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23年卒インタースペース会社説明資料
総合職希望の方へ

東京本社〒163-0808 東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿ＮＳビル8階
代表取締役社長河端伸一郎
設立 1999（平成11）年11月8日
資本金 984,653,800円 ※2020年9月末現在
従業員数 324名（単体）446名（連結） ※2020年9月末現在
東京証券取引所マザーズ市場証券コード2122
Win‐Winをつくり、未来をつくる

事業内容
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適切な情報を必要とする人へ
人々のライフスタイルに
寄り添う情報を届ける
［メディア事業］
［インターネット広告事業］
インターネットの領域で、「Win-Winをつくり、未来をつくる」を
体現するためにBtoB,BtoC問わず多事業展開しています。

募集ポジションについて
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23新卒総合職採用では、Web広告の営業担当を募集しています。
この資料では、Web広告の営業担当として働く人へ向けて、当社の事業理解や環境理解がより具
体的にイメージできるような情報をお届けします。
事業に共感していただき、早期にご活躍いただくことを期待しています！
募集人数選考フロー
２名
1次面接
（人事）
2次面接
（人事部長）
最終面接
（現場管理職2名）
内定
選考中に社員面談を実施します！また実際に営業体験をしてもらったり、第三者からみなさんの強みをアンケート回答で共有いただいたり、
性格診断の適性検査も実施いたします。
※応募いただいた経路によっては書類選考を実施する場合もございます。
23卒は人数を絞ることで、1人あたりへの
支援を強化します。入社してくださる方に
は会社の中核を担っていただきたいと考え
ています。

奥别产広告业界って？

日本の広告市場
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2020年の日本の総広告費は、新型コロナウイルス感染症拡大の影響で前
年比11.2％減の6兆1594億円でした。
一方、「インターネット広告費」は成長を続け、「マスコミ四媒体広告
費」に匹敵する2.2兆円規模、総広告費全体の36.2％を占めました。
2020年の日本の総広告費は 6兆1594億円
▼日本の総広告費の推移
引用：電通グループのサイバー?コミュニケーションズ（CCI）、D2C、電通、電通デジタルは、「2020年日本の広告費」

国内アフィリエイト市場
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▼国内アフィリエイト市場規模推移と予測
インタースペースを含む主要ASP（アフィリエイトサービスプロバイ
ダ）においては、引き続き売上が拡大している事業者が多いです。
2020年度は新型コロナウイルスなど外部環境の影響により市場の伸長率
は鈍化しましたが、どの分野（業種）を主に取り扱ってきたかによって
好業績になったり、業績が悪化したりで、主要なASPの間でも業績には
ばらつきがみられています。
アフィリエイト市場は今後も拡大を続け、2024年度の国内アフィリエイ
ト市場規模は4,951億円まで拡大すると予測しています。
引用：株式会社矢野経済研究所「2021 アフィリエイト市場の動向と展望」

国内アフィリエイト市場
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アフィリエイト市場はITPによるクッキーの制限やGoogleアルゴリズムなど外部環境の対応が必要であったり、
正しい広告表現がされないことも多く、取り締まりをより強化しないといけなかったりと、解決しないとい
けない課題はありますが、それ以上に追い風となる展望も見えている状況です。
市場成長の伸長要因
?大手企業であるナショナルクライアントのアフィリエイト予算の拡大
?サブスクリプション（定期購入）モデルの拡大
?SNSや動画プラットフォームの集客チャネルの活用拡大
?キャッシュレス分野の拡大
?EC化率の拡大
?コロナ禍でのインターネット利用率の増加
?アフィリエイト市場参入企業の増加の可能性
引用：株式会社矢野経済研究所「2021 アフィリエイト市場の動向と展望」

アフィリエイト広告って？

ビジネスモデル
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広告登録広告配信広告を見る（メディアに訪問）
成果承認発生成果報告
広告をクリックする
承認成果
広告費支払い
報酬支払いユーザーに
商品/サービスが届く
広告広告
Ad
Ad
パートナー報酬
75%
（70％～80％）
粗利益
25%
（20％～30％）
提携するWebメディアにて、成果（会員登録、商品購入など）が発生し、
その成果に合わせて広告主様から広告費をいただき ? 掲載メディア様へ報酬を支払うビジネスモデルです。
広告主当社ユーザー
掲載メディア
広告掲載
成果発生
報酬受取り
正しく情報を届けることで消費者（ユーザー）も含めて
win-win-win-winのビジネスモデル

