厂罢础贵贵☆贵鲍狈

Dec 26, 20132 likes679 views

店舗スタッフを通してよりブランドを理解し、認知してもらうために。店舗スタッフにフォーカスしたスマホアプリを企画しました。お気に入りの店舗スタッフを見つけて等身大のお手本に。おしゃれを楽しむ、楽しませるアプリです。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ　https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 厂罢础贵贵☆贵鲍狈について http://clab.creativehope.co.jp/2013/12/001600.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

MOVE
THE

HEART

STAFF★FAN

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STAFFを広告塔に
ブランドのファンを増やす

著者： Dima Bushkov

顧客のロイヤリティを高める
STAFF★FANは顧客と店舗STAFFをつなぐことでユーザーのロイヤリティを高め、
販売促進を促す。ブランド自体が好きだったユーザーにSTAFFを含めてブランドを好きに
なってもらう。

また、STAFFのファンからブランドのファンになってもらう。

固定客
リピート客
新規客

STAFF★FAN

見込み客

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2

顧客のロイヤリティを高める

新規顧客から

固定客に

STAFF★FAN

初めてこのブランドで購入した顧客や購入回数の少ない新規顧客をリピート客化、
固定客化するためのアプリ。
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3

見込み客の獲得も同時に狙う

STAFFを広告塔にすることで
ブランドのファンを増やす

顧客

STAFF

ブランド

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4

＿機能

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5

STAFF★FANの機能
STAFF

STAFF RANKING
Tanaka Hanako

RANKING

●全国のスタッフの中からお気に入り登録が多い順に
RANKING表示される
●店舗名、スタッフ名、好きな系統、趣味など

LOVE
著作者: Sarah Zeghraba

58,000

簡単な自己PRが一覧で見ることができる

Tanaka Hanako

●スタッフをここからお気にいり登録をすることができ

クリックするとスタッフ別詳細ページへ遷移する
LOVE

49,000
著作者: patdebaz

Tanaka Hanako

RANKING

STAFF

SHOP

MY PAGE

STAFF★FANの機能
MY

MY STAFF LIST

STAFF

●自分のお気に入りスタッフを登録することができる
●スタッフ別に
著作者: Sarah Zeghraba

著作者: patdebaz

Tanaka Hanako

Tanaka Hanako

LOVE

LOVE

58,000

58,000

?今日のCODE
?今日のHAIR
?今日のNAILなどを紹介

?すべての商品がECサイトとの連動
●お気にいり記事のチェック

→SNS連動
著作者: Sarah Zeghraba
著作者: Vincent Boiteau

Tanaka Hanako
LOVE

Tanaka Hanako
LOVE

58,000

RANKING

著作者: patdebaz

STAFF

58,000

SHOP

MY PAGE

著作者: IrfaanPhotography

STAFF★FANの機能
SHOP
SHOP NEWS
お得なSALE情報お得なSALE情報お得なSALE情報お
得なSALE情報お得なSALE情報お得なSALE情報お得
なSALE情報お得なSALE情報

