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- 2. - 1 - エネルギー領域?新規事業に特化して事業展開 主要 取引先 会社名 株式会社ビジネスデザイン研究所 (Business Design Laboratory, Inc.) 所在地 〒105-0001 東京都港区虎ノ門三丁目8番25号 代表者 代表取締役 久保 欣也 設 立 2013年7月5日 資本金 200万円 グループ 株式会社レジン（システム会社） スタッフ 10名* 事業 内容 ? パナソニック ? 楽天 ? ソフトバンク?ペイメント?サービス ? その他投資ファンドなど 多数 1. クライアント企業との共同での 新規事業の開発?運営 2. 自社資本による事業投資? 運営 3. トップクオリティーの戦略コンサル ? 成長支援 ? コスト削減コンサル * 2017年9月現在 ㈱ビジネスデザイン研究所の概要
- 3. - 2 - 代表者ご紹介（久保 欣也） ■ 東京大学大学院工学系研究科化学????工学専攻修了 早稲田大学理工学部応用化学科卒業 ■ 東京電力（株）、（株）ドリームインキュベータを 経て、株式会社ビジネスデザイン研究所を設立 ■ 早稲田大学招聘研究員も務める ■ 東京電力に於いて、 ?事業開発部にて、エネルギー、環境分野での事業化、 M&Aなどに従事 ?原子力事業本部にて、運営規格作成／標準化を担務 ■ ドリームインキュベータに於いて、 ?全社的な事業拡大戦略の策定支援 ?技術分野での新事業開発の立案、実行支援 ?初代ベストビジネスプロデューサー賞（社内MVP）受賞 ■ ビジネスデザイン研究所（BDL)に於いて、 ?事業プロデュース領域に注力 ?事業転換、攻めの経営戦略の支援等も実施 KUBO KINYA 久 保 欣 也
- 4. - 3 - 企画～立上げ?運用まで包括支援 … 営業部署 新会社 (事業企画＆ 事業立上げ) 既存の部署? 子会社 クライアント BDL ● チーム組成 ● ?????????支援 ● 立上げ支援 戦略コンサルティング ● 企画持込 ● ??????????検証 ● ????????? 策定社長 事業立上げ支援 新会社設立支援 ● 設立まわり一式 ● 経営者登用 ● 出資???? 専属チーム 株式譲渡対価 連 携 （例）事業プロデュース（様々なニーズにも対応）
- 5. - 4 - （例）@niftyでんきの事業立ち上げ 代理店契約 ニ フ テ ィ （ 代 理 店 ） 提 携 先 新 電 力 Ｂ Ｄ Ｌ （ 事 業 プ ロ デ ュ ー サ ー ） 業務委託 契約 提携協議 需 要 家 電力供給 営 業 顧客サポート 請求?収納請求データ 事業化支援 運営支援 小売供給契約 提携協議 債権譲渡 提携協議?事業設計～立上げ支援まで一貫して支援
- 6. - 5 - （例1）コンサル／事業プロデュース Ｐ Ｄ Ａ 戦略策定 事業化／立ち上げ 改善策実行 現状把握／評価 Ｃ ①有望な顧客??????の発掘 – 市場全体を調査?比較 – 統計局定義の約3,000 業種から有望顧客 セグメントを特定 ②参入方法策定 – 直販/アライアンスの ビジネスモデル検討 – 提携先候補企業への ヒアリングから、提携 要件を特定 ?改善案策定?打ち込み – 改善案の具体設計 – 経営陣への提言で、 実施予算を獲得 ?～?仕組み化?実行 – システム開発含めて 改善策の実行 – ブラッシュアップ ③～⑤提携協議 – 複数提携候補に提案 – 双方の意向を調整 、事業化の意思決定 を経て契約を獲得 ⑥,⑦提携先の立ち上げ – 全体設計?プロマネ による立ち上げ支援 – 勉強会?虎の巻作成 ⑧～⑩プロモ?マーケ – B2C市場参入のため の下地を整備 ?,?業務品質評価 – フィールドリサーチ /覆面調査で課題抽出 – 打ち手仮説を明確化 （KPIモニタリング） – KPIを定点観測し、 事業実績を評価 – 各種指標を分析し、 課題を特定 大手事業会社：戦略策定～事業立上／改善まで15本のPJで一貫してサポート コンサルティング 事業プロデュース × ×