システム利用料
成果報酬費
アフィリエイト事業の収益の柱
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＋
アフィリエイト広告の最大の特徴は「成果報酬」であることですが
ASP（アフィリエイトサービスプロバイダ）にはたくさんのデータがあり、
これらを「見たり、利用したりできる」ことにおいて
広告主様やメディア様から毎月システム利用料をいただいています。
事業としてはシステム利用料をいただくことで収益があがるほうが簡単。だけども、「Win-Win」の
理念に基づき成果に応じて収益を上げることを重視しています。そのため、システム利用料だけで儲かる
ような仕組みにはしていません。

アフィリエイト広告の魅力
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細かいKPI設定ができるからPDCAが明確に回せる
自社のアフィリエイトサービスに独自のログデータが蓄積される
商流の最後である「購入」というアクションに関われる
成果単価の最大化するためのファン化率を追える
この4点がアフィリエイトならではの魅力です！

細かいKPI設定ができるからPDCAが明確に回せる
ざっくりいうと、アフィリエイト広告の営業担当は担当売上アップ（KGI達成）のために、
上記のように複数のKPIを設定し、各KPI達成のためのアクション＝施策を考え、
実行→施策効果を検証→改善し次の施策へ、…といった業務を行います。
Web広告自体膨大なデータがとれることが特徴ですが、
アフィリエイトはアプローチしないといけない幅が広いため、指標の設定も細かくなります。
その分、KGIやKPIの設定がしやすく、明確で、いつでも検証できるんです！
より良くてより高い成果を生み出すためのPDCAの精度を高められます！
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KGI：担当売上
KPI①
テレアポ
KPI②
商談数
KPI③
掲載
メディア数
KPI④
imp
KPI⑤
クリック数
KPI⑥
クリック率
KPI⑦
ユーザー
アクション数
KPI⑤
成果単価
KPI⑥
CV率
KGI 最終的な目標指標
KPI 重要業績評価指標???KGIを達成するための過程を計測する中間指標

自社のアフィリエイトサービスに独自のログデータが蓄積される
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広告手法は様々ありますが、自社プロダクトを抱えて運用する
アフィリエイトサービスは独自のデータを構築することが可能
です！
プロダクトを経由したユーザーの行動データ
＝他社がもっていないデータを扱えます！

商流の最後である「購入」というアクションに関われる
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アフィリエイトはユーザーの購買プロセス、
すべてを設計することができます！
多数の人の目に触れる広告もキャッチーで華やかだけど、広告主様やユーザーへ価
値提供できるのは「購入」などの商品?サービスに触れたとき。
モノを買ってもらうような行動変容を起こす施策を考えられるのはアフィリエイト
の特徴。認知拡大ももちろん重要な中で、消費者の行動を変える(購入という決
断)?その人の生活を変えるということを感じやすい事業です。
インタースペースには認知獲得のためのWeb広告を運用するチームもいます。
アフィリエイト広告と連携することで全体設計が可能です！
Attention
認知
Interest
関心
Search
検索
Comparison
比較
Examination
検討
Action
購買
Share
共有

広告主の利益を最大化するためのファン化率を追える
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成果報酬型は１CVを追いますが、１CVには「質」の差があります。
１回のCVで、もしユーザーが継続顧客になったらどうでしょう？
広告主様の売上にコミットするためには、その後のユーザーの行動やファン化したか？継続顧客か？など
そういった後工程にも留意したプロモーション構築をすることが重要です！
?どういう集客経路なのか
?どういうクリエイティブなのか
?どういうユーザに訴求しているのか
Attention
認知
Interest
関心
Search
検索
Comparison
比較
Examination
検討
Action
購買
Share
共有
広告主様はこのポイントでユーザーに
ファン＝継続顧客
になってもらう必要がありますよね。
アフィリエイト成果
→商品購入
初回購入は特典で安くし
まずは使ってもらう
メルマガなどで接点を創
出
次回購入につなげる ●カ月継続したら
特典プレゼント
などで継続購入を誘導
ファン／継続顧客化！
例：サプリメントのEC会社のプロモーション
など

