![[S叩ch] B鱈 quy畉t g但y d畛ng c董 nghi畛p b畉c t畛 , Adam Khoo](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ebookbiquyetgaydungconghiepbacty-151007063002-lva1-app6892-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
Similar to Groupon mong gi cho tuong lai (20)
More from we20 (20)
Groupon mong gi cho tuong lai
- 1. TaiTran & Ng但n S但u Open Consultant Offline 13.11.11
- 2. 1. C湛ng trao 畛i l畉i v畛 m担 h狸nh Groupon 2. C畉p nh畉t Groupon Inc. 3. C畉p nh畉t t狸nh h狸nh GrouponVi畛t Nam 4. T動董ng lai c畛a m担 h狸nh Groupon 5. M畛t s畛 xu h動畛ng c畛a GrouponVi畛t Nam
- 3. Sau m畛t nm, hot g畉p ch畛c l畉n
- 4. D嘆ng ti畛n d動董ng Thu ti畛n tr動畛c L畛 th狸 v畉n kh担ng c畉n ti畛n C担ng ty b叩n hng h董n l c担ng ngh畛 Ro c畉n th畉p nh動ng t畛i 動u ho叩 v畉n hnh l v畉n 畛 Chi ph鱈 畛i b叩n hng Chi ph鱈 giao phi畉u Qu畉n l箪 nh cung c畉p (merchant) Qu畉ng c叩o Acquisition Li棚n t畛c s叩ng t畉o v ph畉n 畛ng v畛i th畛 tr動畛ng
- 5. D畛 b叩n: n u畛ng Gi叩 v畛n hng b叩n co d達n 動畛c: spa B叩n th棚m kh担ng tng chi ph鱈 c畛a merchant Ph嘆ng tr畛ng kh叩ch s畉n Gh畉 tr畛ng r畉p Kho叩 h畛c Set menu: thi畉t k畉 ph湛 h畛p cho merchant v group buy
- 6. Ch畛n l畛a 畛i t動畛ng 畛 tu畛i 畛ng tu畛i? Tr畉? Teen? Gi畛i t鱈nh 畛a ph動董ng N畛 tr畉 Nh但n vi棚n vn ph嘆ng Thu nh畉p 畛n H畛c v畉n cao D湛ng MXH Early adopters
- 7. 90% v畉n COD Thanh to叩n i畛n t畛 MuaChung.vn 51deal.vn Phagia.com.vn Deal.zing.vn Thanh to叩n qua Soha Pay chi畉m h董n 50% thanh to叩n c畛a Mua Chung Gi叩 tr畛 giao d畛ch i qua h畛 th畛ng Soha Pay 畛ng nh狸 th畛 tr動畛ng thanh to叩n i畛n t畛 v 畛ng nh畉t th畛 tr動畛ng consumer
- 9. 11/2008 Launched 畛 Chicago $1m seed investment 2010 150 th畛 tr動畛ng B畉c M畛, 100 th畛 tr動畛ng u--Nam M畛 Acquire c叩c clones 畛 c.u, Nam M畛, Sing, Nh畉t, Nga, HK, Philippines, i Loan, M達 Lai 1500 nh但n vi棚n 2011 T畛 ch畛i l畛i 畛 ngh畛 $6b c畛a Google Ho v畛n Q3 2011 IPO $15b 9625 nh但n vi棚n, ph但n n畛a sales 畉u t動 1. Keywell $1m, 2007 2. New EnterpriseAssociates $6.8m, 2008 3. Accel $30m, 2009 4. Digital SkyTech $135m, 2010
- 10. 2 10 51 116 0 2 9 23 1 6 30 61 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120million Subscribers (m) Customers (m) Groupon sold (m)
- 11. Huy 畛ng 動畛c 5% 700 tri畛u H畉n ch畉 ngu畛n cung Gi叩 tr畛 c担ng ty 13 t畛 Th動董ng v畛 IPO c担ng ngh畛 l畛n nh畉t k畛 t畛 Google (huy 畛ng 1.7 t畛 nm 2004) Gi叩 m畛c ti棚u $16- 18/c畛 phi畉u Gi叩 giao d畛ch th畉t trong ngy 畉u giao d畛ch giao 畛ng 26 畉n 31
- 12. Ho v畛n Q3 2011 Ti畛n m畉t 700 tri畛u Free cash flow 60 tri畛u Tng tr動畛ng ch畉m l畉i - d畉u hi畛u g畉n l畛i nhu畉n? C畉t gi畉m chi ph鱈 marketing v mua l畉i clone n動畛c ngoi Ti畛n huy 畛ng 動畛c t畛 IPO c坦 kh畉 nng tng c動畛ng mua c叩c clone n動畛c ngoi Ti s畉n v担 h狸nh S畛 d畛ng c叩c nghi畛p v畛 k畉 to叩n ti ch鱈nh t畛t: ACSOI, cung tr棚n th畛 tr動畛ng 畉i ch炭ng
- 13. -125% -100% -75% -50% -25% 0% 25% 50% 75% 100% 2009 First 3 quarters 2010 2010 First 3 quarters 2011 Per Revenue Ratios Marketing% SGA% Acquisition% Net profit% N畉u c畉t gi畉m 35% chi ph鱈 marketing th狸 ngay l畉p t畛c c坦 l畛i nhu畉n 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 7.5 8.5 9.510.511.512.513.514.5 PriceperShare MRP Sensitivity to market
- 14. 590.49 495.46 -50 -25 0 25 50 75 100 125 150 175 200 225 250 Groupon Amazon Google eBay Yahoo! Facebook Priceline Netflix Wal-mart Target Costco BestBuy Alibaba LivingSocial Market Cap ($b) P/E Share Price 24.10.11 Revenue most recent quarter ($b)
- 15. 2011 Revenue 1b 2012 Revenue 2.28b 2013 EBITDA 1b
- 16. Groupon Now: c畉m i畛n tho畉i xem xung quanh c坦 n董i no c坦 Groupon, mua d湛ng ngay => k鱈ch th鱈ch mua Groupon 畛t xu畉t Groupon Store: c畛a hng 畛 merchant t畛 ch畉y deal => lm sn giao d畛ch Th棚m ngu畛n doanh thu m tng chi ph鱈 鱈t Scale 動畛c
- 17. Ai ang lm g狸? C坦 g狸 hay?
