Progettazione ii jakob0704
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Il documento fornisce una guida su come partecipare a gare di appalto a livello europeo e internazionale, con focus sulla ricerca dei bandi, sulla composizione di partenariati e sul ciclo di progetto. Viene evidenziato l'importanza di analizzare attentamente la documentazione di gara e di preparare a fondo l'offerta, rispettando i criteri di eleggibilit. Infine, vengono discusse le sfide e le strategie per affrontare le barriere all'ingresso e aumentare le possibilit di successo nella partecipazione alle gare.
![Dove
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油](https://image.slidesharecdn.com/progettazioneiijakob0704-140503100522-phpapp01/85/Progettazione-ii-jakob0704-6-320.jpg)
Progettazione ii jakob0704
- 1. Partecipazione 油ad 油appal/ 油europei 油ed 油internazionali: 油 油 come 油accedere 油e 油procedere? 油 油 07/04/2014 油 Marta 油Jakob 油 油 油 油 Questo 油documento 油竪 油di 油supporto 油a 油una 油presentazione 油verbale. 油 油 I 油contenu: 油 油potrebbero 油 油non 油essere 油corre;amente 油interpreta: 油in 油assenza 油dei 油commen: 油di 油chi 油ne 油ha 油curato 油la 油stesura. 油 油 油 油
- 2. Di 油cosa 油parliamo 油oggi? 油 ≒ La 油ricerca 油dei 油bandi 油 油 ≒ ciclo 油di 油proge?o: 油quali 油opportunit 油 ≒ Il 油partenariato 油 ≒ Analisi 油del 油capitolato: 油prepararsi 油a 油partecipare 油 ≒ Barriere 油dingresso: 油formali 油e 油informali 油
- 3. Dove 油cercare 油i 油bandi? 油 Si/ 油 u鍖ciali 油 degli 油 en/ 油 che 油 indicono 油 le 油 gare: 油 worldbank.org, 油 un.org, 油adb.org, 油afdb.org, 油iadb.org, 油ecc. 油 Si/ 油priva/ 油di 油aggregazione 油nazionale 油od 油internazionale 油come: 油 h?p://www.tendersdirect.co.uk/ 油 油 h?p://www.dgmarket.com/ 油 h?p://www.devbusiness.com/ 油 h?p://h?p://www.infoappal/.it/ 油 油
- 6. Dove 油cercare 油i 油bandi? 油(2) 油 si/ 油specializza/ 油pubblici, 油in 油par/colare: 油 exTender 油(MAE), 油 損 [h?p://extender.esteri.it/extender/] 油 gare 油internazionali 油(ICE), 油 損 [h?p://appsrv.ice.it/Opportunitaa鍖ari/gare/ita/ PaginaprincipaleVisitatore.asp] 油 鍖nanziamen/ 油internazionali 油(ICE). 油 損 [ 油h?p://www.鍖nanziamen/.ice.it/RicercaFin.php] 油
- 9. Come 油cercare 油le 油gare? 油 Tu?e 油le 油banche 油mul/laterali 油pubblicano 油i 油bandi, 油siano 油essi 油 tender, 油 bid, 油 expression 油 of 油 interest, 油 request 油 for 油 proposal, 油 ecc. 油Come 油possiamo 油muoverci 油per 油iden/鍖care 油le 油a^vit 油 di 油nostro 油interesse? 油 油 ≒ Per 油aree 油geogra鍖che 油o 油paese 油 ≒ Per 油grandi 油temi 油 ≒ Per 油scadenza 油 ≒ Per 油valore 油di 油gara 油
