�ݺ�ߣ

www.formeeting.it Matteo Barbieri Brasile: sfida e opportunità (Il futuro è oggi!) Nicola Minervini www.minerviniexport.com Aprile 2011

Indice 1)Perché il Brasile 2)Testimonianze 3) I numeri (conosciuti) del Brasile 4) Cosa fare 5) Aspetti amministrativi 5) Raccomandazioni e flop 6)Come entrare sul mercato 7) Supporto 8) Fonti di informazioni 9)Il Marchio Brasile 10)Brasile come riferimento

Le tre principali agenzie mondiali di rating hanno conferito al Brasile la classificazione di “ Investment rate ” . Il Brasile e’ il secondo paese al mondo per ricezione di investimenti esteri Da debitore cronico, oggi il Brasile è creditore e ha molte multinazionali locali Indipendenza energetica

Il Brasile ha risentito in minor misura della crisi mondiale del 2008-2009 Un parco industriale estremamente diversificato Maggior apertura delle aziende Brasiliane a Joint venture Alto indice di imprenditorialità Aumento di consumo del mercato

Il Brasile e’ il 6° mercato consumatore Una popolazione attiva di circa 100 milioni di persone 45 milioni di persone hanno un potere acquisitivo simile a quello della classe media Europea Base strategica per il Sud America

Previsioni di entrate di ingenti risorse Programma PAC ( US$ 300 MD) Impianti ferroviari ( US$ 18 MD) (TAV Rio- São Paulo) Scoperta di nuovi giacimenti di Petrolio Coppa delle confederazioni di football 2013 Coppa del mondo 2014( US$ 25MD) Olimpiadi di Rio 2016 (US$ 50MD) Probabile candidato alla EXPO 2020

Testimonianza di imprenditori Siamo cresciuti moltissimo anche su altri fronti grazie all’esperienza Brasiliana. Ci ha formato molto sulla cultura internazionale degli affari La marginalità sui prezzi è molto interessante

Il Brasile non è un paese “del fai da te”: occorre un piano di fondo molto strutturato Ci abbiamo messo 10 anni per capire come funziona il Paese. Non capivamo i meccanismi dell’importazione Occorre una presenza seria e costante che non lesina investimenti

Il Brasiliano dà molto valore alle relazioni personali E’ c ertamente complicato ma è un mercato interessantissimo

Fonte: IBGE - Immigrazione in Brasile (Finale Secolo XIX - Inizio Secolo XX) Italia Spagna Altri Germania Giappone Portogallo

Visitare il paese per “sentire “ la potenzialità. Curare l’adattamento del prodotto e imballaggio. Definire le aree di influenza del partner (sud, sud-est, centro-ovest, nord-est, nord.)

Assicurarsi che il suo partner sia un esperto in “ingegneria dell’import” . Assicurarsi l’assistenza di un ottimo “ despachante ” Investire nella mano d’opera

Prima di entrare sul mercato, effettuare la ricerca, il registro e il monitoraggio del marchio. Considerare le varie culture presenti nelle trattative. Curare la contrattualistica.

Non limitarsi a voler esportare: le dimensioni e la dinamica del mercato, richiedono presenza costante. Curare “l’ingegneria finanziaria”.

Curare la logistica. Molta attenzione alle “istruzioni di imbarco”. Molta enfasi sulla comunicazione. Analizzate le alternative per gli aspetti societari Società di importazione: curare la forma della presentazione del piano import

Verificare la “ legge della concorrenza ” ( “ conselho administrativo de defesa economico ” -cade), del ministero della Giustizia. Verificare “ licenza di funzionamento ” . Verificare legislazione su investimenti esteri. Verificare gli aspetti di vendita della tecnologia.

10) Aspetti amministrativi “ Doing business in Brasil ” “ Guida agli investimenti esteri in Brasile ” “ BNDES ”

Investimenti esteri lI capitale straniero deve essere registrato presso la banca centrale attraverso il modulo RDE (“ registro declaratorio eletronico”) Se non si provvede, al momento del rimpatrio sarà assoggettato alle imposte e considerato come profitto realizzato in Brasile Il Brasile ha firmato con l’Italia l’accordo di protezione degli investimenti e sottoscritto la convenzione di Seoul (MIGA)

L’invio di valuta all’estero è gravato da un’imposta che varia da 15 al 25% E’ stato firmato con l’Italia il trattato contro le doppie imposizioni Legge 844 del 1980

Cenni sulle problematiche di importazione www.mdic.org.br ( camex-secex) www.aduaneiras.com.br www.braziltrade.net Decreto nº 6.759, del 5 Febbraio 2009. Identificare i giusti codici doganali ( NCM-TEC Mercosur) Studiare le modalità di calcolo delle imposte Tasse applicabili “in cascata “ sul valore C.I.F. Imposto di importazione I.I.: media del 15%-20% sul valore CIF ( + alto se il prodotto importato ha similari nazionali)