インタースペースならではの魅力って？

魅力①
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業界でトップ集団を走っている！
アフィリエイト事業を展開し、同じように業界を走っているランナーは100社以上い
ます。
インタースペースはそのなかでトップ集団を走っている状況です。長年、トップ集
団で走り続けてきていますが、これからそこを抜け出すために成長?チャレンジし
ているのが今です。
どう先頭集団を抜け出るかを模索しながら走っているので、トップの中で新たな挑
戦ができる環境です。
インタースペースのほかにアフィリエイト事業のトップ集団を走っ
ている会社が6社います。このトップ集団だけでアフィリエイト市
場の約40％を担っています。
顧客の業種幅が広く、さまざまな業種の大
手?中堅企業に価値提供できる！
アフィリエイト事業を長く続けてきているため、すでに顧客の業種幅が広く、さま
ざまな業種の大手、中堅企業の成果報酬型のプロモーションを担える環境です。
実際に配属グループもそれぞれの業種に専門性をもって対峙するために、「ECグ
ループ」や「サービスグループ」といったように分かれています。
どんどん新しい市場が誕生し、成長していくので、いちはやく成長市場に飛び込ん
でいくこともできます。
実際に獲得してきた成長市場の例
証券、暗号資産、人材、恋活、通信、ウォーターサーバーなど

魅力②
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さまざまな顧客と仕事をすることで、
多くの情報（データ）の蓄積ができている！
さまざまな業界の広告主様、メディア様と取引しているからこそ得られるログデー
タを活用することで自社独自の指標をもとにしたコンサルティングが可能。ログ
デーを活用することでプラットフォームの拡充、介在価値に厚みを持たせています。
営業活動で得たニーズや情報をベースに
プロダクトを自社で開発～運用できる！
社内には約80名のエンジニアが活躍しており、プロダクト開発のノウハウもありま
す。営業活動を行いながら得た顧客や現場メンバーニーズや情報(データ)をベース
に事業を強化するための新たなプロダクトを自社で開発?運用?活用が行えます。

魅力③
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昨今話題となっているインターネット広告のさまざ
まな不正について、当社は断固として反対の立場で
す。
「クリーンなWin」を提供するために尽力し、当社
代表の河端は日本アフィリエイト?サービス協会の
会長を務めており、消費者庁などと連携しWeb広告
の不正を無くすために業界をリードしています。
ブラック、グレーには手を
染めない
海外の広告主様の日本展開の支援や日本企業の海外展
開支援を行っています。
そのほかにも、日本で培ったノウハウをアフィリエイ
トが発展途上の各国へつなげていくことや、日本と海
外それぞれの事例を相互に活かすことにも取り組んで
います。
海外にも積極的にチャレンジ
ブランドメディアとの
取り組みを実施
大手出版社が運営しているWebメディアをはじめとした
「ブランドメディア」とアフィリエイトの活用を進めて
います。
アフィリエイトというと、個人のブロガーさんをよくイ
メージされますが、実際は個人の方だけではなく大手の
メディア様との取り組みも実施しています。

魅力④
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役割を明確にすることで集中的に成果を出すことができる
広告主担当
メディア担当
企画立案
アフィリエイト事業には約100名ほどのメンバーがおり、より高いパフォーマンスを出すために役割分担ができています。役割分担を
することで、対峙するお客様の課題解決により特化した知識や経験、ノウハウが得られます。
広告主様の担当、メディア様の担当、新規営業担当、業務推進担当など、各々が連携することでWin-Win-Winを創出しています。
業務推進担当＆新潟オフィス
ルーティン業務やレポーティング業務など、営業メンバーが企画
推進により注力できるように、業務を推進サポートする担当と、
遠隔で支援を行う新潟オフィスがあります。
EC
金融
サービス
EC
金融
サービス

インタースペースの事业课题って？

事業課題①
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事業課題は大きく3つあり、現在どう乗り越えていくかを考え、チーム一丸となって取り組んでいる最中です！
トラッキングとは、ユーザーがどのサイトのどの広告をクリックして成果を発生させたのかを記録するための仕組みです。この仕組みがないと、
成果が発生しても広告を掲載しているメディア様に報酬が正しく支払われなかったりします。
iOSやChromeでのプライバシー保護機能が強化されることが決まっており、インタースペースがアフィリエイト事業において
活用している「トラッキング」が規制されます。過去にも同じように「cookie」の規制があり、開発チームと連携してプロダ
クトを強化してきました。今回も、ACCESETRADEで新たな計測方法を立案し、適切にアフィリエイト事業を行える体制をつ
くっていきます。
Cookie（クッキー）とは、あなたが見ているWebサイトからあなたのスマホやPC内のブラウザに保存される情報のこと。
1.トラッキングの規制

事業課題②
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売上?利益のためにブラック、グレーな広告表現を推奨していたり許容している事業者が多いことで、正しい情報を適切に
ユーザーに届けることができていないことが業界全体の課題です。
インタースペースが時には中心になって各社の協力を仰ぎ、省庁や各協会とも連携をしながら、違反している広告事業者を排
他する動きを推進しています。
ACCESETRADEは法律を遵守して広告を発信しているものの、現状広告業界やアフィリエイト業界の中ではまだまだ法律を違反した広告が多い状態。
2.景表法や薬機法などに法律に違反した広告表現