- 10. Trovata 油la 油gara 油di 油interesse 油 Ci 油troviamo 油di 油fronte 油ad 油una 油montagna 油di 油documen/ 油 non 油sempre 油di 油facile 油comprensione. 油 Naturalmente 油 竪 油 fondamentale 油 una 油 le?ura 油 approfondita 油 di 油 tu?e 油 le 油 carte 油 per 油 cercare 油 di 油 comprendere 油 non 油 solo 油 lo 油 scopo 油 del 油 proge?o, 油 ma 油 anche 油il 油contesto. 油 Se 油immaginiamo 油di 油partecipare 油in 油cordata, 油meglio 油che 油 la 油le?ura 油venga 油data 油da 油pi湛 油persone. 油
- 11. Trovata 油la 油gara 油di 油interesse 油 Ci 油troviamo 油di 油fronte 油ad 油una 油montagna 油di 油documen/ 油 non 油sempre 油di 油facile 油comprensione. 油 Naturalmente 油 竪 油 fondamentale 油 una 油 le?ura 油 approfondita 油 di 油 tu?e 油 le 油 carte 油 per 油 cercare 油 di 油 comprendere 油 non 油 solo 油 lo 油 scopo 油 del 油 proge?o, 油 ma 油 anche 油il 油contesto. 油 Se 油immaginiamo 油di 油partecipare 油in 油cordata, 油meglio 油che 油 la 油le?ura 油venga 油data 油da 油pi湛 油persone. 油 potrebbero 油esserci 油 invece 油pochi 油 documen/: 油che 油fare? 油 Bisogna 油leggere 油tu#o 油pi湛 油 volte: 油non 油possiamo 油 lasciare 油che 油la 油voglia 油di 油 partecipare 油 Paura 油che 油vi 油freghino 油 la 油gara? 油
- 12. Cosa 油preparare 油per 油la 油gara? 油 ≒ Una 油lista 油di 油tu^ 油i 油requisi/ 油reperi/ 油nei 油documen/ 油di 油gara. 油 ≒ Uno 油scadenziario 油che 油includa: 油 油 completamento 油o鍖erta 油鍖nanziaria, 油 o?enimento 油della 油garanzia, 油 compilazione 油dei 油documen/, 油 o?enimento 油 documen/ 油 legali 油 (da 油 parte 油 di 油 tu^ 油 i 油 partecipan/). 油
- 13. Il 油ciclo 油del 油proge?o 油 Ciascun 油 ente 油 che 油 indice 油 le 油 gare 油 possiede 油 un 油 proprio 油 ciclo 油 del 油 proge?o, 油con 油fasi 油e 油scopi 油de?aglia/. 油 油 I 油cicli 油sono 油simili 油tra 油loro, 油ed 油hanno 油lo 油scopo 油di 油includere 油il 油controllo 油 e 油 il 油 monitoraggio 油 in 油 tu?e 油 le 油 a^vit 油 svolte 油 per 油 diminuire 油 la 油 possibilit 油di 油ripetere 油eventuali 油errori 油e 油per 油valorizzare 油al 油meglio 油i 油 successi. 油 油 Vediamo 油 a 油 /tolo 油 di 油 esempio 油 il 油 ciclo 油 di 油 proge?o 油 della 油 Banca 油 Mondiale. 油
- 15. Il 油ciclo 油del 油proge?o 油WB 油 ≒ Pre 油 proge#azione: 油 in 油 questa 油 fase 油 la 油 banca 油 conduce 油 varie 油 analisi 油 volte 油 a 油 stabilire 油la 油speci鍖ca 油agenda 油del 油paese. 油 ≒ Iden1鍖cazione: 油 la 油 banca 油 iden/鍖ca 油 i 油 proge^ 油 che 油 meglio 油 rispondano 油 allagenda 油 ≒ Preparazione: 油il 油paese 油bene鍖ciario 油conduce 油gli 油studi 油necessari 油al 油proge?o 油e 油 prepara 油la 油documentazione 油鍖nale, 油con 油eventuale 油assistenza 油della 油banca. 油 ≒ Valutazione: 油la 油banca 油valuta 油le 油cara?eris/che 油speci鍖che 油del 油proge?o 油e 油redige 油 il 油documento 油di 油valutazione 油e 油la 油bozza 油per 油laccordo. 油 ≒ Negoziazione: 油la 油banca 油ed 油il 油paese 油negoziano 油il 油pres/to 油o 油credito. 油 ≒ Implementazione: 油lagenzia 油esecutrice 油realizza, 油la 油banca 油controlla 油 ≒ Supervisione: 油si 油valutano 油le 油prestazioni 油del 油proge?o, 油del 油bene鍖ciario, 油della 油 banca. 油 ≒ Valutazione 油expost: 油un 油dipar/mento 油interno 油della 油banca 油redige 油un 油rapporto 油 di 油valutazione 油per 油capitalizzare 油lesperienza. 油
