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A1A_採用広報資料 Ver1.1
- 1. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 A1A 会社绍介資料 2021年10月27日更新 1
- 2. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 目次 2 2 01 会社概要 会社概要 A1Aが実現する世界 A1Aの歴史 02 事業について RFQcloud概要 解決する課題 導入企業 今後の方針 03 組織について 組織構成 平均年齢 04 働く環境について 働く場について 報酬制度 05 選考について 選考フロー
- 3. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 3 会社概要?事業概要
- 4. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 会社概要 4 社名 設立 代表者 事業内容 資本金 所在地 A1A株式会社 2018年6月26日 代表取締役 松原 脩平 RFQクラウドの企画?開発?運営?販売 279,554,000円(資本準備金含む) 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 Company Info 4
- 5. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 会社名について 世界のものづくり産業は現在、大きな変革期を迎えています。 この変革期を日本のものづくりが牽引していくためには、 外部環境の適切な理解と、適切な事業展開が必要になります。 その中で購買?調達部門は外部のプレイヤーと 最も接触頻度が高い部署といっても過言ではありません。 我々は購買?調達部門をテクノロジーの力でエンパワーメントし、 企業のプロフィットセンターとしての役割を支えていくことで、 日本のものづくりの発展をサポートしていきます。 A1A B2Bの取引をワンランク上に。 5
- 6. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 創業メンバー 6 松原 脩平 (マツバラ シュウヘイ) 代表取締役 慶應義塾大学法学部卒業後、株式会社キー エンスに入社。営業として主に中部地方の 自動車関連メーカーを担当。その後、投資 会社に移り、ベンチャーキャピタル業務に 従事。設立間もないスタートアップの投資 育成を手がける。購買部門をテクノロジー の力でサポートすることで、「企業間取引 における非効率」を解消するべく、A1A株 式会社を創業、現在に至る。 佐々木 延也 (ササキ ノブヤ) 執行役員?CTO 新卒で株式会社カカクコムに入社。個人 課金ユニットのリーダーを担当する。株 式会社Speeeでは、React/Reduxを用い た社内架電ツールのSPA化を担当。後に SREチームを発足しSREエンジニアとして 事業部の共通サービス基盤の構築?運用 を行う。その後、A1A株式会社を共同創 業、現在に至る。 松本 成行 (マツモト ナリユキ) 取締役?CPO 東京工業大学大学院にて人工知能の研究に 従事した後、株式会社ワークスアプリケー ションズに新卒で就職。大企業を中心にシ ステム開発、導入に従事。その後、物流系 スタートアップを共同創業、最高開発責任 者を経験した後、株式会社ecboのリードエ ンジニアに就任。その後、A1A株式会社を 共同創業、現在に至る。
- 7. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 RFQクラウドが解決する課題 製品 A工場 100万円 B工場 100万円 C工場 100万円 99万円 103万円 105万円 代表の松原がキーエンス勤務時に経験した「同じ企業でも、 工場や部門/担当者が変わると製品の納入価格が変わる」と いう違和感がきっかけ。 100人以上の購買担当者の方々へのヒアリングの結果、現場 で働く購買担当者の方々が「価格妥当性を把握すること」に 苦心されていることを知り、2018年6月にA1A株式会社を創 業。 創業の経緯 7
- 8. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 8 解決する課題?導入企業様 提供するサービス
- 9. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 製造業 商品が手元に届くまでの業務フロー 9 9 商品企画 設計?開発 調達 生産 (量産) 販売 生産 (量産) 販売 ① 新規案件のコスト作り込み 新製品の開発に合わせて、最適なサプライヤから最適な価格で調達 ② 既存部品の原価低減 市場流通品の原価低減に向けて、既存部品の価格を下げる
- 10. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 RFQクラウドが解決する課題 調達部門の役割と付加価値 10 材料費 60% 労務費 10% 製造経費 7% 販管費 20% 利益 3% 一般的な製造業企業の費目の売上対比 売上対比約6割の材料費に責任を持つ調達部門は外部リソースの専門家 調達担当者としての役割 1. 新製品開発時：新製品を目標原価に収めるためのソーシング活動 2. 既存部品の原価低減：利益率、売上シェア維持のための原価低減活動 調達担当者としての付加価値 1. 利益率改善のための原価低減 2. より良いものづくり(QCDに優れたものづくり)のためのパートナー発掘
