Büyüme analitiği
1 like371 views
Büyüme sürdürülebilir hale ancak veri odaklı çalışmalarla getirilebilir. Bunun için sıradışı çözümler gereklidir. Moneyball tekniklerinin karması kullanılarak, kelepir fırsatlar yakalanması amaçlanmıştır.
Büyüme analitiği
- 1. REKABETÇİ BÜYÜME İÇİN MODEL ÇÖZÜMLER WWW.CEMSENGEZER.COM KARA KUTU ANALİTİĞİ
- 2. TOPLANTININ AMACI Katkı İstihdam ekonomisi ve harcama eğilim modellemesi Spor ekonomisi ve harcama eğilim modellemesi Büyüme stratejilerine ortalama üzeri destek, öneri vermek: Ölçeklenebilir Sürdürülebilir Karlı Mevcut iş modeli parametrelerinin revizyonu Bireysel tüketici odaklı büyüme Kurumsal tüketici odaklı büyüme Sakadat programları
- 3. “Rekabet avantajı” için analiz süresinin %80i ile büyme modelleri geliştirme BÜYÜME İÇİN ANALİZ SÜREÇLERİ
- 4. KONUMUMUZ STRATEGY BOARD TACTICAL BOARD ANALYTICS (descriptive, diagnostic) Data ETL (extract, transform, load) Various metrics (raw data from different sources ) BİLGİ TALEBİ BİLGİ ARZI
- 5. İleri düzey raporlama hizmetleri Mikro ekonomik büyümeyle gelecek fırsatlar Lokasyon raporu Lokasyon ciro tahminlemesi Sektör büyüme tahminlemesi Kıyaslama (sektörel, bölgesel) Spor ekonomisi büyümesiyle gelecek fırsatlar Ek ciro için kurgular Sosyal medya kaldıraç etkisi Akıllı sponsorluk, destek Akıllı marka işbirlikleri
- 6. İstihdam ve harcama modelleme (bireysel, kurumsal) Belli bir bölgede: Hangi sektörler büyüyecek, istihdam artacak ? Bölge esnafı ne şekilde büyüyor ? Sektör büyüme tahminlemesi Kıyaslama (sektörel, bölgesel) Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme Kamuya açık veriler işlenir Enerji harcamaları, emlak fiyatları Sosyo ekonomik, demografik İstihdam verileri Sektör, pozisyon bazlı iş ilanları
- 7. En iyi uyum (optimum) tahmini Stratejik büyüme planınız belli ama: Model bazlı değerlendirme iyileştirme getirebilir Alınan kararlara bağımsız değerlendirme Kararlar üzerinde optimizasyon Etki analizi İşi büyütecek parametrik gelişimleri tahminlemek Dijital, sosyal medya, sosyo demografi Bölgesel ekonomi ……
- 8. VAKA (İstihdam tahmini) Ticari kiralık gelişimi : Ticari kiralık fiyatları (24 ay): Sancaktepe Merkez Mh. (-%2), Beykoz Kavacık Mh. (+%6) Tahmin raporu 30 ay önce makasın açılacağını bildirdi: ciro büyüme göstergesi Talep gelişim tahminlemesi: Sektörel Ünvansal 12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi) Stratejik çapraz okumalar Telekom Gıda Tekstil Otomotiv Üretim Finans Hizmet Bilişim Turizm Sağlık Yapı Yıllık değişim (artan %) Mühendis Teknisyen Yazılımcı A y l ı k Yıllık değişim (artan %)
- 9. VAKA (İstihdam tahmini) Talep gelişim tahminlemesi İl bazlı, bölge bazlı 12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi) Stratejik çapraz okumalar Antalya Konya Ankara İstanbul (Asya) İstanbul (Avr.) Kocaeli Bursa Tekirdağ Adana Yapı İzmir Yıllık değişim (artan %) A y l ı k Telekom Gıda Tekstil Otomotiv Üretim Finans Hizmet Bilişim Turizm Sağlık Yapı
- 10. Lokasyon tahminleme vakası İstanbul (dükkan, mağaza) Modellenebilir ticari potansiyel: (grafik, yeşil çizgi eşiği 100+: yüksek potansiyel) Kısa dönem doyum eğilimi: mor çizgi eşiği 10+ il, 150+ ilçe, 600+ mahalle (tahminsel modelleme)
- 11. İlçeler fotoğrafı ve gelişimi 10+ il için mahalle bazında ticaretin lokasyon fırsatlarını çıkarıldı İstanbul ilçeleri fotoğrafı ve gelişimi üzerine parametrik çalışma bitirildi demografik yapı eğitim alt yapısı sosyal hayat ve çevre sağlık ekonomik kapasite ticari hayat ve girişimcilik finans kurumları turizm ulaşım ve altyapı rekabet gücü Yukarıdaki fotoğraf ve gelişim kıyaslanabilir halde standardize edildi Diğer iller için de genişletilmektedir.