- 16. Opportunit 油delle 油fasi 油 stato 油 opportunit 油 acquirente 油 fon0 油di 油informazione 油 pre-足proge#azione 油 consulenze 油ST 油 WB 油 ESW, 油PRSP, 油CAS, 油studi 油se?ore, 油REI 油 iden1鍖cazione 油 consulenze 油ST 油 WB 油 MOS, 油REI 油 preparazione 油 consulenze 油ST 油 paese 油ricevente 油 MOS, 油PID 油 consulenza 油MT 油(>200 油mila$) 油 paese 油ricevente 油 MOS, 油PID 油 valutazione 油 油 consulenza 油ST 油 WB 油 MOS, 油PID, 油REI 油 negoziazione 油 -足-足 油 -足-足 油 GPN 油 implementazione 油 consulenza, 油fornitura 油B, 油L 油& 油S 油 paese 油ricevente 油 PID, 油PAD, 油GPN, 油REI, 油SPN, 油PRCA 油 supervisione 油 consulenza 油ST 油 WB 油 PID, 油PAD, 油GPN, 油REI, 油SPN, 油PRCA 油 valutazione 油expost 油 consulenza 油ST 油 WB 油 PID, 油PAD, 油GPN, 油REI, 油SPN, 油PRCA 油
- 17. ≒ Consulenze 油Short 油Term: 油in 油generale, 油corrispondono 油ad 油impor/ 油inferiori 油ai 油100 油mila 油$. 油 ≒ Consulenze 油Medium 油Term: 油in 油generale, 油corrispondono 油ad 油impor/ 油superiori 油ai 油200 油mila 油 $. 油 ≒ Request 油 for 油 Expression 油 of 油 Interest: 油 in 油 generale, 油 竪 油 pubblicato 油 per 油 contra^ 油 con 油 un 油 valore 油s/mato 油> 油50 油mila$. 油 ≒ ESW: 油Economic 油and 油Sector 油Work 油 ≒ PRSP: 油Poverty 油Reduc/on 油Strategy 油Papers 油 ≒ CAS: 油Country 油Assistance 油Strategies 油 ≒ MOS: 油Monthly 油Opera/onal 油Summary 油 ≒ PID: 油Project 油Informa/on 油Documents 油 ≒ PAD: 油Project 油Appraisal 油Documents 油 ≒ GPN: 油General 油Procurement 油No/ce 油 ≒ SPN: 油Speci鍖c 油Procurement 油No/ce 油 Opportunit 油delle 油fasi 油(2) 油 油
- 18. Il 油partenariato 油 Lidea 油proge?uale 油e 油il 油partenariato 油sono 油lega/: 油lindividuazione 油 dei 油partner 油parte 油proprio 油dalla 油nostra 油idea 油di 油proge?o. 油 La 油 cos/tuzione 油 del 油 partenariato 油 rappresenta 油 quindi 油 una 油 delle 油 s鍖de 油 portan/ 油 e 油 si 油 porta 油 dietro 油 di鍖colt 油 su 油 diversi 油 fron/, 油 in 油 par/colare 油dobbiamo 油tenere 油presente: 油 ≒ aspe^ 油organizza/vi, 油 ≒ aspe^ 油relazionali, 油 油 ≒ competenze 油speci鍖che, 油 ≒ aspe^ 油culturali. 油
- 19. I 油passi 油del 油partenariato 油 ≒ De鍖nizione 油dellidea 油proge?uale 油 ≒ Individuazione 油degli 油stakeholder 油(a?ori 油chiave?) 油e 油partner 油 ≒ La 油valutazione 油della 油composizione 油del 油team 油o^male 油 ≒ La 油condivisione 油della 油proposta 油proge?uale 油 ≒ Il 油consolidamento 油del 油partenariato 油 ≒ Il 油ruolo 油del 油lead 油partner 油