●最新商品紹介
→新作アイテムの情報をいち早くGETすることができる
●SALE情報などのお知らせ配信

全国のSHOP検索

→このアプリでしか手に入らない

NEW ITEM

プレミアSALEなどを開催
●全国の店舗検索
skirt
58,000

one-piece

T-shirt

58,000

58,000

→GPS機能で近くから検索することも可能
●キャンペーンや特集

RANKING

STAFF

SHOP

MY PAGE

STAFF★FANの機能
MY

PEGE

MASSEGE

●今までの購入商品

●担当STAFFからメッセージがあります。

?メッセージを見る

CLOSET

CECK

CODE

→購入した商品がアプリと連動してクローゼットの中に
画像として入れることができる。
●お気に入り登録の商品一覧
→新商品などをお気に入り登録できる

RANKING

STAFF

SHOP

MY PAGE

STAFF★FANの機能
MY

CODEを作成する

PEGE
●組み合わCODEが作成
できる
→購入商品とお気に入り
商品を合わせてCODEを
作成できる

Red

Pink

→SNSと連動
●担当スタッフからのメッセージ
→こちらからメッセージは返信できないがSTAFFからの
メッセージを受け取ることができる
PHOT

ITEM

STAMP

MY CODE

●お知らせ
→その他のお得なお知らせ情報

RANKING

STAFF

SHOP

MY PAGE

＿ビジネスモデル

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11

STAFF★FANのビジネスモデル

固定顧客化

STAFF★FAN

アパレル
ブランド

アプリ提供

STAFF★FAN

CRH

アプリ作成
スタッフを広
告として扱う

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12

STAFF
FAN

STAFFとつながる
ブランドとつながる

STAFF★FAN
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13

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2013年11月10日に行われた「dotFes2013京都」内にて、クリエイティブ大喜利での発表に使用したスライドです。お題は「こんなカメラアプリあったらいいな、を考えて下さい。」現実世界を拡張するARカメラアプリ。地図を拡張したり、名刺を拡張したり??? 本当に拡張したいのはそんなものじゃないはずです！みんなの夢の詰まった本当に欲しいARアプリとアプリ連動デバイスを開発しました。

Think FashionNaoko Kawachi

お题「10年后の大高齢化社会で流行している、老人向けの出会い系サービスとは？」坪仓辉明Teruaki Tsubokura

A way to launch MERYPASSNobuto Hachiya

「アーティスト活動」というプログラマの自己防衛術 - 坪倉輝明Teruaki Tsubokura

UXデザイン実践のために押さえておきたい大事なこと先生：瀧知恵美schoowebcampus

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/656/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

ベストトレーナーロモCREATIVEHOPE / C-LAB

※ロモ（Romo）とは、ロモティブ社（アメリカ）が2011年に開発したiPhoneなどで　動く「体感型のエデュケーショナルロボット」です。　日本国内ではセールス?オンデマンド社が2014年6月より正規代理店として　販売を開始しています。　http://www.romotive.jp/ ※本アイデアはセールス?オンデマンド社主催の2015年2月21日に行われた　ワークショップに参加したクリエイティブホープ社員と即興企画チーム（No3）が　検討したアイデアです。　http://everevo.com/event/19541

ペットの健康チェックアプリCREATIVEHOPE / C-LAB

ペットの状態を把握するためのアプリです。楽しく続けるにはどうすればいいかに焦点を当てました。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ C-LAB http://clab.creativehope.co.jp/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

カレ☆チェンCREATIVEHOPE / C-LAB

彼氏や夫を、健康でカッコよく「改造」したいけれど中々うまく行かない女性のための、秘密結社サービス「カレ☆チェン」です。　?ちゃんと続けられたエクササイズやトレーニング　?ダイエット食とバレずに「これ好き」と言わせるレシピ　?運動好きにさせる褒め方（コーチング）などを共有して、二人の幸せをサポートするサービスです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ カレ☆チェンの詳細はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2015/02/001966.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

寄り道ルート検索CREATIVEHOPE / C-LAB

出発地と目的地の間で寄り道ルート検索がしたい！目的地までの間で買い物したい時ってありませんか？友人の家に行くまでのルート上で、お酒を買って行きたい！バーべキュー会場に向かう途中で、野菜や飲み物を買い足したい！ナビサービスに欲しいルート検索機能のアイデアです。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 寄り道ルート検索はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2015/01/001957.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Running and DonationCREATIVEHOPE / C-LAB

健康維持に適度な運動が大切だというのはもはや常識。ですが、この「適度な運動」を続けるのが難しいのも事実です。ではもし、自分の運動が誰かのためになるとしたら？このアプリはランニングした距離に応じて、寄付ができるというもの。走りながら健康を維持して社会貢献。世の中を明るくできるアプリです。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ Running and Donation はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2015/01/001952.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

福祉理美容词最终版词CREATIVEHOPE / C-LAB

今や4人に1人が高齢者。 2035年にはほぼ3人に1人が高齢者になると言われています。前回アップした資料の最終版になります。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ C-LAB http://clab.creativehope.co.jp/2014/12/001947.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

理想的なボディーになれるスマホアプリ「スマッチ」CREATIVEHOPE / C-LAB

体を鍛えたり、痩せたいと思ってる人に最適なアイデア。筋肉を付けるために専門的なトレーニングメニューを教えてくれるスマホアプリです。このアイデアは、プロレスラーや野球選手などが行っているトレーニング内容を、なりたい体型に合わせて専門的なトレーニングメニューで指導してくれるスマホアプリです。自己流の筋トレよりも、スポーツトレーナー監修のトレーニングメニューであればやる気も期待も変わりますよね。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ C-LAB http://clab.creativehope.co.jp/2014/12/001944.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

