�ݺ�ߣ

ABN AMRO sponsoring & events
Associatie Symposium Rotterdam 2014 | Rotterdam | 11 maart 2014
Hans Boerwinkel | Marketeer | ABN AMRO C&MB

ABN AMRO
WTT C&MB
SEMINARS
EVENT
MANAGEMENT
SPONSORING

Onze markt
Particulieren Bedrijven Public

Onze strategie
Duurzame groei Klantbelang centraal

Onze kernwaarden
Deskundig AmbitieusVertrouwd

Motief
Imago
Relaties
Naamsbekendheid Promotie
Maatschappelijk
betrokken

Criteria voor de sponsor
 Welke elementen zijn voor mijn bedrijf relevant?
 Zijn er voldoende raakvlakken?
 Is een campagne logisch en uitvoerbaar?
 Onderscheidend, creativiteit en passenheid
 PR idee : lokaal en nationaal uitvoerbaar?
 Wat is de mening van medewerkers en klanten?
 Wat is de impact op merk en “inzetbaarheid” business
 Welke kosten maak ik bovenop het sponsorbedrag? Fee, activatie

Sponsorovereenkomst
Goederen DienstenGeld

Sponsoring
 Onderzoek welke bedrijven het beste bij jouw instelling passen
 Wat is exact je propositie (elevator pitch)
 Vraag niet alleen om geld, maar om een partnership
 Vraag niet alleen, geef ook
 Denk na over mogelijke samenwerkingsvormen
 Wat kunnen jullie voor de sponsor /partner betekenen
 Wees proactief / investeer in de relatie / straal professionaliteit uit
 Denk na en stel gezamenlijke doelstellingen
 Denk na over unieke acties en activatiemogelijkheden
 Biedt sponsorpakketten aan. Denk aan hoofd- en subsponsors

ABN AMRO WTT C&MB Seminars
NetwerkenKennisplatform Clienttreatment

Seminars ABN AMRO WTT 2014
• 10 – 14 februari 2014
• 20 seminars
• Ca 3.000 bezoekers

ABN AMRO WTT C&MB Seminars
Doelgroep: Middenbedrijf, Corporates, Public, Verenigingen

Traditionele marketing #fail
NIET
• Incidenteel
• Eénrichtingsverkeer
• Product georiënteerd
• Fragmentatie
WEL
• Continu
• Dialoog
• Klant / behoefte georiënteerd
• Focus

Contentmarketing
Bereiken
BoeienActiveren

Mediamix
• Advertenties/advertorials/branded channel,
tv-‐commercial sponsoring, billboards, etc.
Paid
Earned
Owned
• Free publicity, Facebook‐likes, Twitter-
followers, virals, etc.
• Corporate website, eigen magazine, events/
seminars, blog, videochannel, domein--
‐website, etc.

Mediamix
Earned
Paid
Owned
Controle
Impact

Associatie Symposium Rotterdam 2014

Resultaten ABN AMRO seminars
 NPS = 23
 Waardering = 7,7 (8,0)
 WoM = 60 (50)

Tips & tricks voor een event
 Wie wil je bereiken?
 Wat wil je bereiken?
 Wat is de doelstelling?
 Hoe creëer je nieuws?
 Welke media zet je in?
 Wat levert het de sponsor op?
 Wat vonden mijn bezoekers van het event?
 Is er een alternatief?
 Doelgroep?
 Positionering? Verkoop?
 Kennis delen? Netwerken?
Client Treatment?
 Rapport? White paper? Onderzoek?
 Owned, Paid & Earned media?
 Identiteit – imago – promotie?
 Evalueer!
 Online seminar?

Eventmanagement is een vak ....
 Programma
 Zaalindeling
 Uitnodigen
 Gastheerschap
 Evaluatie
 Projectmatige aanpak
 Planning
 Begroting
 Locatiekeuze
 Leverancierskeuze

Projectmatig werken ....
Opdrachtgever
Projectleider
Seminars
Externe
Communicatie
Interne
communicatie
Event
management

Begroting ....
 Wat wil je?
 Wat heb je nodig?
 Gebruik modules
 Wat is een must have?
 Wat is een nice to have?
 Op welk bedrag kom je uit?
 Binnen budget?

Leverancierskeuze ....
 Inkoop / procurement
 Betrouwbaarheid
 Toegevoegde waarde
 Ervaring / referenties
 Flexibiliteit

Programma ....
 Sprekers
 Dagvoorzitters
 Netwerken
 Monoloog of dialoog
 Duur van het programma
 Presentatiemateriaal
 Naam en faam?
 Presentator of moderator?
 Ruim voldoende tijd in
 Maak het interactief
 Maximaal 1,5 uur > pauze
 Online beschikbaar

Uitnodigen (hoeveel bezoekers wil je?) ....
 Open of gesloten?
 Gratis of fee?
 Digitaal of schriftelijk?
 Maak registratie niet
moeilijk
 Show / no-show
 Wil je controle?
 Hoeveel waarde heeft het
event?
 Ontvangt u uitnodigingen
via Post NL?
 Vraag wat je wilt weten
 Gebruik reminders

Tips & tricks eventmanagement
 Huur een eventmanager in
 Begin zo vroeg mogelijk; minimaal 6 maanden voor het event
 Maak een begroting voor wat je idealiter wilt, maar maak „m modulair
 Betrek afdeling Procurement (Inkoop)
 Kwaliteit heeft zijn prijs, maar biedt meer zekerheden
 Heeft de sponsor voldoende promotiemogelijkheden?
 Sluit zaalindeling aan bij karakter van het event?
 Evalueer

Dank voor uw aandacht!
Maart 2014
Hans Boerwinkel
@hansbrwnkl
hansboerwinkel
+hansboerwinkel
hans.boerwinkel@nl.abnamro.com

�ݺ�ߣ

Associatie Symposium Rotterdam 2014

Recommended

More Related Content

What's hot (8)

Similar to Associatie Symposium Rotterdam 2014 (20)

Associatie Symposium Rotterdam 2014