�ݺ�ߣ

1
Светлана Вронская
PR директор
ГК «КОРУС Консалтинг»
Поклонница iTrend
02.07.2014
«PR и маркетинг в ИТ в России:
"Как быть не такими, как все?»

О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
Manha%an
��
q  Группы
q  Каналы
q  Инструменты

КАК БУДЕМ ГОВОРИТЬ
Manha%an
��
q  Только свой опыт: 14+
q  Только B2B
q  Только РФ

ДВА
��СЛОВА
��О
��РЫНКЕ
��
q  2013 год – объем российского рынка
упал на 1-11%
q  Бюджеты компаний на ИТ режутся и
замораживаются
q  Что это значит для ИТ-компаний?
q  Что это значит для маркетинга в ИТ-
компаниях?

ГРУППЫ: 1. ПРЕССА
§  ИТ-журналистики нет
§  Личное общение – долго и не о
работе
§  Думайте, что нужно ИМ, а не вам
§  Никогда не отказывайте в
комментариях
§  Этика – «эксклюзив, так эксклюзив»
§  Все в письменном виде, никаких
устных договоров

ГРУППЫ: 2. АНАЛИТИКИ
§  Не всегда включается в работу
§  Важны всем: география/отрасли/
функциональность
§  В идеале – facts & figures
§  Если нет, станьте для них экспертом

ГРУППЫ: 3. ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЙ
§  Вы должны быть экспертом рынка
§  Не платить до последнего
§  Советуйте других участников/
спикеров

ГРУППЫ: 4. КЛИЕНТЫ
Стремитесь узнать их лично – только
они – источник настоящего «тайного
знания»:
§  интервью
§  присутствие на встречах
§  организация их выступлений

ГРУППЫ: 5. ПАРТНЕРЫ
§  Вендоры - полезный источник
§  Бюджета
§  PR-поддержки
§  Наград
§  Знаний
§  И наоборот

ГРУППЫ: 6. ДРУГИЕ КОНТРАГЕНТЫ
§  Кто?
§  Дизайнеры
§  Производители сувенирной
продукции и полиграфии
§  PR-агентства
§  Главное правило – личное общение:
§  Улучшает понимание
§  Уменьшает бюджет
§  Hint! прямая коммуникация с
руководством

ГРУППЫ: 7. СПИКЕРЫ
§  Учите соглашаться на выступления/
комментарии/статьи всегда
§  Создаем портфолио
§  Правильная одежда – не стесняемся
об этом говорить
§  Заставляем их читать

ГРУППЫ: 8. МЕНЕДЖМЕНТ
§  Маркетинг и PR должны
подчиняться только первому
лицу компании
§  Что ждут от вас:
§  Картина на рынке
§  Тренды
§  Ваша компания на рынке
§  Спора
§  И их тоже мы заставляем
читать

ГРУППЫ: 9. СОТРУДНИКИ
§  Ищем неформальных лидеров и
тратим время на них
§  HR – ваш друг и товарищ

КАНАЛЫ: 1.СМИ
§  Цифры и факты
§  Говорим правду
§  Говорим аккуратно
§  Пресс-кит – это действительно важно

КАНАЛЫ: 2.МЕРОПРИЯТИЯ
§  Участвуйте везде
§  Участвуйте по максимуму
§  Чек-лист – это тоже очень важно
§  Экономьте! Как?
§  Свои мероприятия: думайте об
аудитории
§  Не переборщите с креативом
§  Аудитории должно быть удобно

КАНАЛЫ: 3.СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
§  «Архиважно» (с)
§  Must-have:
§  Facebook
§  LinkedIn
§  Twitter
§  Good to have:
§  YouTube
§  Instagram
§  Pinterest
§  Главный результат? Surprise! рост
количества переходов на сайт

КАНАЛЫ: 4.WEB
§  SEO:
§  Ссылки и контекстная реклама - больше
не панацея
§  Главное – контент и его изменения
§  UX:
§  Раньше – удобство
§  Потом – красота
§  Теперь – удобство+красота – must-
have
§  Различные версии сайта для различных
устройство – никакого шовинизма

КАНАЛЫ: ПАРУ СЛОВ О ВИЗУАЛКЕ
§  Маркетинговые материалы – какой
объем
§  Нужна ли печатная маркетинговая
продукция? Для чего?

ИНСТРУМЕНТЫ: 1. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
§  Bit.ly
§  Buffer
§  Читаем TechCrunch и ищем новые
инструменты

ИНСТРУМЕНТЫ: 2. WEB
§  Google Analytics/Яндекс.Метрика
§  Мобильные приложения
§  Wayback Machine

ИНСТРУМЕНТЫ: 3. АУТСОРСИНГ
§  Отличный способ экономить бюджет
§  Невозможно аутсорсить PR
§  Вариант аутстаффинга
§  Отдавайте на аутсорсинг:
§  повторяющиеся конкретные задачи
(тексты)
§  Неключевые для вас задачи (фото- и
видео-съемки)

А ТЕПЕРЬ О ГЛАВНОМ
§  Вы должны быть в Москве
§  У вас должен быть безлимитный интернет
§  Все ПО, которое вы используете, у вас
должно быть доступно с мобильных
устройств
§  Вы должны быть всегда доступны:
§  Телефон
§  Почта/почты
§  IM (Skype, Viber, What’s Up, MS Lync,
Telegraph, Secret…) – это не для вашего
удобства
§  Accounts в соцсетях: всех! (Думайте, что
вы пишете)

И ЕЩЕ О ГЛАВНОМ
§  Постоянно читать:
§  min. - российские ИТ-издания +
бизнес-пресса (федеральная + ваша
локальная)
§  max. +западные ИТ-издания
§  max.2 +западная бизнес-пресса

И САМОЕ ГЛАВНОЕ!
Have Fun!

СПАСИБО! ВОПРОСЫ?
Светлана Вронская
vronskaya@itrend.ru
Тел. +7 921 954 7992
Svetlana Vronskaya

�ݺ�ߣ

Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»

Recommended

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?» (20)

More from uransoft (20)

Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»