![论题 风险资本 = 有问题 [ 对网络初创公司而言 ] Mint.com , 并购趋势 : 更多、更小的收购 孵化器 : 很多失败案例 , 指标 , UX 操作系统及其分布 网络 2.0 : 80% 一般业务 + 20% 新技术 = 盈利 ! 2.0 平台 : 社会，手机，微博，收件箱，搜索引擎优化 StartupVisa.com : 引进人才移民，不断创新](https://image.slidesharecdn.com/startup2-0asiliconvalleystory-100716035627-phpapp01/85/Startup2-0-a-silicon-valley-story-2-320.jpg)
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![初创公司金字塔 (Sean Ellis, Startup-Marketing.com) [email_address] Blog: startup-marketing.com 产物 / 市场适合 开始增长 发展](https://image.slidesharecdn.com/startup2-0asiliconvalleystory-100716035627-phpapp01/85/Startup2-0-a-silicon-valley-story-28-320.jpg)
![网络 2.0 = 好业务 1) 吸取现有的成功的商业思想 2) 增加 [ 一点 ] 技术 博客 , 推特 , Facebook Connect 电子邮件和 搜索引擎优化 社会网络 和朋友 / 追随者列表 在线支付 3) 增加渠道 , 利用网络用低成本获得顾客 盈利 !](https://image.slidesharecdn.com/startup2-0asiliconvalleystory-100716035627-phpapp01/85/Startup2-0-a-silicon-valley-story-36-320.jpg)
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- 4. Dave McClure 2001-2009: 初创公司投资者 : 500 家帽子公司 , 创办者基金 技术市场 : PayPal, 只需雇佣 , Mint 顾问 , Angel 投资者 : 40 多家初创公司 机密档案主板单位 : 网络 2.0, O’Reilly, Startonomics 斯坦福大学的客座讲师： 脸谱网 ，初创公司指标 80’s & 90’s: 公司家：创始人 / 首席执行官阿斯兰计算（ acq. ） 开发商： Windows 应用程序 / SQL 数据库管理 用户组：电子商务，互联网，客户端服务器 工程师：约翰霍普金斯‘ 88 ，浏览器服务器架构英语 / 应用数学 极客 , 编程员 , 公司家 博客撰写者 , 初创公司顾问 网络市场营销 , Itty-Bitty 天使 / 风险投资
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- 16. 初创公司 2.0 孵化器普及度越来越高 为初创公司提供扶持的生态系统（ 天使投资 ，风险投资 有效利用投资资本（ $ 25 - 100K ） 高失败率（ 60-80 ％） =>“ 大型初始样本规模
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- 19. fbFund REV 创始人基金 : 脸谱网 “社会” 的孵化器 : 基于脸谱网 平台和连接投资初创公司、应用软件和网站 技术、设计、市场营销、业务话题培训 演示当天将有 200 多个风险投资者 目标 : 约 7-10 个种子基金投资 ($250K-$1M) 成功 : 约 5 家初创公司已得到基金赞助 , 约 5 家处于盈亏平衡
- 20. 投资 #1: 微型种子 (“ 孵化器” ) 结构 1-3 个创始人 投资 $25-100K 孵化器环境 : 多个同事 , 指导者 / 顾问 建立 功用原型 / “ 最小但可用的产物 ” ( MVP ): 构想 ->Alpha, 约 3-6 个月 开发最小的关键功能产物 => 使它能用 基本 dashboard, 转换指标 测试顾客 . 采纳 (10-1000 用户 ) / 顾客 . 满意度 ( 指标 : 1-10) 与顾问和指导者 , Angels/ 风险投资者联系 展示产物概念 , 降低产物风险 , 测试功能使用 为后续投资开发指标和过滤
- 21. 投资 #2: 种子 (“Angel”) 结构 2-5 人的团队 投资 $100-$1M Angel 投资者集团 / 小型风险投资基金 提高产物 , 拓展市场 , 测试收入 : Alpha->Beta , 约 6-12 月 顾客满意 ≥ 6 => 达到 “ 还不赖 ” 建立 A/B 测试框架，优化转换 测试市场活动，顾客获得途径 与顾问、投资者、关键受雇者联系 提供问题解决优惠政策 , 获得市场规模 测试渠道成本 , 收入机会 决定组织结构 , 关键员工
- 22. 投资 #3: A 系列 (“ 风险” ) 结构 5-10 人的团队 投资 $1M-$5M 风险资金投资者 公司规模 , 达到可持续发展 : Beta-> 生产 , 12-18 个月 严格的 A/B 测试 , 优化转化 顾客满意 ≥ 8 => “ 它很好 , 我将告诉我的朋友 ” Mktg 计划 => 可预测的渠道 / 活动 + 预算 可拓展性 和基础设施 , 顾客服务和操作 与市场行销 / 分销伙伴联系 证明 / 扩大市场 , 可操作化业务 未来的里程碑 : 盈利 / 可持续发展 , 被收购计划
- 23. 初创公司指标 / 精实创新 测量 . 调整 .