- 7. - 6 - （例2）営業品質評価/改善のPJ概要 ? 評価軸の策定 – 個人に起因するもの – 組織力に起因するもの – 設計に起因するもの ? 調査方法の設計 – ????????の建付け等 ① 調 査 設 計 ② 調 査 ? 評 価 ／ 改 善 ? ベンチマーク企業の選定 – 同業他社、先行異業種 ? フィールド調査 – 各社比較 ? 課題点の抽出、原因分析 – 初期の課題はほぼほぼ 設計の悪さが原因 ? 改善策の検討 同 業
- 8. - 7 - 社会的な課題?ニーズにミートする新規事業投資を複数展開予定 新規事業のあるある ボトルネックはシステム開発?? BDL単独でシステム会社「レジン」設立 （例3）新規事業投資 コンサルティング能力 ＝" 物事の機微を掴む能力 " 大きなミスマッチ 事業者視点で痒い所に手が届く システムを開発?提供 事業者 事業の本質を全く理解 してくれない。。 気の利くシステム会社が 欲しい システム会社 仕様も明確に無いので、 作れない。。 小売電気事業者向け 業務システム会社設立
- 9. - 8 - 会社概要 30社以上にASPサービスを提供 （参考）株式会社レジンのご紹介 商 品 会社名： 株式会社レジン (Lesin Corporation) 代 表： 久保 欣也 設 立： 2016年1月 資本金： 900万円 スタッフ： 5名 事業内容： 新規事業領域での????の 企画?設計開発、 運用?保守 等 主要取引先： ?料金計算①見積 ②顧客管理 ④顧客????? ￥ ス マ ー ト 電 気 料 金 診 断 ス マ ー ト Ｃ Ｉ Ｓ 等 ■スマート電気料金診断 ? どこよりも高機能な営業支援ツールで 顧客獲得の加速化をサポート ■スマートＣＩＳ ? どこよりも低価格で業務最適化を実現 （最小????????：100万円～）
- 10. - 9 - BDL/レジンでご提供可能なサービス（例） サービス名 ? 事業戦略企画（新規／既存） ? 新規事業立上げ支援 ? マーケティング ? 業務改善 ? コスト削減 ? M&Aアドバイザリー ? ＡＳＰサービス ? 受託開発 ? システムコンサル 具体例 新電力事業、ガス事業、IoT関連 新電力事業、ガス事業、決済代行 Webマーケ、アウトバウンドマーケ 営業等の業務品質評価、改善 販管費の削減、エネルギーコスト見直し FA、事業DD、PMI 見積り、CIS 全社システム統合 システムリプレイス レ ジ ン Ｂ Ｄ Ｌ
- 11. - 10 - BDL/レジンでご提供可能なサービス（エネルギー版） サービス名 概要/特徴 レ ジ ン Ｂ Ｄ Ｌ コ ン サ ル ソ フ ト コ ン サ ル ソ フ ト 1. 立上げ支援 2. 市場開拓?獲得支援 3. 事業の収益改善 4. 収益改善のソリューション提供 5. コスト削減 6. BPR?営業品質評価 7. Webマーケティング 8. 代理店マネジメント 9. ガス事業参入支援 10. 事業PL管理ソフト(高圧) 11. 営業マニュアル、研修資料 12. システムコンサル?統合支援 13. 決済代行ソリューション 14. 低圧 顧客管理システム(CIS) 15. 低圧 見積システム 16. 高圧 見積システム 新規参入者向けに、立上げ?運用を一気通貫で支援、事業者アライアンス支援 異業種での支援、業界俯瞰に基づき、有望顧客??????????獲得戦略を策定/実行 安定収益企業をベンチマークとしたGAP分析、課題抽出と抜本的な改善検討 営業が強い企業向けの川上側（BG?需給管理）改善による収益化支援 業界マクロを俯瞰し、販管費?エネルギーコストの評価/改善支援 顧客に支持され、勝てる営業、業務フローの設計支援 踊り場感のある市場での他社成功事例に基づくwebの顧客アプローチ?獲得支援 保険業界同様にKSFとなる代理店を最大限活用する管理ノウハウ伝授?実行支援 業界俯瞰、動向予測に基づき、本当に儲かる事業機会の特定、参入検討?支援 実績を営業活動へ?????????し、日々の予実管理?利益適正化させる最先端??? 知識ゼロの営業マンを即戦力に変える、研修資料と営業の"虎の巻"マニュアル 電力×経営のプロ視点での、業務システムの企画?設計?改善支援 小規模事業者向けの請求?収納業務の効率化、手数料低減ソリューションの提供 大手Sier比1/100の低価格&業務を劇的に効率化させる基幹業務システム 顧客獲得率を飛躍的に向上させる、業界No1の高機能な見積ソフト 差別性の武器になる部分供給見積りにも対応した自動見積ソフト