Struttura costi di importazione (Cif x I.I.) x IPI) x ICMS x PIS/COFINS Tasse applicate dopo I.I. Imposto prodotto industrializzato I.P.I. Imposto circolazione merci ICMS ( dal 12 al 18%) PIS/Pasep ( circa 1,65). Onere sociale Cofins ( circa 7,60% Onere sociale) Vari ( magazzino, “despachante”, AFRMM) Costo effettivo dell’importazione: circa il 30-40% del prezzo FOB

1 € = Reais 2,30 Le banche pretendono garanzie reali per apertura di L/C Costo del denaro: circa il 15% all’anno per clienti di primo livello

La formula vincente: joint venture Accelera l ’ entrata sul mercato fornendo al partner brasiliano esperienza internazionale

Difficoltà Settore doganale Visti di lavoro Barriere non doganali Aspetti fiscali diversi da Stato a Stato Burocrazia in genere

Supporto per entrare sul mercato

Fiere ( www.ubrafe.com.br) Camere di commercio italiane in Brasile Promos Brasile Camere di commercio Italo Brasiliane in Italia Ice Consolati brasiliani in Italia Associazioni di categoria in Brasile ( Abimaq, Abinee, Abia, Abit, ecc)

Riviste tecniche Banco do Brasil Desk di enti italiani in Brasile Banche “ Eurocentros ” e “ centros internacionais de negocios ” CIN

Spedizionieri Ministero dello sviluppo economico brasiliano M.D.I.C. Societa ’ di consulenza specializzate

Indirizzi utili www.ubrafe.com.br www.anatec.org.br( riviste tecniche) www.ice.it/estero/saopaulo. www.italcam.com.br www.camaraitaliana.com.br www.brazilnow.com www.ambasciatadelbrasile.it www.brazil4export.com www.braziltradenet.gov.br

www.aeb.org.br www.serasa.com.br www.bb.com.br www.apex.com.br www.infraestrutura.gov.br. www.adtp.org.br(opportunità di investimento). www.amcham.com.br www.abfexpo.com.br

Raccomandazioni finali 1)Il Brasile non è un paese low cost: il Brasile è un paese strategico per farti crescere 2) Non è un paese “emergente”! E’ ……emerso da moltissimi anni e noi non ce ne siamo accorti, tanto che nonostante i 25 milioni di oriundi, abbiamo pensato ad altri paesi ed ora abbiamo perso …”molti treni”!

3)Il Brasile opera con delle logiche occidentali, (a differenza, in alcuni casi, degli altri tre paesi RICs) 4) E’ necessaria la presenza diretta sul mercato, per aumentare la tua credibilità. 5) Non fidarsi “dell’amico dell’amico”

4) Non chiedere: qual’è la tassa di importazione sul tuo prodotto, ma la struttura di costi di importazione per calcolare il costo del tuo prodotto messo a magazzino dell’importatore

5) Le decisioni strategiche sono alla base dell’entrata sul mercato: la presenza della proprietà è indispensabile. 6) Stabilire le azioni per l’entrata sul mercato, crescita ( 3-4 anni) , sviluppo ( 6-7 anni)

7) Il made in Italy è sempre molto apprezzato, ma dev’essere di altissimo livello. 8) Ambiziosi negli obiettivi, ma umili nel raggiungerli

8) Non cercare di “interpretare” da solo come ci si arriva al prezzo finale di un prodotto: Non è complicato: è semplicemente impossibile! ( pensando all’Italiana!) Dipende da enne variabili, come:

Lo Stato in cui si vende la merce e lo Stato dove è stata importata. Se il vostro prodotto è un componente inserito in un prodotto che sarà terminato in Brasile o se un prodotto destinato al mercato di consumo Il tasso del dollaro al momento della “nazionalizzazione” del prodotto

Il tempo che la merce è rimasta ferma in magazzino ( costo finanziario in Brasile è dei più alti del mondo) Se il prodotto può essere “ finamizzabile “ o meno

La tariffa doganale applicata a secondo di come hanno inquadrato il prodotto. ( il sistema armonizzato non sempre è …..armonizzato. Occhio agli ultimi 4 numeri! Gli “agganci” nei posti giusti Il tempo che la merce è rimasta ferma in magazzino ( costo finanziario in Brasile è dei più alti del mondo)

9)Devi cogliere l’attimo: se stai a fare piani su piani di fattibilità tecnico-economica, studi macroeconomici, scenari vari, proiezioni a breve, medio e lungo termine, può darsi che…”perdi il treno”. 10)La dinamicità dell’economia non ammette lungaggini 11) Il Brasile va pensato a lungo termine

12) Il Brasile ha i requisiti giusti: territorio, popolazione, risorse, stabilità politica invidiabile 13) E’ il rilevante il carico fiscale, il credito locale è proibitivo, il costo delle burocrazia è alto. 14) Le aziende sono molto “verticalizzate”: è più difficile la sub-fornitura (n°di dipendenti molto maggiore)

15) Se vuoi mandare dall’Italia dei managers, pensa ai responsabili di processi produttivi e tecnologia: marketing e finanza lasciali ai Brasiliani: sono maestri 16) Se non avete intenzione di mettere mano al portafoglio, non perdete tempo 17) Occorre visitare le fiere locali, fare uno studio di mercato, identificare come entrare ( se si può) e questo ha un costo!