漢方薬アプリCREATIVEHOPE / C-LAB

漢方のことがよくわかる、自分の症状に合った漢方が見つかる?買える、健康を意識し始めた人、漢方に興味がある人向けのアプリの企画です。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 「漢方薬　アプリ」について http://clab.creativehope.co.jp/2014/12/001948.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Cloud ナースⅡCREATIVEHOPE / C-LAB

一年に一度「定期健康診断」を実施していますか？定期的に健康診断を受けることが難しい忙しい方や自営業の方などは、どうしても足が遠のきがちです。そんな忙しい人のために、「Cloud ナース」が定期的に巡回健診にやってきます。問診リストと足裏から診断して治療する観趾法（かんしほう）からコンディションチェックを行う、病気予防や改善につなげるための情報サイトを企画しました。＜サービス内容＞ ?問診リストからコンディションチェック ?足裏にあるツボの反射区から健康チェック ?オススメの病院を教えてくれる ?生活習慣病の改善アドバイス ?経過観察サポートあなたの健康管理は「Cloud ナースのお仕事！」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ Cloud ナースⅡ はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2014/11/001917.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

デリバリーメガネCREATIVEHOPE / C-LAB

Google Glassをかけて、デリバリーを行うことでアプリと連動したデリバリーメガネがスタッフが効率よく宅配を行えるようサポートします。これにより業務効率、顧客満足度のアップにつながげる宅配×GoogleGlassの企画です。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 「デリバリーメガネ」について http://clab.creativehope.co.jp/2014/10/001879.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Hey! brotherCREATIVEHOPE / C-LAB

街で困っている外国人旅行者を見かけたことはありませんか？助けてあげたい気持ちはあるものの【言語】に対する不安を感じる人は多く、これは「世界共通の課題」であると考えます。「Google Glass」×「AR」を活用することで、外国人旅行者を助けることができるサービスを企画しました。＜サービス内容＞ ?Google Glassを利用してユーザーの言語情報をARで可視化する ?登録しているユーザー同士の言語をマッチングさせる ?ヘルプユーザー同士で記念に写真撮影ができる ?ヘルプユーザー同士でつながる（友人になる） ?Travel Diaryにタイムライン掲載して友人の輪を広げる世界中どこでも助け合える、日本発信のARコミュニケーション。「一期一会」でつながる合言葉は、【Hey! Brother】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ Hey! Brother はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2014/10/001873.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

家族の状态を共有する「蹿补尘颈濒耻」CREATIVEHOPE / C-LAB

JINS MEMEとスマホアプリを連携させて家族同士で状態を共有するアイデア。家族が今どんな気分なのか、機嫌はいいのかという状態を見える化させたサービス内容で、家族間でのコミュニケーションに役立てるために考えた企画です。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 家族の状态を共有する「蹿补尘颈濒耻」について http://clab.creativehope.co.jp/2014/09/001866.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

おやすみ?サポートCREATIVEHOPE / C-LAB

夜のおやすみ前に、こんな経験はありませんか？ ?なかなか寝付けない ?睡眠時間が不規則 ?寝落ち睡眠によるトラブルは、身体の不調や生活リズムの乱れの原因になります。おやすみ?サポートは、「JINS MEME」×「スマホ」×「スマート家電（照明）」を連動させることで快適な睡眠をサポートします。＜できること＞ ?自分の眠気状況の確認 ?眠気と連動した照明等の自動切り替え ?メガネでスイッチ（消灯?点灯） ?おやすみレポートの確認睡眠の体内サイクルを知り、自分に合った快適な睡眠を。「メガネ」からはじめる、スマートな生活。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ おやすみ?サポートはこちら http://clab.creativehope.co.jp/2014/09/001858.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

