Team finland tutkimus 2015 by sales heli advisors oy
0 likes816 views
Reijo Karhulahden esittelemä tutkimus koskien engagement ja sen tärkeyttä myyntityössä ja Tack internationalin tutkimus ostajien näkemyksistä myyjistä
More Related Content
Similar to Team finland tutkimus 2015 by sales heli advisors oy (20)
Team finland tutkimus 2015 by sales heli advisors oy
- 5. OSTAJIEN NÄKEMYKSIÄ MYYJISTÄ 2015 Y-sukupolven vaikutus kasvaa (syntyneet 1981-1995): ü  Mukana ostoprosessissa ü  Kasvava vaikutus busineksessä ja liiketoimintaympäristössä Muutama highlight: ü  Markkina avautuu yhä enemmän, asiakkaat hakevat yhä enemmän lisäarvoa ja uusia mahdollisuuksia – ei vain hintaa
- 10. OSTAJIEN NÄKEMYKSIÄ MYYJISTÄ 2015 ü  91 % oli etsinyt uusia toimittajia viimeisen 12 kuukauden aikana 3 syytä hakea uutta toimittajaa: 1.  Tuoreita ajatuksia ja ratkaisuja 2.  Hinta 3.  Uudet businesstarpeet Mistä syntyy luottamus: 1.  Suosittelijat 2.  Brändin maine 3.  Tuote- ja palveluarvostelut Toimittajavalinnassa tärkeitä asioita: 1.  Tuote-/palvelukyky 2.  Toimitettu arvo 3.  Kustannusten alennusmahdollisuudet
- 11. OSTAJIEN NÄKEMYKSIÄ MYYJISTÄ 2015 … Kysymysten esittäminen tarpeiden arvioimiseksi: ü  Hyvä tai erinomainen: 33%/37% 2012/2015 ü  Kohtalainen tai huono: 67%/63% 2012/2015 …Ratkaisujen sovittaminen tarpeisiin: ü  Hyvä tai erinomainen: 36%/49% 2012/2015 ü  Kohtalainen tai huono: 64%/51% 2012/2015 Tiesitkö…yli 50% asiakkaistasi eivät saa, mitä he tarvitsevat?
- 18. OSTAJIEN NÄKEMYKSIÄ MYYJISTÄ 2015 Tärkeitä osioita ehdotuksessa ja myyntipitchissä: 1.  Ehdotettu ratkaisu 2.  Asiakastarpeen ymmärtäminen 3.  Projektin aikajana Vähiten tärkeiä osioita: 1.  Toimittajainfo ja yrityksen asiakkaat 2.  Asiakastiimi 3.  Palvelutasosopimus
- 19. TARINAN VOIMA!
- 21. KIITOS. Reijo