Inbound marketing
Download as pptx, pdf0 likes70 views
Inbound marketing introduktion
Inbound marketing
- 2. Outbound marketing “Your target users’ pain points should influence your decisions more than anything else.”
- 3. Outbound marketing • TV Reklam • Radio Reklam • Tidningsannonser • Direkt reklam
- 4. Vad är inbound marketing? • Content marketing • SEO • Sociala medier
- 5. Varför inbound marketing? • Massmedier samlar inte folk längre (lägereldar) • Reklam trötthet • Kunderna kan en hel del redan • Nå rätt kunder vid rätt tillfälle
- 6. Lead tunneln
- 7. Lead tunneln Attrahera • Blogg • White papers • Videos/webinar • Podcasts • Sökord • Sociala medier • Annonser
- 8. Lead tunneln Konvertera • Formulär • Calls-to-action • Landningssidor • Messenger/chatt
- 9. Lead tunneln Stänga • CRM • E-post • Workflows • Sequences (triggers)
- 10. Lead tunneln Glädja • Tickets • Kunskapsbank • Feedback • Recensioner
- 12. Inbound marketing • Personas • Kundresa
- 13. Personas • Kön • Ålder • Familj • Bostadsform • Yrke • Pain points • Mål med din produkt/tjänst
- 14. Personas • Kön • Ålder • Familj • Bostadsform • Yrke • Mål med din produkt Skapa egen
- 15. Kundresa (lead funnel) • Touchpoints • Inte bara med dig och ditt företag • Utgå från personas skapade förut • Inte bara digitalt • Kolla vad konkurrenterna gör
- 16. Kundresa Exempel
- 17. Kundresa • Inventering av existerande material
- 18. Kundresa • Touchpoints • Utgå från personas Skapa egen i tex Excel
- 19. Hur gör man? Anpassa efter köparen • Innehåll på webbplatsen (personalisering) • SEO organisk trafik • Sociala medier
- 20. Hur gör man? Anpassa efter köparen exempel • Innehåll på webbplatsen • Market automation • CRM
- 21. Hur gör man? Anpassa efter köparen webbplatsen
- 22. Hur gör man? Anpassa efter köparen webbplatsen • Egna exempel
- 23. Hur gör man? Anpassa efter köparen market automation
- 24. Hur gör man? Anpassa efter köparen market automation • Egna exempel
- 25. Hur gör man? Anpassa efter köparen CRM
- 26. Hur gör man? Anpassa efter köparen CRM • Egna exempel
- 27. Hur gör man? Koncentrera på köp • Enkelt som möjligt för köp • Anpassa säljmetoder
- 28. Hur gör man? Koncentrera på köp exempel
- 29. Hur gör man? Koncentrera på köp • Egna exempel
- 30. Hur gör man? Mäta och optimera • Spåra marknadsföringsinsatser • Anpassa och förbättra
- 31. Hur gör man? Mäta och optimera exempel • Hur mycket är organisk trafik? • Vilka sidor generar trafik? • Vilka sidor generar leads? • Vilka sidor intresserar de olika personas?
- 32. Inbound marketing Fällor • Engagemang • Inga tydliga processer • Innefrån-utifrån perspektiv
- 33. Inbound marketing Framgångsfaktorer • Förankring i ledningen • Budget • Säljchefen måste vara med • Information till de berörda, sälj team och marknadsföring team • En ägare för innehållet, content manager • Mäta framgång, chefen kommer att fråga. • Mäta rätt saker, mät hela vägen till köp
- 34. Inbound marketing Praktiskt • Ha en plan! • Redaktionskalender • Återanvänd content • Mät och utvärdera • Bjud på material!
- 35. Inbound marketing Verktyg att starta • Wordpress • Mailchimp • Hotjar • Google Analytics • Google Tag manager (händelser) • Google Search Console • Facebook Insights
- 36. Inbound marketing Professionella verktyg • Hubspot • SemRush/Moz Pro • Apsis • Salesforce
- 37. Att gå vidare • Hubspot (Certifiering) • Webbstrategerna (kurs) • SEMrush (Certifiering) • Google skills shop (Certifiering)
- 39. What are your customers pain points? Solve them and you will have a customer for life!