がある Acqu-hiring (人材やノウハウの売却） 大手に売却したら さらに伸びる可能性がある Unit economics を健全化するまで続ける Key KPI（キードライバー） を伸ばすまで続ける IPOを目指すための 条件/環境を整える IPO M&A M&A M&A M&A MRR/GMV/ARPUなど のkey KPIが伸びているか IPOを目指す 条件/環境は整っているか？ (経営陣の意思も含めて） *必要に応じて シード調達 *必要に応じて シリーズA調達 *必要に応じて シリーズB~調達 *必要に応じて シリーズB~/Pre IPO 調達 Yes No Yes No Yes No Yes No 海外展開する タイミング
- 46. PMFを達成 しているか？ PMFを達成 するまで続ける Unit economics を健全化できているか？ 大手に売却したら LTV/CPAが良くなる シナジーがある 大手に売却したら さらに伸びる可能性がある Acqu-hiring (人材やノウハウの売却） 大手に売却したら さらに伸びる可能性がある Unit economics を健全化するまで続ける Key KPI（キードライバー） を伸ばすまで続ける IPOを目指すための 条件/環境を整える IPO M&A M&A M&A M&A MRR/GMV/ARPUなど のkey KPIが伸びているか IPOを目指す 条件/環境は整っているか？ (経営陣の意思も含めて） *必要に応じて シード調達 *必要に応じて シリーズA調達 *必要に応じて シリーズB~調達 *必要に応じて シリーズB~/Pre IPO 調達 Yes No Yes No Yes No Yes No 海外展開する タイミング
- 48. Want: 創業者/経営陣が海外でやりたいと思っているか？ （海外市場にいるカスタマーに対して強い共感を持っているか？ そのカスタマーの課題を解決したいという強い気持ちfががあるか？） Can: 海外で戦えるためのUnfair Advantage (圧倒的な優位性）を持って いるか？ 例えば、技術力、コスト、プラットフォーム、First Moverとし て市場開拓した実績、ドリームチーム、etc. Needed: 海外の方が潜在的な市場が大きかったり、課題が深いか？ Get paid: 取り組んでいる市場が、グローバル/Internationalで参入障壁が 低いか、Global/Cross regionで One marketかどうか。 Growth Story: 海外に展開でGrowth Story/Equity（Exit) Storyを 描くことができるか？成長戦略に齟齬がないか？
Editor's Notes
- #3: Masa Tadokorko Serial Entrepreneur Masa has extensive experience in start-up; 3 start-ups in Japan and 1 start-up in Silicon Valley. Currently, he runs start-up in Japan Venture Capitalist Masa is a partner of Fenox VC; he is in-charge of start-up investment in Japan and South East Asia. Lecturer Masa was in-charge of Venture Finance in Waseda Univ. MBA.
- #8: 小泉文明氏を取缔役社长兼颁翱翱
- #11: 今って、インドネシアの人口の多くを占めているのは、まだまだ低所得者層。しかしこれから、その低所得者層が中間所得者層に上がってきて、ある程度ファッションにお金を使うようになってきます。そんな時に、VIP Plazaを通してブランド品を“affordable”（手に入れられる）にしたいのです。
- #12: 今って、インドネシアの人口の多くを占めているのは、まだまだ低所得者層。しかしこれから、その低所得者層が中間所得者層に上がってきて、ある程度ファッションにお金を使うようになってきます。そんな時に、VIP Plazaを通してブランド品を“affordable”（手に入れられる）にしたいのです。
- #15: バングラディッシュでマイクロファイナンスを行う“グラミン银行”のビジネスモデルに影响を受けた深田氏は、「世界の贫困问题を解决するビジネスを作る」という目标を持っています。
- #32: http://thebridge.jp/2016/03/astroscale-secures-35-million-in-series-b
- #34: https://www.mugendai-web.jp/archives/7151