- 20. Scelta 油dei 油partner: 油vecchi 油o 油nuovi? 油 ≒ La 油scelta 油di 油partner 油no/ 油diminuisce 油il 油rischio, 油in 油quanto 油 ne 油conosciamo 油gi 油PdF 油e 油PdD, 油inoltre 油un 油proge?o 油in 油pi湛 油 insieme 油cementa 油ancor 油di 油pi湛 油il 油rapporto. 油 ≒ La 油 scelta 油 di 油 partner 油 nuovi 油 ci 油 perme?e 油 di 油 ampliare 油 il 油 ventaglio 油 dei 油 nostri 油 ambi/ 油 di 油 intervento, 油 pu嘆 油 inoltre 油 rappresentare 油un 油ra鍖orzamento 油sui 油nostri 油pun/ 油deboli 油 (ad 油es. 油鍖nanziari, 油organizza/vi). 油
- 21. La 油composizione 油del 油team 油 ≒ Variabili 油 competenze 油is/tuzionali, 油tecniche, 油linguis/che 油 油 CV 油 solidit 油鍖nanziaria 油 ≒ Sogge^ 油possibili 油 En/ 油Locali 油 Camere 油di 油Commercio 油o 油altre 油BSO 油 Imprese 油 ONG 油o 油altre 油forme 油no 油pro鍖t 油 Scuole, 油en/ 油di 油ricerca 油 油
- 22. La 油composizione 油del 油team 油(2) 油 ≒ Dimensioni 油del 油partenariato 油 rispe?are 油il 油livello 油minimo 油per 油assicurarsi 油leleggibilit, 油ma 油 non 油dobbiamo 油esagerare! 油 油 Il 油numero 油dei 油partner 油竪 油legato 油al 油contenuto 油del 油proge?o 油 ≒ Cara?eris/che 油dei 油partner 油 Pu嘆 油 essere 油 u/le 油 inserire 油 partner 油 originali, 油 in 油 grado 油 di 油 apportare 油un 油pensiero 油divergente 油allinterno 油del 油team 油di 油 lavoro, 油 ma 油 poi 油 siamo 油 in 油 grado 油 di 油 ges/re 油 eventuali 油 con鍖i^? 油
- 23. La 油composizione 油del 油team 油(3) 油 La 油cos/tuzione 油della 油squadra 油perfe?a 油竪 油un 油gioco 油di 油equilibri 油di 油 trade 油 o鍖, 油 come 油 ad 油 esempio 油 tra 油 partner 油 vecchi/nuovi, 油 o 油 tra 油 partner 油con 油competenze 油omogenee 油o 油eterogenee. 油 Dobbiamo 油 saper 油 bilanciare 油 i 油 rischi 油 della 油 novit 油 con 油 le 油 opportunit 油dallinserimento 油di 油鍖gure 油dalle 油grandi 油potenzialit. 油 油
- 24. La 油condivisione 油del 油proge?o 油 油 Una 油 volta 油 de鍖nito 油 uno 油 schema 油 di 油 partenariato 油 ideale, 油 竪 油 necessario 油condividere 油lidea 油di 油proge?o, 油passando 油per 油alcuni 油 passaggi 油importan/, 油quali: 油 ≒ validazione 油e 油possibile 油integrazione 油dei 油contenu/ 油(obie^vi, 油 rapporto 油con 油altri 油proge^, 油ecc.), 油 ≒ de鍖nizione 油e 油ripar/zione 油delle 油responsabilit, 油 ≒ de鍖nizione 油e 油ripar/zione 油del 油budget 油(per 油WP, 油per 油partner, 油 per 油anno, 油ecc.). 油
- 25. Consolidamento 油del 油partenariato 油 ≒ Una 油volta 油che 油tu^ 油i 油potenziali 油partner 油abbiano 油valutato 油il 油 proge?o, 油竪 油necessario 油formalizzare 油la 油partnership; 油durante 油 una 油 prima 油 fase 油 preliminare 油 i 油 partner 油 inviano 油 le 油 le?ere 油 di 油 adesione 油al 油proge?o, 油poi 油si 油procede 油alla 油preparazione 油del 油 partnership 油agreement. 油 ≒ Questo 油accordo 油devessere 油in 油forma 油scri?a 油e 油stabilire 油ruoli 油 e 油rappor/ 油nella 油ges/one 油del 油proge?o. 油