丑颈テンションCREATIVEHOPE / C-LAB

JINS MEMEとスマホアプリが連携したアイデアです。 JINS MEMEのAPIから取得できるデータを利用して、自身のテンション（気分や状態）をグラフなどで可視化して何か楽しいことはできないか考えてみました。 JINS MEMEのAPIから取得するデータ（瞬目、視線方向、3軸ジャイロセンサーデータなど）をBluetooth通信でスマホアプリへ送信して、自身の状態を可視化させることができます。スマホアプリ側で受け取ったデータを気分や状態（テンション）としてグラフ化して、現在自身がどんな状態なのかをリアルタイムで見ることも可能です。丑颈テンションアプリは、自身のテンションをリアルタイムに見るだけでなく、自分と同じテンションの人とコミュニケーションができるツールとして楽しめるアプリです。 JINS MEME＋スマホアプリでやりたい事は以下です。 ?現在の自身の状態をリアルタイムで確認できる ?自分の今日のテンションを他の人と比較したい（ランキング化する） ?似たようなテンションの人とマッチングさせたいこのサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 「丑颈テンション」について http://clab.creativehope.co.jp/2014/09/001842.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

闯滨狈厂惭贰惭贰カメラCREATIVEHOPE / C-LAB

このカメラアプリはJINSMEMEをかけたときに取れる数値を、instawetherのようにおしゃれに数値をカメラに反映することができます。自分の現在の状態が、写真と一緒に表示されるのでそこから新しいコミュニケーションがうまれます。今の気持ちと写真（動画）で幅広いコミュニケーションを行えること間違いなし。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 『闯滨狈厂惭贰惭贰カメラ』について http://clab.creativehope.co.jp/2014/09/001859.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あしたのご饭CREATIVEHOPE / C-LAB

アクティブシニアの方に明日の楽しみを提供する企画です。施設内での食事に飽きてしまった方には楽しいサービスになるかと思います。この企画の楽しみを提供する仕組みは、極端に言えば宝くじみたいな感じです。前日の内に食べたい食材を投稿して、ランキング上位の食材が明日の日替わりになるという仕組みです。もしかしたら明日の食事は自分の食べたい物になるかも！という楽しみができますね！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ あしたのご饭はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2014/08/001819.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Second Life. Net ～シニア向け情報サイト～CREATIVEHOPE / C-LAB

団塊の世代と呼ばれるアクティブシニアの行動志向を調査すると、「健康」?「社会貢献」?「趣味」などの志向が強いことがわかりました。今回は「健康志向」と「社会貢献志向」に注目し、アクティブシニアが活躍できる場をインターネットでつなぐ、「シニア向け情報サイト」があれば、セカンドライフをもっと充実させることができるのではないかと考え企画してみました。＜シニア向け情報サイトでできること＞ ?社会貢献活動（ボランティア活動）情報 ?コミュニティビジネス（起業?資格）情報 ?求人情報 ?シニア向け総合情報（イベント、健康、趣味）大切な人と過ごすセカンドライフを【HAPPY】にしましょう! 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ Second Life. Net はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2014/08/001812.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

シニア向け贰颁サイトCREATIVEHOPE / C-LAB

PCやスマホを積極的に使っていきたいという意向がありながら、苦手意識はある。そんなシニアに寄せたUIなら、ECを簡単に使ってもらえるのでは？このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ　https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ シニア向け贰颁サイトはこちら　http://clab.creativehope.co.jp/2014/08/001808.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分史フォトムービーCREATIVEHOPE / C-LAB

社内のメンバーの父が自分史を出版したと聞き、もっと手軽に簡単に自分史のムービーが作成できないか、と考えたサービスです。今迄の人生を写真からムービーにまとめ、自分の子どもや孫にシェアしてみませんか？このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ　https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ smarpon はこちら http://clab.creativehope.co.jp/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

合席プッシュCREATIVEHOPE / C-LAB

合席プッシュ～iBeacon×飲食～空いた時間を有効に。１プッシュで人脈を広げよう。空いてしまった時間を有効に使いたい、気軽に友達がほしい、今誰かと話したい、共通の趣味で盛り上がりたい、などのニーズを満たしてくれるのが合席プッシュ。合席をしたい人たちがつながるアプリです。このサービスの実現にご協力いただける企業様はお問い合わせください。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝お問い合わせ　https://www.creativehope.co.jp/contact/form/ 合席プッシュ～iBeacon×飲食～はこちら http://clab.creativehope.co.jp/2014/07/001788.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