18) Investite del tempo per darvi questa risposta: Perché qualcuno, in un mercato altamente competitivo dovrebbe essere interessarsi al vostro prodotto? Avete fattori di attrattività sufficienti ? Quanto siete disposti ad investire? Sono le prime domande che vi faranno!

Mancanza di umiltà! Mancanza di un partner affidabile ( non selezionato) Pensare di ottenere un ritorno a breve termine Non aver compreso le dimensioni e la dinamica del mercato

Mancanza di esperienza in “ingegneria finanziaria” Non aver adattato la comunicazione Mancanza di coraggio nel crescere Mancanza di un monitoraggio costante del mercato

Pensare di gestire il mercato a distanza: limitarsi a voler esportare Non aver predisposto un adeguato budget e non aver formato risorse umane Mancato impegno diretto della proprietà

Interscambio tra Brasile e Italia US$ 10,00 MD ( +100% negli ultimi 5 anni) www.braziltradenet.gov.br www.ice.it

Export Italiano Macchine e apparecchi meccanici (34,7% del totale dell’export italiano) Autoveicoli Prodotti dell ’ICT, elettrotecnica, strumenti di precisione Prodotti chimici, fitofarmaci . Nei primi 9 mesi del 2010: +48% L’Italia è il 9° fornitore del Brasile

Peculiarita ’ dell ’ essere Brasiliani Grinta, determinazione, voglia di vincere, creativita ’ . Diversita ’ : natura, razze, religioni Versatilita ’ Età media della popolazione: 30 anni

Marca “ Brasil ” Natura Cultura Popolo Clima Modernità

Nord : estrattiva. Nordest : turismo, abbigliamento, calzature, petrolchimica. Centro-ovest : agribusiness, turismo. Sudest : auto, meccanica, servizi, petrolquimica, siderurgia, elettro-elettronica. Sud : agroindustria, auto, legno-mobili, abbigliamento, ceramica.

Il Brasile nel contesto internazionale

Brasile e A. latina PIL Brasil US$ 2100 MD Stato di Sao Paulo US$ 700 MD Argentina US$ 320 MD

Estrazione di petrolio in grandi profondità 1° Produzione di aerei (nella fascia 70-110posti) 1° Jets commerciali 4° Mercato per elicotteri 2°

Costruzione di idroelettriche 2° Produzione di moto 4° Network televisivo 4° Borsa merci “ futures ” 6º Produzione di auto 4° Produzione di acciaio 4° Produzione di bio-combustibile 2°

Camion 5° Autobus 3° Cosmetici : US$ 11MD 6° Attrezzatura per “fitness”. Ingegneria biomedica

Reti in franchising (US$ 18 MD) 4° (1.013 reti) 6° ( per numero di punti vendita) 48 reti Brasiliane sui mercati internazionali

Produzione di scarpe 3° Export di scarpe 5° Design ( 57 premi nel concorso “IF Product design award) Il sistema bancario dei più moderni a livello mondiale. Uno dei più avanzati mercati per la creazione pubblicitaria.(US$ 25 MD)

I settori di sviluppo e di interesse per investimento

Componentistica auto ( tessile, meccanica, plastica.) Agribusiness. (Tecnologia alimentare, catena del freddo, packaging) Edilizia Tessile. Farmaceutico.

Eco-turismo. Fiere. Telecomunicazioni. Energia elettrica. Sub-fornitura settore petrolifero Industria mineraria Infrastruttura

Arredamento. Gioielleria (design e tecnologia ). Mercato del lusso Meccanica strumentale (lavorazione metalli, estrazione e lavorazione pietre ornamentali, industria della pelle e calzature, ceramica, lavorazione del legno )

Automazione industriale. Formazione. Tecnologia del gas. Tecnologia dell’informazione. Sistemi per la sicurezza. Tecnologie per la protezione dell’ambiente “ Made in Italy” per il top del mercato.

CONCLUSIONI Brasile: polo strategico di sviluppo . Sinergie: Italia Design, tecnologia, produttività, conoscenza dei mercati Brasile Mercato, creatività, flessibilità, potenzialità di sviluppo

Pensare “l�ǳ��” Agire “l�ǳ��”

È bene tener presente che il manager brasiliano frequenta tutti i giorni, una delle migliori scuole di management: IL BRAS ILE

www.formeeting.it Matteo Barbieri Brasile: sfida e opportunità Grazie! Nicola Minervini www.minerviniexport.com Aprile 2011

�ݺ�ߣ

Webinar brasile-videoconferenzaweb. 27 04 11

Recommended

More Related Content

Similar to Webinar brasile-videoconferenzaweb. 27 04 11 (20)

More from Matteo Barberi (20)

Webinar brasile-videoconferenzaweb. 27 04 11