Визуализация в продажах. Зачем, как, когда?
- 1. Визуализация в продажах. Зачем, как и когда?
- 2. Итак, первый вопрос: + =?
- 3. Главная цель визуализации - задействовать воображение зрителя и направить его в нужное русло.
- 4. Визуальные образы задействуют ассоциативные зоны в функциональной коре головного мозга.
- 5. Использование визу- ализации - простой способ «перескочить» из одной части мозга в другой, проскочив этап рационального анализа. Вот почему визуализа- ции отлично «сбивают с пути истинного».
- 6. Правильная «картинка» воздействует на подсознание и побуждает к действию эффективнее, чем слова, направленные на сознание (рациональный анализ).
- 7. Визуализация для продажника: • друг, товарищ и корм; • аргумент; • инструмент для работы с возражениями; • способ подкрепления выгод и увеличения ценности;
- 8. Второй вопрос: + =?
- 10. Визуализация
- 11. vs Реальность
- 15. Четко представляйте себе, что хотите «сказать» посредством визуального канала!
- 16. Визуализация - это игра в «крокодила». Если вашу визуализацию не отгадали - вы плохой игрок.
- 17. Визуальный канал работает с образами. Он не буквален. Более того, он зависит от контекста. Клиент воспринимает визуализацию в динамике, а не в стати- ке. Информация и смысл проявляются между точками «А» и «Б», между двумя состояниями визуализации, а не непосред- ственно в самих точках. Большинство клиентов не имеют художественного вкуса и бу- дут обращать внимание на образы и смыслы, а не на художе- ственную ценность вашего дизайна.
- 18. Дизайнер - подрядчик, который нуждается в детальном задании и понимании вашей задачи. Дизайнеры любят самовыражаться. Душите прекрасные порывы.
- 19. Если на клетке слона прочтешь надпись «буйвол», не верь глазам своим! Если Вы и ваши коллеги недизайнеры не могут понять смысла предлагаемого дизайна, не могут его «прочесть» - это неправильный дизайн.
- 20. Главный риск «продающего» дизайна - распылить внимание зрителя. Многочисленные буллиты, «звездочки», акции, акценты, «хотспоты» и прочая ерунда на упаковке, слайде или презентации выполняют две функции: • удешевляют восприятие вашего продукта; • отвлекают зрителя; Избегайте избыточности!
- 22. Третий вопрос: + =?
- 23. Предварительно!
- 24. Визуализация в предпродажной подготовке: • ренд перед вами, продуктом (услугой). Брендируйте коммуникации, чтобы добиться Б нужного вам восприятия; • изуализируйте продукт, показывая его немного лучше, чем он есть. Настолько, чтобы В восприятие продукта в реальности с этим не конфликтовало; • сли вы продаете услугу - визуализируйте процесс ее потребления и реальную выгоду; Е • изуализируйте преимущества (экономию, срок службы, надежность и др.) В • юбое сравнение должно быть наглядно визуализировано. Инфографика вам в помощь. Л • изуализируйте контекст своего продукта (услуги) с самого начала презентации - не давайте В воображению слушателя ни единого шанса. Стилизация презентации - вообще хорошая вещь. • асставляйте акценты в тексте, берите пример с хороших журналов. Р • спользуйте не более одной иллюстрации в один момент времени; И • аботайте над упаковкой продукта так, чтобы улучшить воспринимаемое качество продукта. Р Услугу тоже можно упаковать, упаковка для услуги - это документация. • е обращайтесь к «человеку читающему», аппелируйте к подсознанию. Н
- 25. Спасибо за внимание! Кейсы: www.inspire.com.ua/results/ Статьи и видео-лекции: www.inspire.com.ua/knowledge/ Ярослав Трофимов (Украина, Киев, Одесса) Почта: inspireadv@gmail.com Мобильный: (067) 557 64 59 Twitter: @_metamarketing Facebook: facebook.com/inspireadv