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成为交际大师的106个技巧
- 1. 1 、 帮 助 他 人 成 功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、 朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2 、 努 力 让 自 己 的 付 出 多 于 回 报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3 、 不 要 保 留 不 要 以 为 友 谊 是 有 限 的 。 这 是 投 资 ， 会 越 滚 越 多 。 4 、 成 功 的 关 键 是 慷 慨 大 方 在 社 交 中 通 行 的 不 是 贪 图 便 利 ， 而 是 慷 慨 大 方 。 5 、 明 确 你 的 人 生 目 标 你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时 间 过 的 飞 快 ？
- 2. 6 、 明 确 知 道 自 己 想 要 什 么 越 清 楚 你 要 什 么 ， 你 就 越 能 找 到 实 现 的 方 法 。 7 、 习 惯 于 为 自 己 设 立 目 标 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8 、 为 发 展 人 际 关 系 设 定 计 划 打 造 交 际 网 络 是 有 过 程 的 ， 你 的 计 划 应 当 包 括 以 下 三 分 ： 1. 你 3 年 的 目 标 ， 及 每 3 个 月 的 进 度 。 2. 列 出 可 以 帮 你 实 现 每 个 目 标 的 人 。 3. 如 何 与 第 2 点 中 列 出 的 人 联 系 。 一 但 你 设 立 了 目 标 ， 就 贴 在 你 经 常 看 的 到 的 地 方 。 9 、 打 造 出 你 个 人 的 ” 智 囊 团 ”
- 3. 找 到 愿 意 尽 责 帮 助 你 的 有 识 之 士 。 他 们 就 是 你 的 ” 智 囊 团 ” ". 10 、 在 你 需 要 前 ， 打 造 好 人 际 网 络 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是 潜 在 的 客 户 。 11 、 与 你 认 识 的 人 保 持 好 联 系 刚 开 始 时 ， 要 关 注 于 你 当 前 人 际 网 络 中 的 人 。 12 、 大 胆 勇 气非 常神 奇。 才能 相似 的两 个人 发展 不同 ，可 能仅 仅因 为脸 皮的 厚薄 不同 。 13 、 乐 于 求 助 于 别 人 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做 好 别 人 说 ” 不 ” 的 最 坏 打 算 。 14 、 在 畏 惧 面 前 考 虑 到 收 获
- 4. 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有 收 获 ， 有 成 就 就 必 须 冒 风 险 。 而 什 么 也 不 做 就 只 有 平 庸 。 15 、 尊 重 别 人 尊 重 每 个 人 ， 不 分 高 低 贵 贱 。 16 、 透 明 敞 开 心 怀 是 一 种 有 益 并 极 受 欢 迎 的 态 度 。 17 、 结 交 朋 友 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果， 而 不 精 心 设 计 的 目 标 。 18 、 做 好 准 备 工 作 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19 、 了 解 与 你 交 往 的 人
- 5. 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得 到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20 、 了 解 其 他 人 的 兴 趣 爱 屋 及 乌 ， 你 很 快 就 会 成 为 他 们 生 活 的 一 部 分 。 21 、 决 不 一 个 人 吃 饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22 、 管 理 好 你 的 信 息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。 23 、 列 出 清 单 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的 单 位 ， 还 要 列 出 单 位 里 有 话 语 权 的 人 。 24 、 认 识 你 专 业 领 域 的 权 威
- 6. 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。 25 、 列 出 你 已 经 认 识 的 人 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. 26 、 灵 活 的 组 织 信 息 你 管 理 列 表 的 方 式 要 灵 活 。 按 地 点 、 按 行 业 、 亲 近 程 度 … … 27 、 利 用 别 人 的 联 系 清 单 ， 补 充 自 己 的 他 人 的 清 单 是 你 的 资 源 。 28 、 建 立 ” 渴 望 认 识 的 人 ” 名 单 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来 可 能 认 识 他 们 。 29 、 联 系 完 全 陌 生 的 人 （ Cold Call ）
- 7. 当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。 去 认 识 一 个 新 人 是 挑 战 ， 也 是 机 遇 。 30 、 坚 持 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性 的 。 31 、 联 系 有 间 接 关 联 的 人 （ Warm Call ） 用 下 面 四 条 规 则 来 １ 、 表 达 可 靠 性 ： 提 及 相 关 的 人 或 单 位 。 ２ 、 提 出 有 价 值 ： 你 能 为 他 们 做 什 么 ？ ３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。 ４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。 32 、 把 门 卫 看 作 盟 友 而 非 敌 人
