Strategie editoriali. Il caso dei libri abbinati ai giornali
Download as PPT, PDF0 likes1,341 views
La presentazione prende in esame il cosiddetto "fenomeno dei collaterali", ovvero l'esplosione dell'offerta di libri, cd e dvd in abbinamento ai quotidiani italiani. L'offerta culturale prevede che notizie, cultura e intrattenimento possano viaggiare insieme, sfruttando la vasta e capillare rete distributiva delle edicole italiane
More Related Content
Similar to Strategie editoriali. Il caso dei libri abbinati ai giornali (20)
More from Lorenzo Fabbri (14)
Strategie editoriali. Il caso dei libri abbinati ai giornali
- 1. STRATEGIE EDITORIALI Libri e quotidiani insieme. Il fenomeno dei 束collaterali損 Lorenzo Fabbri, 2008 fabbri.lorenzo@gmail.com
- 2. I collaterali - Dal 2002, straordinario successo dei libri abbinati ai quotidiani. Sviluppo molto rapido del mercato, con il picco delle vendite nel 2005, cui segue un periodo di assestamento e sostanziale stabilizzazione. - E un segmento di mercato che genera ogni anno ricavi di oltre 500 mln euro e decine di milioni di copie vendute. - A met degli anni novanta nascono i primi prodotti editoriali in vendita abbinata a quotidiani e periodici.
- 3. Obiettivi e strategie Obiettivi di diffusione e obiettivi di redditivit. Strategie distributive: la rivoluzione del libro in edicola Strategie di marca: brand extension Strategie di prodotto: bundling e tying
- 4. Generi e segmenti Narrativa Enciclopedie Editoria per ragazzi Corsi Guide Iniziative legate ad eventi e commemorazioni Novit Cd musicali Cinema e teatro Prodotti da collezione (modellini, figurine, ecc.)
- 5. Principali attori Gruppo RCS (Corriere della Sera, Gazzetta dello Sport); Gruppo Editoriale lEspresso (la Repubblica, Lespresso, quotidiani locali); Mondadori (Panorama, TV Sorrisi); Il Sole 24 Ore; ..altri quotidiani e periodici (Gruppo Poligrafici, Il Giornale, Il Messaggero, ecc.)
- 6. I COLLATERALI Target e motivazioni di acquisto
- 7. Individuare il target Il responsabile dellacquisto 竪 normalmente il lettore abituale del quotidiano, anche se alcune iniziative editoriali possono attirare lettori di altri giornali e anche non lettori abituali di giornali. Il target finale: lacquirente stesso e, pi湛 spesso, la famiglia. I prodotti da collezione sono un patrimonio per tutto il nucleo familiare. Prodotti di genere/ prodotti a target
- 9. Enciclopedia: per la famiglia Cucina Core target: pubblico femminile
- 10. Fumetti: ragazzi Corsi di lingue per tutta la famiglia
- 11. Alcune motivazioni di acquisto Interesse culturale verso prodotti di buona qualit editoriale a disposizione nelledicola sotto casa. Prezzo di vendita contenuto e acquisto rateale. Desiderio di possedere una collezione completa (in s辿 compiuta) Piacere dellacquisto seriale (un nuovo titolo a settimana) Prestigio e status personale e familiare Strumenti culturali per leducazione dei figli Senso di colpa
- 14. I COLLATERALI Il marketing mix
- 15. Le collane Logica di collana Lacquisizione dei diritti La personalizzazione e lediting Il packaging (formato e carta, design di copertina, numerazione) Strategia e progettazione editoriale.
- 16. Il palinsesto editoriale Dimensione diacronica: la progettazione di una collana deve guardare alle iniziative passate, e a quelle che si intendono sviluppare in futuro. Dimensione sincronica: creare un mix settimanale di prodotti in grado di interessare diverse fasce di pubblico. Distribuire i lanci di nuove iniziative per evitare eccessivo affollamento e sovrapposizioni.
- 17. Distribuzione Elevato affollamento e rotazione dei titoli. Logica dellappuntamento settimanale fisso. Definizione delle tirature e gestione delle rese.
- 18. Il punto vendita: le edicole. Le edicole sono uno dei principali fattori di successo dei prodotti collaterali. Capillarit. Le edicole sono 40.000 = enorme potenziale di vendita. Il rapporto con le librerie 竪 di 20 a 1. Prezzi bassi, elevata rotazione dei prodotti, elevata frequenza dacquisto del cliente). Assortimento ristretto e profondo: i libri sono una straordinaria opportunit per ampliare la gamma. Limitata valorizzazione della qualit editoriale dei prodotti venduti e ridotta capacit di aiutare lacquirente nella scelta dei libri. Ma a questo pensa il quotidiano cui i libri sono abbinati.
- 19. Comunicazione Autorevolezza della testata nel proporsi come garante della buona qualit editoriale dei titoli proposti. Il giornale prende per mano il lettore e lo guida nella scelta dei titoli che possono comporre la propria biblioteca. Creare un evento: pubblicit e articoli trasformano liniziativa in un evento editoriale rilevante per i lettori.
- 20. Comunicazione Autopubblicit: 1. bassi costi 2. elevata frequenza 3. Grandi formati pubblicitari per una comunicazione di lancio spettacolare. 4. Principale strumento per informare lettori ed edicolanti sulle caratteristiche delliniziativa. 5. Ricordare lappuntamento con luscita in edicola Articoli e presentazioni giornalistiche 1. Credibilit e autorevolezza delle firme della testata 2. Fondamentali per trasformare loperazione in un evento di grande rilievo editoriale Box di prima pagina 1. Enorme visibilit 2. Ricordare lappuntamento ai lettori
- 21. Prezzo Il prezzo di vendita dei prodotti bundled. Prezzo unitario vs. prezzo dellintera collezione Aumento dei prezzi medi rispetto agli anni di nascita del mercato. Prezzo di lancio: regalo o cut price.