- 24. 初创公司指标信念 进步 ≠ 功能 ( 少 = 多 ) 关注 用户体验 ( 和 分销渠道 ) 测量 转换 ; 比较 2 种以上的选择 快速、频繁地调整 (+ 反馈圈 ) 保持简单、具有可操作性
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- 26. 可模仿的初创公司技巧 获得客户 : 用户 通过各种渠道访问网站 激活 : 用户喜欢初次体验 : “ 高兴的 ” 体验 保持 : 用户回来多次访问网站 推荐 : 用户很喜欢产物并将它推荐给朋友 收入 : 用户支付产物 (note: If you’re in a hurry, Google “Startup Metrics” & watch 5m video) AARRR !
- 27. AARRR!: 初创公司 5 步指标模型 Website.com 激 活 主页 / 登陆页 产物特征 推荐 传播圈 邮件及部件 附属内容 收入 业务发展 广告 , 引导 , 订阅 , 电子商务 获得用户 搜索引擎优化 搜索引擎营销 应用程序 及部件 附属 电子邮箱 PR 业务发展 活动，竞赛 直接 , 电话 , 电视 社会网络 博客 域 保留 电子邮件 & Alerts 系统事件 ，基于时间的特征 博客 , 聚合内容 , 新闻反馈
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- 30. 初创公司面临的挑战 初创公司在 3 个关键领域存在问题 : 管理 : 确定优先顺序 , 定义关键指标 , 建立仪表板 , 报告进展 产物 : 开发“对的”产物功能 , 迅速生产出产物 , 测试用户转换 / 采纳
- 31. 初创公司面临的挑战 初创公司在 3 个关键领域存在问题 : 管理 : 确定优先顺序 , 定义关键指标 , 建立仪表板 , 报告进展 产物 : 开发“正确的”产物特征 , 迅速生产出产物 , 测试用户转换 / 采纳 市场营销 : 获得“网络 2.0” 渠道 ( 搜索 , 社交 , 传播 , 新媒体 ), 高效率低成本营销
- 32. 角色 : 创始人 /CEO 问 : 有哪些指标 ? 为什么 ? 答 : 关注 少数几个极其重要的可操作的 指标 ( 如果你不用这个指标来帮助你做决定的话，那他就算不上是可操作的） 假设顾客购买周期 锁定目标进行 3-5 次促进转化率的活动 ( 提示 : 少 = 多 ) 通过不断的测试 , 测量 , 调整来提高
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- 34. 角色 : 市场营销 / 销售 问 : 什么渠道 ? 哪些用户 ? 为什么 ? 答 : 大量 (#), 低成本 ($), 高转换率 (%) 设计并测试多种营销渠道和活动 选择并专注于那些最好的渠道和主题 为转换率做优化，吸引客户购买 , 而不仅是登陆网站 使渠道成本低于潜在收入 垂手可得的渠道 : 博客 搜索引擎优化 / 搜索引擎营销 登陆页 自动邮件
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- 38. 平台 可行性 成功的平台需要具备 3 个基本特征 : 1) 功能 2) 用户 3) 盈利 用户 . . 盈利 功能 发展 盈利 盈利的发展 理想状态
- 39. 平台 : 很热门吗 ? 社交 : Facebook, Twitter, LinkedIn, MySpace? 手机 : iPhone, Android?, Palm?, 微博 : Twitter, IM/Chat 收件箱 : Gmail, YahooMail, Hotmail?, AOL? 搜索引擎优化 : Google (Search), Yahoo?, Bing? 社交网站 : Facebook, MySpace, LinkedIn, Twitter, Orkut, hi5, Friendster 电子邮件 : Yahoo, MSFT, Google, AOL, Skype 手机 : iPhone, Palm, Android, Blackberry, etc 游戏 : Zynga, RockYou, 狠狠撸, Playfish, SGN 电子商务 : Amazon (1-Click), eBay (PayPal), Apple (iTunes), Facebook? Dev : Amazon (AWS), Google AppEngine, Ruby/Rails, Python/Django, etc 其它 : SalesForce, Craigslist, Wikipedia, YouTube
Editor's Notes
- #26: BUILT TO LEARN This is the core feedback loop that powers startups. Their goal is not to optimize the time it takes to do any one of these steps. There are many specific practices that can power lean startups, and we’ll cover a few in this presentation. But more important than any specific practice is this core idea: startups should be built to learn.