- 8. 门 卫 也 应 当 受 到 尊 重 。 不 要 去 惹 恼 他 们 。 33 、 永 远 不 要 消 失 在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34 、 努 力 保 持 可 见 和 活 跃 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。 35 、 将 多 件 事 安 排 在 一 起 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件 来 节 约 时 间 。 如 邀 请 所 有 想 见 的 人 一 起 见 面 。 36 、 找 到 乐 趣 交 际 是 有 趣 的 事 ， 不 是 在 浪 费 时 间 。 . 37 、 分 享 你 的 激 情
- 9. 分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。 . 38 、 强 调 时 间 质 量 友 谊 建 立 在 双 方 花 费 时 间 的 质 量 上 而 非 数 量 上 。 39 、 跟 进 还 是 失 败 与 要 交 往 的 人 见 面 后 ， 要 让 别 人 记 住 你 。 跟 进 是 关 键 。 40 、 立 刻 跟 进 你 与 他 们 见 面 后 12 到 24 小 时 内 应 当 继 续 跟 进 。 E-mail 是 快 捷 的 方 式 。 41 、 不 要 忘 记 再 次 跟 进 一 个 月 后 ， 再 给 别 人 一 封 邮 件 。 保 持 联 系 。 42 、 会 议 上 花 时 间 与 人 交 流 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来
- 10. 结 交 志 同 道 合 的 人 。 43 、 做 会 议 组 织 者 不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44 、 公 开 发 言 发 言 是 让 别 人 记 住 你 的 最 简 单 有 效 的 方 式 之 一 。 . 45 、 尽 可 能 多 的 随 访 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46 、 与 交 际 高 手 保 持 联 系 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你 与 上 千 人 的 联 系 ， 就 只 要 通 过 这 一 个 人 。 47 、 尽 可 能 多 有 相 识 的 人 （ acquaintance = 认 识 、 但 并 不 特 别 亲 密 的 人 ）
- 11. 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知 道 的 东 西 都 差 不 多 。 所 以 相 识 的 人 越 多 ， 你 就 越 强 大 。 48 、 结 识 各 个 领 域 的 人 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49 、 与 其 它 人 交 换 人 脉 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50 、 建 立 你 的 组 织 委 员 会 政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接 触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员” 51 、 提 高 你 ” 语 言 流 利 度 ” “语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功 人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
- 12. 52 、 做 真 实 的 自 己 要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才 有 魅 力 。 你 的 独 特 性 是 你 的 力 量 . 53 、 “ 顺 从 ” 顺 从 的 力 量 被 许 多 人 所 忽 视 。 顺 从 别 人 在 闲 谈 时 作 用 巨 大 。 54 、 说 真 心 话 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 55 、 学 会 利 用 非 语 言 的 沟 通 别人见到你，只要 10 秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语 言 的 沟 通 。 56 、 准 备 谈 论 的 材 料 准 备 好 可 以 谈 论 的 东 西 。 关 注 时 事 ， 培 养 出 一 些 兴 趣 爱 好 。
- 13. 57 、 学 会 倾 听 先 要 理 解 别 人 ， 才 能 被 理 解 。 58 、 一 定 要 记 住 别 人 的 名 字 没 有 什 么 比 自 己 的 名 字 听 起 来 更 舒 服 的 了 。 59 、 真 诚 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 60 、 试 着 找 出 他 人 的 动 力 你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、 找 到 爱 情 、 改 变 世 界 。 61 、 帮 忙 别 人 实 现 他 们 心 灵 深 处 的 渴 望 主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
- 14. 62 、 让 自 己 成 为 别 人 不 可 缺 少 的 人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传 达 给 尽 可 能 人 。 . 63 、 去 想 想 你 如 何 才 能 让 自 己 身 边 的 每 个 人 都 取 得 成 功 当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的 知 识 ， 还 有 你 的 朋 友 、 你 帮 手 。 64 、 主 动 提 供 帮 忙 不 要 等 别 人 提 出 了 才 帮 助 ， 要 主 动 。 65 、 传 播 知 识 当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知 识 。 你 很 容 易 就 可 以 学 会 在 你 的 人 际 网 络 中 传 播 知 识 。 66 、 对 他 人 的 成 功 感 兴 趣
- 15. 对其他人的成功感兴趣，你可以在 2 个月内就变的更成功。你也可以花 2 年时间，让别 人 对 你 的 成 功 感 兴 趣 。 ( 戴 尔 · 卡 内 基 ) 67 、 时 不 时 的 小 联 系 80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你 要 不 断 的 为 你 的 人 系 网 络 加 料 ， 以 保 证 其 不 会 枯 萎 。 68 、 重 复 、 再 重 复 要 想 让 别 人 脑 子 中 记 好 你 ， 有 个 非 常 关 键 的 方 法 ： 重 复 。 . 69 、 建 立 评 分 体 系 建 立 评 分 体 系 可 以 让 你 维 护 关 系 变 得 容 易 。 比 如 ： 1. ”1 级 ″ 至 少 一 个 月 联 系 一 次 。 2. ”2 级 ″ 至 少 每 个 季 度 要 打 个 电 话 或 是 发 封 邮 件 。 3. ”3 级 ″ 至 少 每 年 要 联 系 上 一 次 。