事業課題③
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強みと弱みを明確に使い分けている競合が多く、局所的に競り負けるケースもでてきています。個の課題をチーム力で補いつ
つ、組織としての差別化を進める一方、どんな状況でも一歩踏み込んでチャレンジしたり、目標をクリアするために自走でき
るメンバーを増やしていきます。また、その人がリーダーとなって組織をけん引していける状態をつくっていくことが必要だ
と考えています。
インタースペースは長きにわたりアフィリエイト業界でトップ集団を走り続けています。ですが、その間に新たな企業が業界に参入し、名乗りを
あげている状況です。
3.トップ集団から抜け出そうとしている中、競合は増え続けている。

どんな部署で働くの？

配属先について
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パフォーマンスマーケティング事業部
約200名が所属するインタースペース最大規模
の事業部。広告主様への営業?コンサルティン
グ担当、メディア様への営業?コンサルティン
グ担当、業務推進担当、マーケティング担当、
デザイナーなどさまざまな役割を分担して協力
体制を築くことで価値提供を行っています。
担当ジャンル（市場）に特化したグループ体制
を用いており、グループごとにそのジャンルに
おいての専門性をもって活動をしています。

どんな人が活跃できるの？

求める人物像
? マネジメントに興味があり、チームを率いた経験がある方
? 個人の成長やスキルを得ることだけではなく、事業や組織全体の成長を考えられる方
? 素直に人の意見を吸収したり、自身の想いをアウトプットできる方
? 自身で考えて行動できる方
? 物事を論理的に捉えることができる方
? 情報感度が高く、トレンドをおさえている方
? 目標に対して最後までやり抜くことができる方
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インタースペースの中核を担う人材を募集しています！
リーダー
意欲
自主性
行動力
相手
思考
熱量素直さ
達成
意欲
論理的
思考力

選考フロー
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採用人数が2名と少ないため、その分選考中に人事や現場メンバーとお話する機会をたくさんつくる予定です！
1次選考以降は1人1人に必ず担当の人事がつきます。選考要素を含まないワークや適性検査なども実施に向けた説明や
支援もいたします。現場メンバーとの面談も「どんな人と話したいか？」「なにを聞きたいか？」など要望に合わせてセッ
ティングしていきますので、相互理解を深めながら内定まで進んでいただけたら嬉しいです！
1次面接
（人事）
2次面接
（人事部長）
最終面接
（現場管理職2名）
内定
2次面接の前に、選考要素を含まない下記2つを実施します。
?適性検査（1問1答でできる性格診断）
?推薦文（一緒に活動したことあるメンバーや
先輩/先生からのアンケート回答による推薦文）
最終面接の前に、選考要素を含まないワークを実施します。
実際の業務に近いワークを実施することで、ビジネスにおける能力をどのくら
い発揮していただけるのか事前にチャレンジしていただきます。選考ではない
ので、ワークの結果を踏まえ入社後の営業としての活躍イメージを最終選考で
すり合わせいたします。

参考になる記事のURLをまとめました！
今後も定期的に採用ブログやSNSを
更新するので、ぜひフォローお願いします。
Twitter：https://twitter.com/InterspaceH
Instagram：https://www.instagram.com/interspace_recruit/
公式LINE：https://lin.ee/BCzAYUe

参考記事
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内定者紹介記事
今までの内定者が自分の学生時代や就活について記事を書いてくれています。
https://www.wantedly.com/stories/s/wantedly_is2020
社員インタビュー記事
インタースペースで活躍する社員にインタビューした記事をまとめています。
https://www.wantedly.com/stories/s/wantedly_isshain
社員ブログ
インタースペースの社員が自ら進んで執筆した記事をまとめています。
https://www.wantedly.com/stories/s/shainblog
社内制度/環境について
研修や福利厚生などの記事をまとめています。（採用HPにもサポート制度紹介があるのでぜひみてみてください！）
https://www.wantedly.com/stories/s/seido

参考動画
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インタースペース20周年リクルート動画
インタースペースが20年の中でどのような成長をしてきたのかわかる動画です！
https://www.youtube.com/watch?v=HYPyEbFkLN0
インタースペース20年の沿革
設立から20周年までのストーリーがわかる動画です！
https://youtu.be/UvCrlu7NBXQ
社長インタビュー動画
インタースペースの雰囲気がわかる社長インタビュー動画です！
https://employee.defasta.jp/media/1/17/video.mp4
Instagramでもライブ配信やリール動画を残していく予定ですので
ぜひチェックしてください！

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