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WEAR TMからみる可能性
WEARとは
? WEARはZOZOTOWNのスタートトゥデイが経営す
る日本最大のファッションコーディネートアプリであり2
00万ダウンロードを記録している。主な機能はコー
ディネートの投稿、閲覧、お気に入りのユーザーを
フォロー、お気に入りコーディネートをSAVE、また
コーディネートに使われているアイテムをZOZOTOW
Nですぐに購入することができる。
? 人気の理由としては、アイテムやブランドをタグ検索
することで自分が見たいコーディネートがピンポイント
で見ることが出来る。また、ユーザーには芸能人や
ショップスタッフも多く、最新のトレンドをチェックするこ
とができる。
WEARISTAとは
? WEARのユーザーの中でSAVE数やフォロワー
数からWEAR内で大きな人気や影響力を持つと
WEAR運営側が判断したユーザーをWEARIST
Aとして認定しアカウントにWEARISTAマークが
つく。WEARISTAはWEAR運営側からZOZOT
OWN内で使えるポイントを毎月10万円分支給さ
れる。
TMSの進め方と仮説
? 今回はWEARISTAが投稿するコーディネートに
付けられているタグでTMを行い、人気のある
ユーザーがどのようなタグを付けているのかを
分析することでWEAR利用者が求めるコーディ
ネートやアイテムを読み取っていき、WEARによ
るZOZOTOWNの売り上げへの効果と今後の
可能性について考えてみたい。
? 仮説としては、WEARISTAをはじめとする人気
ユーザーはUNIQLOやGUなどプチプライスアイ
テムを取り入れたコーディネートをしている。
WEARISTAの付けるタグでTMを
行った結果
? WEARISTAの投稿するコーディネートにはプチプ
ラ(プチプライス)のタグが圧倒的に多い。その次に
もGUやUNIQLOといったプチプライスブランドの
名前が並んだ。
WEARISTAのよく着るブランドでTM
を行った結果
? トップ5にZARA,GU、UNIQLOと3つのファスト
ファッションブランドが入った。
TMの結果から出す読み取れること
WEARISTAのタグやよく着るブランドにプチプ
ラやファストファッションブランド名が圧倒的に
多かったことから、WEARユーザーは雑誌など
に乗っているハイブランドの服ではなく、自分た
ちもすぐに真似できるプチプラブランドを取り入
れたコーディネートを求めていることがうかがえ
る。
TMの結果からWEARとZOZOTOW
Nの今後の可能性について
? 現在ファッション業界でのEC市場は年々拡大しており、W
EAR人気の効果からZOZOTOWNの収益は年々右肩上
がりを示している。WEARISTAに年間120万円分ものポ
イントを無償提供するのは、WEARISTAがそのポイント
でZOZOTOWNのアイテムを買い、そのアイテムを取り入
れたコーディネートを投稿することで多くのフォロワーが真
似してそのアイテムをZOZOTOWNで購入してくれるとい
う見込みがあるため。このことからもWEARからZOZOT
OWNへという購買の流れは形成されていることがわかる。
しかしWEARISTAが最も多く取り入れているZARA,GU,
UNIQLOといったファストファッションブランドが提携されて
いないのは売上UPの可能性を逃しているのではないだろ
うか。

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