�ݺ�ߣ

Неделя Байнета 2017. Ия Имшинецкая: "Как сделать подарок эффективным инструментом продаж"

Как сделать подарок
эффективным маркетинговым
инструментом
Авторский мастер-класс
Имшинецкой Ии

Имшинецкая в цифре
• Эксперт по системному привлечению и
удержанию клиентов
• Работаю в 46 городах
• 6 странах
• 100% авторские технологии
• Разработчик программ продвижения с 1993г.
• Более 240 реализованных успешных
проектов
• Автор 11 книг по продвижению

Подарок-
• Понятие резиновое. Что подаришь, то и
будет подарком
• Дополнительное преимущество такой
аморфности понятие – его креативная
необузданность
• Как подашь, так и примут. В креативе
«как» – основополагающе. Не «что» – а
«как»

Какие промоушн-задачи
может решать подарок?
1. Создавать имидж компании
2. Стимулировать трафик и сбыт (в том числе в
низкий сезон)
3. Выстраивать долговременные отношения с
клиентом, партнером, поставщиком,
сотрудником…
4. Возвращать потерянного клиента в базу
5. Выборочно реализовать конкретный вид товара,
который не пользуется спросом

Определимся со стоимостью
$
Креативность
Дорогое
некреативное
Недорогое
некреативное
Дорогое
креативное
Недорогое
креативное

3. В честь чего?
• Цель (маркетинговая цель подарка)
И
• Повод (по какому поводу подарок)

4. Что хотим сказать адресату?
(месседж)
• Месседж - зашифрованное в подарке
послание, которое получатель подарка
должен адекватно и самостоятельно
расшифровать.
• Обязательно! В месседже должно
присутствовать:
• информация о нас
• выгода клиента

5. Ассоциативный предметный
ряд главного понятия месседжа.
• Чем больше ассоциаций, тем лучше
• Качественный выбор может быть только из
немаленького списка вариантов.

Выбор лучшего варианта
• Пока без оценки
• Просто несколько, чтоб было что
выбрать

Доукомплектование подарка
упаковкой и ритуалом
Упаковка:
- физическая
- психологическая

Ритуал
• Ритуал мы будем исполнять сами, если
подарок для топа.
• В остальных случаях – переложим эту
функцию на самого получателя.

Оценка эффективности подарка как
маркетингового инструмента
1. Возможность сделать подарок совместно с партнером
2. Интерес для целевой аудитории
3. Соответствие цене сделки
4. Соответствие функционалу объекта сделки. Если продаем кровать – дарим
пеньюар, а не советы садоводу
5. Возможность выбора вариантов подарка для клиента. Если человек видит
возможность выбора, он понимает, что это индивидуальный подход
6. Присутствие на подарке нашей символики
7. Способность подарка запустить сарафанное радио
8. Способность подарка получить продолжение (серию)
9. Способность выполнять несколько функций или решать несколько
маркетинговых задач
10. Креативность, необычность, оригинальность

Галерея интересных подарков

Галерея странных подарков

Приглашаю на прорывной интенсив-тренинг
На о. Родос (Греция)
с 30 апреля по 7 мая 2017
Это единственный раз в году, когда показываю, как я
пишу программы продвижения, ничего не тая
За одну неделю:
• написать и защитить свою программу
продвижения
• обойти конкурентов
• отдохнуть у ласкового моря
Подробности тут: iyapro.ru/rodos/www.iyapro.ru

Спасибо!
приглашаю
• На сайт www.iyapro.ru
• Подписаться на рассылку «Магазин
маркетинговых идей» – идей, готовых к
употреблению: http://iyapro.ru/whoiam/
• Подписаться на меня в Фейсбуке, Инстаграме
или Вконтакте. Я там с таким именем и
фамилией одна

�ݺ�ߣ

Неделя Байнета 2017. Ия Имшинецкая: "Как сделать подарок эффективным инструментом продаж"

Recommended

More Related Content

Similar to Неделя Байнета 2017. Ия Имшинецкая: "Как сделать подарок эффективным инструментом продаж" (20)

More from Webcom Group (20)

Неделя Байнета 2017. Ия Имшинецкая: "Как сделать подарок эффективным инструментом продаж"