狠狠撸

Innovation och framtidens uppkopplade fordon

Framtidens uppkopplade fordon
16-17 oktober 2012, G?teborg

Fredrik Ljungberg
AB Apprecia, www.apprecia.se
Mobil: 0733 - 31 11 00
Email: fredrik.ljungberg@apprecia.se
LinkedIn: se.linkedin.com/in/?jungberg

1

Thursday, October 18, 12

“Framtidens bilar kommer inte konkurrera
med motorstorlek eller utseende, de
delarna kommer vara t?mligen likv?rdiga.
Ist?llet kommer bilens framg?ng avg?ras av
bandbredden och av vilket operativsystem
de har”.

3


? Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”



? Ej existerande produkt/tj?nst

? Som ska l?sa ett antal ej de?nierade problem

5


Innovation

? Prof S?ren Sj?lander:
“Innovation is the process (or its
result) by which something new
and valuable is brought into the
market and into widespread use Industry
by customers at mutual bene?t/
pro?t.” insight
Invention
? Ny produkt/tj?nst

? N?jda kunder

? Framg?ngsrik aff?r Innovation


Hur g?r man?

? Plan

? Budget och busienss case

? Exekvering av plan

Concept Finance Dev. Test Launch

7


Vad ?r problemet?

? I 98% av fallen s? misslyckas vi

? Ofta efter att ha investerat mycket tid och pengar

? Vi premieras n?r vi f?ljer plan, fokuserar p? det vi best?mt, osv.

8


Varf?r?

? Sj?lva utvecklingen av en ny produkt brukar inte vara sj?lva problemet

? Problemet ?r snarare att inte tillr?ckligt m?nga k?per produkten

9


Vad g?r vi f?r fel?

? Vi agerar som om vi k?nner till

? Kundernas behov/problem

? Hur l?sningen ska se ut

? Vi gissar bara, dessutom ofta fel

? Kunden avg?r om du har r?tt


Vanliga misstag

? Din produktidé ?r sannolikt fel

? Du b?rjar f?rmodligen utveckla f?r tidigt

? Din produkt inneh?ller nog f?r m?nga funktioner

? Du tror att version 2.0 kommer l?sa problemet

? Det blir ?nnu v?rre om du f?r mycket pengar

?
Concept Finance Dev. Test Launch


Systematiskt, iterativt och billigt identi?era stora
kundproblem och enkla l?sningar

12


B?rja i r?tt ?nde

Industry
insight
Invention

Innovation


Kunderna vet inte vad de vill ha

? Henry Ford: “If I had asked people what they wanted, they would have said
faster horses.”

? L?ra k?nna kunderna b?ttre ?n de k?nner sig sj?lva

? Veri?era och ?ndra antaganden om kundens problem/behov genom l?rande

14


Exempel:
Nail it then scale it

? Nail the customer pain

? Nail the solution

? Nail the go-to-market strategy

? Nail the business model

? Scale it


Nail the Customer Pain
(a) Monetizable pain statement

? Vad ?r det kunden f?rs?ker g?ra?

? Fokusera p? ett stort problem/”pain”:

? Kunden k?nner igen “painen”

? De ?r villiga att betala f?r att bli av med den

? Det ?r s? pass viktigt att de ringer tillbaka ett “cold call”

? Formulera hypoteser om problemet


(b) Write down the big idea hypothesis

? B?ttre, billigare, snabbare eller revolutionerande?

? Ta fram en konceptuell l?sning till problemet/”painen”

? “Elevator message” (Crossing the Chasm):

? For [Target customer, role who will buy]

? Who has [Problem]

? Our product is a [Product Category]

? That gives [Key Bene?ts]

? Unlike [Alternatives]

? Our solution provides [Primary Differentiation]


(c) Test the Monitizable Pain Statement and Big Idea

? Quick test of hypotheses, to fail fast and early and learn/reformulate hypotheses.

? Sample of customers and capture and measure the results

? The most important initial test: The rate at which customers return your calls (>50% is
a rule of thumb)

? Do you have this problem? Describe the problem to the customer. We see this
problem. Does that match your experiences? Tell me about it. Ask the customers to
share their concerns, their experiences and their current solutions.

? Does something like this solve them problem? Describe the outline of a solution. Ask
for feedback.

? Rate the amount of problem experienced when dealing with the problem


(d) Quick Exploration of Market Dynamics and

? Market dynamics: How large is the market? Is it growing?

? Is the total addressable market large enough?

? Who are the competitors?

? Are there vertical niches in the market?

? Is the market growing? It’s much easier to compete and succeed in
growing markets.

? Who else tries to solve the problem?


L?randeprocess om problem och l?sningen

? Formulera hypoteser och testa dem p? f?ltet

? Vanligast felet ?r att b?rja utveckla en produkt f?r tidigt och besluta att l?gga
till funktioner n?r f?rs?ljningen inte kommer ig?ng

? F?rst? problemet i detalj och resonera om l?sningen p? konceptuell niv?

? Ju mer konkret man blir i termer av en produkt med funktioner ju sv?rare att
vara objektiv, inse att man har fel och ?ndra sig

? Identi?era de absolut viktigaste egenskaperna

21


Identi?era en skalbar aff?rsmodell

2 1

3


Exempel


Unik produkt?

? Den ?r f?rmodligen inte unik

? “Nobody walks in here with a new idea. I’ve seen all ideas 10 times.”

? “For every decent idea there are 30-40 guys working on it.”

? Varf?r skulle det vara bra med en unik produkt?

? Produkten ?r bara en del av en aff?rsmodell

? Identi?era en skalbar aff?rsmodell, exekvera effektivt

24


Dagens uppkopplade fordon



? Trender

? Mot snabbare ?terkoppling av anv?ndningsm?nster, problem, etc.

? Mot ?nnu mer specialanpassade funktioner och produkter

? Mot mer frekventa “sl?pp” av allt ?er funktioner

? ...

? Vilka problem? Vilka l?sningar? Vilka aff?rsmodeller??

27


Aff?rsmodellen


? Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”

? If you have an idea, ?rst learn about the problem and its solution, then build
something simple to address the problem.


Summering

? Kunden best?mmer oavsett hur smart du ?r

? First nail it then scale it

? L?randeprocesser

? Innovation av aff?rsmodell

? Tekniken ?r central men b?rja i r?tt ?nde

? Enkelhet

30


Kontakt

Fredrik Ljungberg
AB Apprecia, www.apprecia.se
Mobil: 0733 - 31 11 00
Email: fredrik.ljungberg@apprecia.se
LinkedIn: se.linkedin.com/in/?jungberg

31


狠狠撸

Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)

Recommended

More Related Content

Viewers also liked (20)

Similar to Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf) (20)

Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)