- 16. 70 、 把 小 联 系 纳 入 你 的 日 程 你 需 要 把 小 联 系 纳 入 你 的 工 作 范 围 之 一 。 71 、 以 个 人 的 名 义 如 果 可 能 尽 力 让 一 切 信 息 以 你 个 人 的 名 义 。 72 、 不 要 忘 记 生 日 生 日 应 当 是 你 最 好 的 联 系 机 会 。 73 、 和 ” 主 力 军 ” 一 起 吃 饭 我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起 吃 饭 ， 同 时 充 点 电 。 74 、 做 个 有 趣 的 人 其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花 1 小时时间和这人 一 起 吃 午 饭 ？ ”
- 17. 75 、 做 个 有 内 容 的 人 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独 特 的 见 解 。 76 、 毫 无 保 留 的 不 断 学 习 、 不 断 分 享 你 的 内 容 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 77 、 得 到 别 人 的 内 容 有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78 、 提 供 你 自 己 的 内 容 其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串 起 来 。 79 、 引 起 注 意 一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
- 18. 80 、 成 为 专 家 要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教 给 别 人 、 写 给 别 人 、 说 给 别 人 。 81 、 教 你 想 学 的 东 西 教 别 人 ， 这 是 你 学 习 、 理 解 的 最 佳 方 式 。 82 、 用 故 事 表 达 你 的 内 容 有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让 那 些 怀 疑 者 相 信 。 83 、 建 立 个 人 品 牌 强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产物的价值而不是描述的方式。好的个 人品牌能可做 3 件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84 、 让 自 己 独 一 无 二
- 19. 你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了 与 你 保 持 联 系 。 85 、 不 断 增 加 价 值 在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86 、 建 立 个 人 品 牌 的 标 志 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提 到 你 时 会 用 的 所 有 的 词 。 87 、 包 装 你 的 品 牌 要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？ 88 、 推 广 你 的 品 牌 如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这 还 依 赖 与 你 工 作 的 质 量 。
- 20. 89 、 和 媒 体 保 持 联 系 你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90 、 极 力 推 广 信 息 内 容 ， 而 不 是 作 者 你 推 广 给 众 人 的 应 当 是 你 心 中 的 使 命 感 ， 而 不 是 你 的 自 傲 。 91 、 共 同 写 作 如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人， 可 以 让 你 的 人 际 网 络 程 指 数 增 长 。 92 、 写 文 章 写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。 93 、 坚 持 写 作 以 成 为 好 的 写 手 要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
- 21. 94 、 和 名 人 交 往 你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周 围 朋 友 的 生 活 带 来 很 大 的 不 同 。 95 、 建 立 信 任 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。 让 别 人 信 任 你 把 他 们 当 做 一 个 普 通 人 而 不 是 明 星 。 96 、 参 加 协 会 现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 97 、 建 立 你 自 己 的 俱 乐 部 有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部 呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。 98 、 谦 虚
- 22. 傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。 帮 助 其 它 人 和 你 一 起 进 步 ， 甚 至 超 过 你 。 99 、 回 顾 你 的 过 去 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系 100 、 找 几 个 导 师 找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来 决 定 自 己 的 职 业 发 展 方 向 。 101 、 取 众 家 之 长 三 人 行 必 有 我 师 ， 你 身 边 有 许 多 可 以 学 习 的 人 。 102 、 建 立 良 好 的 师 徒 关 系 成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。 激 情 意 味 着 你 的 导 师 会 为 了 你 的 进 步 而 投 入 。