- 26. Ruolo 油del 油lead 油partner 油 Se 油 siamo 油 LP, 油 dobbiamo 油 avere 油 chiare 油 le 油 responsabilit 油 implicate, 油 ma 油 anche 油 se 油 non 油 possiamo 油 essere 油 capo鍖la 油 e 油 vogliamo 油proporlo 油ad 油altri. 油Sinte/camente 油il 油LP 油dovr: 油 ≒ de鍖nire 油le 油modalit 油opera/ve 油di 油relazione 油tra 油i 油componen/ 油 del 油team, 油 ≒ assicurare 油che 油tu?e 油le 油azioni 油previste 油vengano 油eseguite, 油 ≒ garan/re 油che 油le 油spese 油e鍖e?uate 油corrispondano 油alle 油a^vit 油 concordate, 油 ≒ ges/re 油il 油budget 油e 油i 油鍖ussi 油di 油cassa, 油 ≒ 油
- 27. Principali 油criteri 油di 油eligibilit 油 油 ≒ criteri 油 economici: 油 capacit 油 economica 油 e 油 鍖nanziaria 油 di 油 fornitori 油e 油prestatori 油di 油servizio 油 ≒ criteri 油 tecnici: 油 capacit 油 tecnica 油 e 油 professionale 油 di 油 fornitori 油e 油prestatori 油di 油servizi 油
- 28. Criteri 油economici: 油un 油esempio 油 ≒ La 油gara 油iden/鍖ca 油il/i 油requisito/i 油dirimente/i, 油ad 油es. 油la 油capacit 油 economica 油e 油鍖nanziaria. 油 ≒ Vengono 油de鍖ni/ 油gli 油indici 油sinte/ci 油che 油siano 油considera/ 油idonei 油 come 油prova, 油ad 油es. 油cifra 油da鍖ari 油nel 油triennio. 油 ≒ Viene 油 quan/鍖cato 油 il 油 valore 油 minimo 油 dellindice, 油 ed 油 es. 油 equivalente 油ad 油almeno 油il 油100% 油dello鍖erta 油di 油gara. 油 ≒ Vengono 油 stabili/ 油 i 油 mezzi 油 idonei 油 a 油 provare 油 i 油 requisi/, 油 ad 油 es. 油 bilancio 油trado?o 油e 油vidimato. 油
- 29. Carte 油in 油regola 油per 油vincere 油 ≒ Comprendere 油il 油processo 油 ≒ Scegliere 油bene 油le 油gare 油(in 油cui 油SI 油PUO 油vincere) 油 ≒ Concentrarsi 油 sugli 油 obie^vi, 油 costruendo 油 una 油 strategia 油 (Crederci!) 油 ≒ Proporre 油una 油metodologia 油ben 油funzionante 油 油
- 30. Buone 油regole 油 ≒ Execu1ve 油 summary: 油 anche 油 se 油 non 油 richiesto 油 esplicitamente, 油 ci 油 perme?e 油 di 油 introdurre 油 il 油 nostro 油 proge?o, 油evidenziando 油i 油PdF. 油 ≒ Completezza: 油rispondiamo 油a 油tu?e 油le 油richieste 油del 油bando, 油 tenendo 油 presente 油 che 油 chi 油 ci 油 valuta 油 generalmente 油 non 油 ci 油 conosce. 油 ≒ Linguaggio: 油la 油proposta 油devessere 油semplice, 油concisa, 油ma 油 tecnicamente 油impeccabile. 油 ≒ Convenzioni: 油 u/lizziamo 油 strumen/ 油 standard 油 (diagrammi, 油 tabelle, 油sigle, 油ecc.) 油
- 31. Buone 油regole 油(2) 油 ≒ Chiarezza: 油 se 油 lidea 油 竪 油 buona, 油 deve 油 essere 油 espressa 油 chiaramente. 油 ≒ Alle#ante: 油evidenziamo 油i 油pun/ 油posi/vi. 油 ≒ Elenchi 油punta1/tabelle: 油ci 油obbligano 油ad 油essere 油schema/ci, 油 sempli鍖cando 油la 油stru?ura. 油 ≒ Grasse#o: 油 pu嘆 油 aiutarci 油 a 油 porre 油 la?enzione 油 su 油 elemen/ 油 portan/. 油 ≒ Controllo 油 reiterato: 油 possono 油 sfuggire 油 errori 油 grossolani 油 di 油 ba^tura, 油quindi 油controlliamo 油pi湛 油volte 油possibile 油e 油facciamo 油 anche 油controllare 油ad 油occhi 油estranei. 油
- 32. Barriere 油allingresso 油(formali) 油 ≒ Fa?urato 油minimo 油 ≒ Procedure, 油poli/che 油locali 油 ≒ Pagamento 油per 油documen/ 油di 油gara 油 ≒ Barriere 油geogra鍖che 油(nazionalit 油dellazienda) 油