- 12. Spor ekonomisi (bireysel, kurumsal) Belli bir bölgede: Hangi ölçekteki takımlar büyüyecek ? Tüketimi ne şekilde etkiler ? Spor ekonomi büyümesi ne olur (etki alanı,vade) ? Kıyaslama (demografik, bölgesel) Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme Kamuya açık ham veri işlenir Takım geçmiş performansları Oyuncu geçmiş performansları Yönetim geçmiş performansları Her lig bazında sınanmış modeller
- 13. SPORTİF VARLIK TREND TAHMİNİ -GEÇMİŞ SINAMA SONUÇLARI- Tahmin edilen maç sayısı >5,15< >15,40< >40,70< 70+ Tahmin doğruluğu (ana trend) %60 %70 %75 %85 Lig maçları (trend) %50 %70 %70 %85 Lig dışı maçlar(trend) %50 %70 %70 %85 hafta içi (trend) %50 %65 %70 %85 hafta sonu (trend) %50 %65 %70 %85 galibiyet sayısı (trend) %50 %60 %65 %70 beraberlik+mağlubiyet (trend) %55 %60 %65 %70 yenilen (trend) %55 %60 %65 %70 atılan (trend) %55 %60 %60 %70 atılan/yenilen marj (trend) %55 %55 %65 %70 DOĞRULUK ORANI ORTALAMADIR ULUSAL, BÖLGESEL, AMATÖR TAKIMLARI KAPSAR
- 14. DEĞERİ ARTACAK FUTBOLCULAR, HIZLI TAHMIN EDİLİP, ÜRÜN/HİZMET TANIMINDA KULLANILABİLİR
- 15. Sportif başarı (tahmin edilebilir) arttıkça: kitleler harcamayı arttırır
- 16. Milli Takım: Türkiye Ulusal çözüm vakası Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu dönem kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)
- 17. Yatırım amaçlı gelecek değerlemesi için 3 parametre yeterlidir ! Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu dönem kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)
- 18. Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (1) Sosyo demografik – tahminsel modelleme Şehir bazlı 1. Her şehir için satın alma potansiyeli 2. Doğurgan bölgeler 3. Genç-bekar bölgeler, evli-orta yaş bölgeler…. Geleceğin yıldızları – tahminsel modelleme Bölge bazlı spor/istihdam başarı yıldızları belirlenir 1. daha iyi performans, ekonomik canlılık getirir 2. bazıları hızlı parlayıp, sönecek (gerilla satışları) 3. bazıları uzun dönem istikrarda (düzenli satışlar) Medya trafiği, harcama trafiğine dönüşür – tahminsel modelleme Başarı artışı, harcama potansiyelini arttırır, X dönem sonra harcamaya dönüşür 1. Geleneksel medyada gündem payı artar 2. Sosyal medyada canlılık (likes, fan page, followers), etkin reklam mecrası: esnaf klüpleri… 3. Uzun dönem marka işbirlikleri oluşur (büyüyecek işbirlikleri)
- 19. 1. Eylem planı: 1. Sosyo-demografik tahminleme 2. Geleceğin yıldızları tahminleme 1. Esnaf odaklı 2. Sektör odaklı 3. Harcama gücü odaklı 3. Medya trafiği tercihleri (geleneksel, dijital, sosyal… ?) 4. Sponsorluk, işbirlikleri, destek (bütçeye uygun çözümler: sosyal klüp, esnaf….) 5. Oyunlaştırma: mevzuat izinleri gerekebilir ama yüksek fayda ! 1. Bonus puan mantığı ama akıllı çözüm ile maliyet düşürülür 2. İlgi çekecekse detaylara ileri aşamada geçilir Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (2)
- 21. KAPANIŞ Stratejik parametreleri önceliklendirip eylem planı hazırlamak Ölçeklenebilir Sürdürülebilir Karlı Katkı İstihdam / Spor ekonomisi modellemesi Mevcut planlara adım, adım katılabilir Sıfırdan pilot projeler hazırlanabilir Mevcut iş modeli parametrelerinin yeni bakışla revizyonu Büyüme iş modellerinde bölgesel öncelikler olabilir Sadakat programları, kurumsal/bireysel tüketici
- 22. Kişisel bilgiler Web adres: www.cemsengezer.com Spor bilimine veri bilimsel katkı: www.sportsmedicineturkey.com/en/about-us/our-consultants Sürekli Eğitim Merkezi Hocası: http://sem.medipol.edu.tr/Egitim/Icerik/104 Finans piyasaları yorumcu: www.paraborsa.net