Understanding Facebook
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贵补肠别产辞辞办不仅是一家广告公司，更是流量匹配和社交互动的强大平台，拥有超8.4亿用户。它通过精准广告和社交广告来提高客户的品牌认知和用户互动，同时有逐步扩展电子商务和支付领域的计划。贵补肠别产辞辞办的成功在于其真实身份的鼓励、用户的使用时长、社交图谱的构建以及强大的内容分发能力。
Understanding Facebook
- 1. Understanding Facebook 这可能真不只是一家广告公司
- 2. Facebook 天生适合做流量生意 8.4亿用户 —— 流量 —— 真实（Real） 精准广告 ——流量匹配—— 相关（Relevance） Facebook 不仅有能力帮广告主圈定特定推广人群，而且精准度超过行业水平。 ** 除了 Facebook 以外，像谷歌和百度这样的公司，其实也是 做流量匹配生意的；这个行当的关键词是：用户和技术
- 3. 所以它想到靠广告挣钱 你知道，存在这么一条等式： 营收 = 流量 * 点通率 * 每次点击价格 （Revenue = PV * CTR * CPC） ** 这等式看上去没什么特别，但Facebook 的广告可不只是显 示广告（P.S. 等式解释请看 此处 …）
- 4. Facebook 卖多种广告 Facebook 提供品牌和互动广告；移动端上暂时没有具体广告服务。 类型 显示广告 互动广告 banner广告 间隙广告（interstitials） 社交广告 表现形式 视频广告 赞助内容广告 富媒体广告 提高转化率 扩大用户群（吸引 light users） 客户需求 增强品牌认知 增强与目标客户/用户互动 定位 heavy users ** 研究发现，吸引用户成为 Facebook 主页的粉丝并 不能增加购买频率；但是 Facebook 主页的粉丝中有 更多忠诚度较高的用户
- 5. 社交广告 Facebook Social Ad（社交广告）是基于用户特征的广告。 其实就是你的个人资料、你在 Facebook 上干过什么、分享过什么内容等等的数据。 ** 现在，你能在 Facebook 看到视频、图文、投票、预约 等多种形式的展示广告；注意，他们是“精准推广”的
- 6. 赞助内容广告 Facebook Sponsored Stories （赞助内容广告）是利用用户行为产生的广告。 赞助内容广告的CPC比社交广告低 20%，能将品牌广告客户的用户获取成本降低 18% 。 ** 研究发现，赞助内容广告比普通社交广告点通率（CTR） 高出 46%，它比社交广告更受客户欢迎
- 7. 3种赞助内容广告形态 Facebook 的广告主可以针对以下行为 投放赞助内容广告： ? Like a Page ? Like or comment on a Page's post ? RSVP to a Page's event ? Vote on a Page's question ? Check in to a place ? Use an app or play a game ? Like or share a website ** 温馨提示：赞助内容广告的一个重要功能，是它能帮助将流量引向品牌广告 客户的主页（Facebook Pages）……
- 8. 公司主页（也是广告！） ? P&G 是 Facebook 在招股书中引用 的例子，但你看看左下角的数字 ? 研究发现，只有大约 1.3% 的品牌 页粉丝实际上参与了互动 ? 如果去除点击“Like”按钮，实际就 品牌生产了内容的粉丝只有 0.45% ** 调查还发现，Facebook Page 的互动功 能对熟客更有效—— 有没有点熟悉？有没有 想起团购网站？
- 9. 主页免费，但广告收费 Facebook 也有“公司版”哦（对公司、机构和团体开放），但 Facebook 主页 是不收费的。 当然，用来积累人气和吸引用户的 社交广告 和 赞助内容广告 是收费的。 ** 看明白了吗？本质上说， 这是一种互联网商业地产： 铺位不花钱，客流花钱，可 以想想淘宝商城里的网店
- 10. 此广告非彼广告 除了媒体之外，电子商务 是 Facebook 现正深入的重点领域 50% 的电子商务网站访客同时使用了 Facebook 登录 2011年四季度，约 1/5 的电子商务用户通过/打算使用商家的 Facebook 主页进行购物 ** 2011年，淘宝的 CPC 广告收入是 87.9亿 ；想想 Facebook 有多少活跃 用户，有多少进驻的品牌……
- 11. 有没有想起淘宝直通车？ 淘宝直通车 能为卖家做这些事： ? 定向推广 ? 创造需求 ? 导入流量 ** 想一想，Facebook 可能相当于创造了 一个“谷歌加淘宝”…… （！）
- 12. 除了广告还有别的 单靠广告，Facebook已 经做到不差钱；但招股 书显示，截至最近一个 季度，支付方面的营收 已占到 Facebook 总营 收的 17% 。 ** 假如 Facebook 只有广告一种盈利手段，很难 对得住对他的 750-1000亿美元估值，幸好……
- 13. 想象一下：Ticketmaster的例子 ? 每一条分享到 Facebook 的演唱会票务信息，为 Ticketmaster 带来 $5 的额外销售 ? 更精确的统计发现，这些被分享的链接实际价值是 $6-8 （取决于他们有没有圈出自己 的朋友）的销售，这和 Google 搜索广告创造的价值相当 ? 惊人的点在于：Facebook 现在还未就此收费！ ** 得益于腾讯，中国人对虚拟物品应该不陌生；Facebook 刚开始涉足这一货币 化手段，但你要知道这远不止只和 Zynga 有关……
- 14. Facebook 的优势 说得这么好，为什么 Facebook 能做到？ ** 你知道的，有个东西叫做“护城河”……
- 15. 杀手锏一：真实身份 倡导 “前台实名”。 强调 “真实身份”。 鼓励和真实的朋友社交。 ** Facebook 在招股书中多次强调，真实 希望你分享自己真实的兴趣。 才是互联网的未来
- 16. 杀手锏二：时长 Comscore 数据统计显示，用户每个月平均在 Facebook 上花费 7小时。 在 Tumblr 和 Pinterest 上花费的时间分别是 2.5小时 和 98分钟 。 ** 时长对于 Facebook 的意义，是现在有很多大大 小小的客户在上面投广告；但是……
- 17. 杀手锏三：社交图谱 社交图谱（social graph）是互联网版本的人际关系，它是真实的。 它由人与人之间的联系（Facebook 自认为也包括了 人与兴趣之间的联系）组成。 ** Facebook 几乎所有优势都是社交图谱的衍生物； 给予社交图谱的兴趣图谱正越来越引起人们关注。
- 18. 杀手锏四：社交内容分发能力 EdgeRank 是决定你的 News Feed 长什么样的算法，他促成了内容分类。 它根据相关性（affinity），权重和发布时间共同决定一条内容该不该出现。 ** 这种算法都几乎快成 SNS 的 标配，比如中国的人人网，它的 Timeline 也用了很复杂的算法来 过滤或降权；以 EdgeRank 为代 表的技术表明了 Facebook 的行 业领先地位
- 19. 对 Facebook 感兴趣？不要错过： ? Business Insider ? Inside Facebook ? Ad Age ? Facebook Help Center ? Facebook S-1 ** PPT内容属个人总结，仅供参考 有问题/反馈请邮件：@sylvieluk ，谢谢！