Myyjä etkö-pääse-pöytään
Download as PPT, PDF2 likes798 views
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
![Älä munaa asiakaskontaktia
olettamalla liikaa. Inbound-liidi
voi olla jopa kylmempi kuin
kylmäsoitto. Tee kotiläksyt
kunnolla.
Hei. Latasit oppaan
sivuiltamme. Muistatko?
Tulisin mielellään
kertomaan, mitä meillä
on tarjolla.
En muista [oikeasti muistaa, opas oli hänen
mielestään huono]. Miksi ottaisin sinut käymään vain
kuullakseni palveluistanne?](https://image.slidesharecdn.com/myyj-etk-pse-pytn-150908110351-lva1-app6892/85/Myyja-etko-paase-poytaan-8-320.jpg)
More Related Content
What's hot (17)
Viewers also liked (11)
Similar to Myyjä etkö-pääse-pöytään (20)
Myyjä etkö-pääse-pöytään
- 1. Myyjä, etkö pääse pöytään? Sisältömarkkinointi avaa ovet. Kati Keronen Onko myynti kuollut -aamuseminaari 8.9.2015
- 2. Kuka puhuu? vuoden kokemus erilaisista asiantuntija- konsultointi- ja johtotehtävistä, joita kaikkia yhdistää asiakaslähtöinen digitaalinen markkinointi ja palvelu. 15 1 Kirja, Suomen myydyin sisältöstrategiateos Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen (2013, Talentum) 30 + Seminaari- koulutus tai muuta asiantuntijapuheenvuoroa vuosittain. Kati Keronen Kehitysjohtaja Differo Oy
- 3. Digitalisaation myötä maailma kompleksisoituu ja erikoistuu jatkuvasti. Asiakas tarvitsee suunnan ja apuasi. Asiakasdialogi keskiöön. Markkinointi on myyntiä ja myynti markkinointia. Perusteesit 1 2
- 4. Kun kaikkea on tarjolla enemmän kuin on kysyntää, on kyettävä tuottamaan asiakkaalle lisäarvoa, josta hän on valmis maksamaan. - Tuomo Luoma. Digitalisaatio ja globalisaatio – trendit ja vaikutukset. - Myynti on tärkeämpää nyt kuin ehkä koskaan aikaisemmin
- 5. Perinteinen myyntimies on uhanalainen. #Uusimyynti on konsultointia ja ohjaamista.
- 7. Asiakkaiden kasvava tietoisuus ja runsaudenpula näkyy erityisesti prospektoinnissa. Asiakasta ei voi enää yllättää millään tiedolla. Kiinnostus on vaikea herättää. Asiakkaat ovat defensiivisiä. On kurja olla päivän 10. soittaja ellei ole timanttia tarinaa kerrottavana. - Johtopäätös #Uusimyynti-tapaamisesta syksyllä 2015 -
- 8. Älä munaa asiakaskontaktia olettamalla liikaa. Inbound-liidi voi olla jopa kylmempi kuin kylmäsoitto. Tee kotiläksyt kunnolla. Hei. Latasit oppaan sivuiltamme. Muistatko? Tulisin mielellään kertomaan, mitä meillä on tarjolla. En muista [oikeasti muistaa, opas oli hänen mielestään huono]. Miksi ottaisin sinut käymään vain kuullakseni palveluistanne?
- 9. 1. Annat suunnan kohti uutta ajattelua, tulkitset trendejä, ja tuot tarjoamasi hyödyt elämänmakuisina kokemuksina ja tarinoina asiakkaan eteen helposti haukattavina suupaloina. 2. Osoitat voivasi auttaa asiantuntijaa tai johtajaa haasteissaan. Annat asiantuntijalle argumentteja perustella hankintaa esimiehelle ja esimiehelle välineitä innostaa alaisiaan. 3. Poistat ostamisen esteitä vaikuttamalla asenteisiin, oikaisemalla vääriä olettamuksia ja rohkaisemalla esimerkkien avulla. Sisältömarkkinointi auttaa pöytään pääsyssä silloin, kun argumentaatio perustuu arvontuottoon.
- 10. www mobiili media myynti messut seminaarit some Luo arvolupaukset eli tarjoamasi toimintaa / lopputulosta parantavat muutokset ja niiden tuomat hyödyt (€). Käännä puhe yrityksestä ja tuotteesta arvoon (€) 1. Ymmärrä ja kuvaa osaamisesi ja tuotteidesi arvontuotto (€) asiakkaan kontekstissa. 2. Kiinnitä asiakkaat arvo- lupauksiisi. Valitse asiakkaat mutta anna myös asiakkaille mahdollisuus valita sinut. 3. Tarjoa teknologiaan pohjautuva ratkaisu.
- 11. Varmista, että sisältömarkkinointisisältö ja myyntipuhe ovat linjassa. Molempien pitää olla asiakkaalle arvoa tuottavaa. Hei. Haluaisitko kuulla, miten rakentaa ajatusjohtajuutta verkkoon? Varataan puolen tunnin etäpalaveri, jossa asiantuntijamme kertoo, miten voimme auttaa juuri sinua. Luin oppaan. Siinä oli hyviä vinkkejä. Voisin ihan mielenkiinnosta kuunnella mitä sanottavaa heillä on.
- 12. Jotta sisältömarkkinointi auttaa pöytään pääsyssä, varmista että tuotetut ja jaetut sisällöt ovat asiakkaalle arvokkaita. 1 Osoita, että ymmärrät asiakkaan kontekstin ja haastekentän nyt ja tulevaisuudessa. 2 3 Anna suunta, johon kulkea. Älä kirjoita kirjaa, referaattia tai totea nykytilaa. Peilaa toimialan megatrendeihin ja ohjaa. Todista, että suunta on houkutteleva ja myös järkevä (tutkimustulokset, toiset asiakkaat). Kontaktoinnissa tutki taustat huolella ja valitse argumentaatio ostajapersoonan mukaan. 4 5 Aktivoi kohti tuotetietoja / webinaaria / yhteydenottoa.
- 14. Kiitos!