- 33. Barriere 油allingresso 油(informali) 油 ≒ Il 油cliente 油pu嘆 油avere 油dei 油preferi/. 油 ≒ Il 油cliente 油pu嘆 油avere 油preferenze 油riguardo 油a 油fa?ori 油non 油espressi 油 nel 油 bando 油 (ad 油 es. 油 dimensione 油 dellazienda, 油 presenza 油 geogra鍖ca, 油ecc.). 油 ≒ Il 油cliente 油vuole 油restringere 油la 油lista 油dei 油partecipan/ 油in 油fre?a. 油
- 34. Strategia 油 ≒ Piani鍖care 油 le 油 gare 油 con 油 an/cipo 油 (6 油 mesi), 油 incluse 油 eventuali 油 forniture. 油 ≒ Preparare 油e 油disporre 油di 油documentazione 油standard. 油 ≒ Seguire 油le 油opportunit 油di 油interesse. 油 ≒ Lavorare 油in 油modo 油sartoriale 油per 油ogni 油gara. 油 ≒ Fare 油lobbying 油e 油intelligence. 油
- 35. Errori 油comuni 油 ≒ Non 油conformit 油(crediamo 油di 油farcela 油ma..) 油 ≒ Mancata 油 dimostrazione 油 delle 油 capacit 油 (sappiamo 油 di 油 avere 油 i 油 mezzi 油per 油farcela, 油ma..) 油 ≒ Mancata 油dimostrazione 油della 油comprensione 油dello 油scopo 油 ≒ Presentazione 油do鍖erta 油non 油conforme 油 ≒ Mancanza 油di 油innovazione 油
- 36. Gare 油aperte? 油 ≒ Nelle 油gare 油aperte 油la 油concorrenza 油竪 油forte, 油ma 油tu^ 油possono 油 conoscerle 油(anche 油le 油PMI!). 油 ≒ Partecipare 油 alle 油 gare 油 竪 油 molto 油 dispendioso 油 in 油 termini 油 di 油 tempo, 油 ma 油 le 油 regole 油 esistono 油 e 油 tendenzialmente 油 sono 油 trasparen/. 油
- 37. Gare 油ristre?e? 油 ≒ Numero 油di 油partecipan/ 油ristre?o, 油quindi 油meno 油compe/zione. 油 ≒ La 油di鍖colt 油sta 油nel 油farsi 油includere 油nella 油short 油list! 油 ≒ Lobbying 油e 油intelligence 油hanno 油un 油ruolo 油fondamentale. 油
- 38. Ne 油vale 油la 油pena? 油 * Tan/ssima 油 ricerca 油 in 油 una 油 giungla 油di 油informazioni! 油 * Ma 油 quanto 油 spendono 油 i 油 commi?en/ 油 per 油 il 油 nostro 油 se?ore? 油 * Quanto 油ci 油costa 油prendere 油parte 油 alla 油gara? 油
- 39. Fasi 油del 油proge?o 油 pre 油proge?o 油 periodo 油di 油鍖nanziamento 油 post 油proge?o 油 a^vazione: 油 analisi 油dei 油bisogni 油 de鍖nizione 油proge?o 油 costruzione 油consorzio 油 piani鍖cazione 油 piano 油di 油proge?o 油 scri?ura 油del 油proge?o 油 revisioni, 油a鍖namen/ 油del 油piano 油di 油proge?o 油 piani鍖cazione 油di 油 a^vit 油post-足proge?o 油 Apertura 油 Realizzazione 油 Controllo 油 Chiusura 油 de鍖nizione 油dei 油ruoli 油 organizzazione 油del 油 proge?o 油 set-足up 油della 油 comunicazione 油 organizzazione 油del 油kick 油o鍖 油 product, 油team, 油risk 油 management 油 disseminazione 油 documentazione 油 repor/ng 油 monitoraggio 油 valutazione 油 油 鍖nal 油mee/ng 油 report 油interni 油 valutazioni 油 interne 油 油 油 report 油鍖nale 油 saldo 油dei 油pagamen/ 油 chiusura 油del 油contra?o 油 disseminazione 油 con/nua 油
- 40. Grazie 油della?enzione! 油 Marta 油Jakob 油 油 油 it.linkedin.com/in/mjakob/ 油 油 油@mjkMi 油