- 19. 97 clones thanh to叩n 97 clones 14 aggregators 8 h狸nh th畛c thanh to叩n
- 20. 0 50 100 150 200 250 0 5 10 15 20 25 30 35 Numberofdeals Revenue(VNDb) HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
- 21. 50 100 150 200 250 300 350 Dec-10 Jan-11 Mar-11 Apr-11 Jun-11 Aug-11 Sep-11 VNDthousand Average deal value HotDeal.vn NhomMua.com CungMua.com MuaChung.vn
- 22. M畛i ng動畛i n坦i v畛 d畛ch v畛 no M畛i ng動畛i n坦i g狸 v畛 group buy
- 23. Tng tr動畛ng nhanh nh畉t: everyday.vn H狸nh th畛c thanh to叩n kh叩c bi畛t nh畉t: 51deal.vn Nh坦m deal: inCard.vn c畛a CungMua
- 24. T鱈nh ri棚ng gi叩 tr畛 th動董ng hi畛u C叩ch t鱈nh c畛a c叩c marketing agency Kh畉o s叩t o l動畛ng 畛 c叩c ph動董ng ti畛n truy畛n th担ng Kh叩ch hng ngh挑 畉n 畉u ti棚n (top of mind) 畛 ph畛 畛 c叩c k棚nh truy畛n th担ng Bi畉n thnh danh t畛 chung 畉nh h動畛ng c畛a th動董ng hi畛u 畉n hi畛u qu畉 kinh doanh
- 25. 叩nh hay B叩n?
- 27. Kh担ng ph畉i l m畛i quan t但m hng 畉u Ngh畛 h動u nm 30 tu畛i? Hay l i ti畉p
- 28. Th動董ng m畉i i畛n t畛 Click mua hng Click thanh to叩n (MuaChung) K棚nh digital marketing Qu畉ng c叩o tr畛c tuy畉n Tr炭ng th動畛ng Deal 畉c bi畛t Quan t但m t畛 truy畛n th担ng T担i c坦 th畛 c動a Ng畛c Trinh trong v嘆ng m畛t n畛t nh畉c!
- 29. B叩n l畉 Lu畉t ch董i th畛 tr動畛ng b叩n l畉 畛 l畛n th畛 tr動畛ng b叩n l畉 L畉y 動畛c bao nhi棚u %? The winner takes it all? Tr動畛ng Giang s坦ng sau x担 s坦ng tr動畛c Chi ti棚u t畉iVi畛t Nam nm 2010 (ngh狸n t畛 畛ng) n u畛ng 19.3 V畉t d畛ng gia 狸nh 4.3 V畉n t畉i 7 Kh叩ch s畉n 4.4 Chm s坦c s畛c kho畉 3.7 0 10 20 30 Google Amazon $billion Revenue 2010 Net Profit 2010
- 31. Operations Qu畉n 畛i sales Chi畉n l動畛c Ph畉n 畛ng nhanh v畛i th畛 tr動畛ng Qu畉n merchant Thanh to叩n i畛n t畛 hay COD 畛i t動畛ng kh叩ch hng no M畛 r畛ng ph畉m vi 畉n 但u Qu畉ng c叩o
- 33. Nh cung c畉p t畛 lm deal muachung.dienmay.com Nhanhnhanh.vn (m叩y t鱈nh b畉ng Pi) Mobile app & location-based Aggregator thay th畉 choYelp Mob group buy Social shopping C湛ng mua hng xuy棚n bi棚n gi畛i, ship chung 畛 ti畉t ki畛m ti畛n giao hng