- 22. Economia dei collaterali Fase iniziale di mercato: pochi titoli a carattere generalista, forti investimenti pubblicitari, prezzi di lancio, elevate tirature. Fortissime economie di scala. Attualmente viviamo una seconda fase di mercato. Progressivo aumento del numero delle iniziative per ricercare nicchie di mercato (esaurimento dei titoli a carattere generalista). Maturit del mercato e conseguente minore necessit di investimenti pubblicitari (ledicola 竪 ormai un punto di riferimento per lacquisto di libri, e i lettori conoscono la qualit delle iniziative proposte). Progressiva saturazione dello spazio per conservare i libri e conseguente selettivit dei lettori nelle scelte di acquisto.
- 23. Conto economico (ricavi) 油 Tirature Vendite Decremento Resi Inc.油resi Prezzo油vendita Ricavi油lordi 1 100 60 30% 40,0 0,4 1,9 114,0 2 75 42 10% 33,0 44% 9,9 415,8 3 70 37,8 7% 32,2 46% 9,9 374,2 4 65 35,2 6% 29,8 46% 9,9 348,0 5 55 33,0 5% 22,0 40% 9,9 327,1 6 47 31,4 5% 15,6 33% 9,9 310,8 7 45 29,8 5% 15,2 34% 9,9 295,2 8 43 28,3 4% 14,7 34% 9,9 280,5 9 40 27,2 4% 12,8 32% 9,9 269,3 10 40 26,1 3% 13,9 35% 9,9 258,5 11 40 25,3 3% 14,7 37% 9,9 250,7 12 38 24,6 3% 13,4 35% 9,9 243,2 13 38 23,8 3% 14,2 37% 9,9 235,9 14 35 23,1 3% 11,9 34% 9,9 228,8 15 35 22,4 3% 12,6 36% 9,9 222,0 totale 766,0 470,1 油 295,9 油 油 4174,2
- 24. Conto economico (mdc) 油 mln油euro % Ricavi油netto油iva 4,0 油 Costi油di油distribuzione 1,2 30 Costi油di油produzione油del油tirato 1,3 32,5 Costi油di油promozione 0,3 7,5 Diritti油editore 0,4 10 Mdc 0,8 20
- 25. I COLLATERALI I Grandissimi del 900
- 27. Un iniziativa editoriale che 竪 un evento. Una collana che render preziosa la vostra biblioteca. Autentici capolavori che lasciano senza fiato. I romanzi e gli autori che hanno appassionato e incantato un intero secolo. Da Hemingway a Garc鱈a M叩rquez, da Calvino alla Allende, Repubblica ha il piacere di presentare I Grandissimi del 900. Una vera libridine 50 romanzi fondamentali in unedizione di altissima qualit. Intensi e immensi, folgoranti e penetranti, farne a meno sar difficile. Da domani, ogni mercoled狸, con Repubblica, I Grandissimi del 900. Una vera libridine.
- 28. Un iniziativa editoriale che 竪 un evento. Una collana che render preziosa la vostra biblioteca. Autentici capolavori che lasciano senza fiato. I romanzi e gli autori che hanno appassionato e incantato un intero secolo. Da Hemingway a Garc鱈a M叩rquez, da Calvino alla Allende, Repubblica ha il piacere di presentare I Grandissimi del 900. 50 romanzi fondamentali in unedizione di altissima qualit. Intensi e immensi, folgoranti e penetranti, farne a meno sar difficile. Da domani, ogni mercoled狸, con Repubblica, I Grandissimi del 900. Una vera libridine. Levento culturale
- 29. Un iniziativa editoriale che 竪 un evento. Una collana che render preziosa la vostra biblioteca. Autentici capolavori che lasciano senza fiato. I romanzi e gli autori che hanno appassionato e incantato un intero secolo. Da Hemingway a Garc鱈a M叩rquez, da Calvino alla Allende, Repubblica ha il piacere di presentare I Grandissimi del 900. 50 romanzi fondamentali in unedizione di altissima qualit. Intensi e immensi, folgoranti e penetranti, farne a meno sar difficile. Da domani, ogni mercoled狸, con Repubblica, I Grandissimi del 900. Una vera libridine. La qualit editoriale
- 30. Un iniziativa editoriale che 竪 un evento. Una collana che render preziosa la vostra biblioteca. Autentici capolavori che lasciano senza fiato. I romanzi e gli autori che hanno appassionato e incantato un intero secolo. Da Hemingway a Garc鱈a M叩rquez, da Calvino alla Allende, Repubblica ha il piacere di presentare I Grandissimi del 900. 50 romanzi fondamentali in unedizione di altissima qualit. Intensi e immensi, folgoranti e penetranti, farne a meno sar difficile. Da domani, ogni mercoled狸, con Repubblica, I Grandissimi del 900. Una vera libridine. La passione per la lettura
- 31. Il regalo Un appuntamento da non perdere Una iniziativa accessibile a tutti. Supporting evidence della qualit della edizione proposta. E funzionale alla logica economica dellopera da collezione.
- 32. Il tono di voce
- 33. Il tono di voce
- 34. STRATEGIE EDITORIALI Libri e quotidiani insieme. Il fenomeno dei 束collaterali損 Per approfondire Lorenzo Fabbri, I quotidiani: politiche e strategie di marketing. Roma, Carocci. fabbri.lorenzo@gmail.com