- 11. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 ソーシングに関するシステムが不在 探索 見積 交渉 契約 納品 検収 支払 パーチェシング Procure to Pay ソーシング Source to Contract 定型業務が多いため自動化の恩恵は大きいが購買部門としての付加価値は発揮しづらい。決定価 格や発注実績のデータが発生しておりこれらの情報へのアクセス性を高めることが重要。購買管 理システム?発注EDIなどの普及により業務のデジタル化はすでに一定浸透している領域。 品質?価格?納期を決定する重要なプロセスで購買部門としての付加価値が大きく発揮される。 見積明細や交渉履歴などの価値の高いデータが発生するためデジタル化の重要性は非常に高い。 一方で紙?エクセル業務から脱却しておらず業務のデジタル化から取り残されている領域。 発注 業務の特徴とIT化の現状 業務の特徴とIT化の現状 海外の購買関連システムカオスマップ 参照：Why we fell in love with Procurement 日本の購買関連システム概況 日本企業における直接材の調達では、多くの場合「パーチェシング」の役割を持つ自社システム、もしく は、ERPの機能が割り当てられている。一部ベンダーのシステムを導入する場合は、日本ユニシスや東芝 デジタルソリューションズ、TISといったSIerのオンプレシステムを導入している場合もあり(オプション 機能としてソーシング領域に関する機能も提供)。 また、間接材の調達では、外資系ベンダーではSAP Ariba、オラクル、Coupaが、日系ベンダーではモノ タロウ、アスクル、等の複数ベンダーがサービス提供している。また、日系スタートアップでは、 Leanerが間接材料の「ソーシング」に特化したサービスを提供している。 ※A1AのRFQクラウドは製造業直接材調達の「ソーシング(見積)」に特化しているソリューションだが、 2021年7月末時点では、約90%が直接材の調達、約10%が間接材の調達に使われている。 11
- 12. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 12 RFQクラウドが解決する課題 Problem.02 見積査定に必要なデータが個人のPC や紙/EXCEL、PDF等に散在してい る。 Problem.01 サプライヤによって見積書のファイル 形式と見積項目がバラバラで、比較に 手間がかかる。 Problem.03 複数サプライヤへの見積依頼、見積催 促、比較資料への転記作業等に大きな 工数がかかる。 見積フォーマットがバラ バラのため査定が困難。 過去の類似品目の見積書 が残っていない。 見積プロセスの業務負荷 が大きい。 ユーザーが抱える課題 購買担当者は、見積プロセスに大変な苦労をしている
- 13. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 RFQクラウドについて 13 13 メール上で行われている交渉やコミュニケー ションをしっかり残す ①購買担当者が作成した見積フォーマットを利用し、 ②通常、メールや電話で行われているサプライヤとのやりとり チャット形式に置き換え ③複数のサプライヤに一括送付
- 14. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 バイヤーとして 40社 以上、サプライヤーとして 2000社 以上が利用 ご導入企業様（一部） 14
- 15. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 RFQクラウド導入による効果事例 15 １ 年間 5,000万円 のコストダウン効果 2 見積もり業務工数 50% 削減 3 営業効率の向上による 売上アップ↑
- 16. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 16 A1Aの強み ①ネットワーク 参加社数 ②実勢取引 データ ③スイッチング コスト 1. ネットワーク参加社数 - バイヤー企業がサプライヤ企業を招待する構図 - 現在バイヤー企業40社、サプライヤ2000社 - グローバル展開性(海外サプライヤ、海外現地法人) 2. 実勢取引データ - 製造業の取引実態データ - どこの企業が、どこのサプライヤと、どのような取引をしているの か - A1Aからのサプライヤ提案(部品提案)、コスト低減余地提案 - A1Aしか持てない与信情報 (=金融事業への展開余地)の活用 - 価格の内訳データ(≒市況で実際に取引されている価格データ) - 直接材の実勢価格、市況状況の最新情報が集まるプラットフォーム 3. スイッチングコスト - 業務システムとしてソーシング業務を一元管理 - 取引先とのコミュニケーションのメインツール - ベンダー側にドメイン知識が要求される領域のため、参入障壁が高い
- 17. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 17 組織構成について
- 18. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 組織図 18 Board Product Group Business Group Corporate Group Legal HR Accounting?Finance Designer Engineer Field Sales Inside Sales Marketing Customer Success Customer Service
- 19. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 人数比 19 2021年10月時点でのメンバー数 (業務委託メンバー含む) 21名
- 20. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 組織構成 20 20 社員平均年齢 32歳
- 21. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 21 福利厚生?制度について
- 22. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 働く場について 22 22 予防接種費用補助 産休?育児休暇 通勤手当 書籍購入補助 社会保険 労働保険 ウェルカムランチ 費用補助 フレックスタイム制 11:00-15:00 夏季休暇3日間付与 完全週休二日制 祝日、年末年始休み 有休消化奨励日設定 働き方について 福利厚生について
- 23. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 昇給制度 入社メンバー全員にストックオプション付与 報酬について 23 23 2021年10月現在、入社社員全員にストックオプション付与を行っています！ - 半年毎に評価を実施しています。 - 2週間に1回の1on1で各自の評価すりあわせを実施することでマネージャーとの評価ギャップを無くしていま す。
- 24. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 報酬について 24
- 25. Copyright 2021 A1A, inc. / A1A株式会社 25 選考フローについて