Концепция маркетинг-микс
Download as PPTX, PDF3 likes10,779 views
Подробная теоретическая справка по концепции макретинг микс 4Р, 5Р, 7Р. Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w Присоединяйтесь к нам на www.powerbranding.ru и читайте самую практичную информацию по маркетингу
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (20)
Similar to Концепция маркетинг-микс (20)
Концепция маркетинг-микс
- 1. C КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГ-МИКС (4Р, 5Р, 7Р) Подготовлено www.PowerBranding.ru ТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!
- 2. Историческая справка Впервые теорию «маркетинг микса» опубликовал Нэл Борден (Nell Borden) в 1964 году Изначальная теория «маркетинг — микса» по Бордену состояла из огромного количества «ингредиентов»: ценообразование, брендинг, дистрибуция, персональные продажи, реклама, промо мероприятия, упаковка, сервис, разработка продукта и т.д. E. Jerome McCarthy сгруппировал все «ингредиенты» в маркетинг- микс 4Р’s, сделав их удобными для запоминания и для оперативной работы.
- 3. Значение «маркетинг микс» на практике Помогает разработать правильную маркетинговую стратегию товара и подробный маркетинговый план, так как систематизирует всю информацию о конкурентоспособности товара компании на рынке.
- 4. Основные элементы «маркетинг-микса» Модель 4Р • Product (продукт) • Price (цена) • Place (место расположения) • Promotion (продвижение) Модель 7Р • + People (люди) • + Process (процесс) • + Physical Evidence (физическое окружение) Современные модификации • + Positioning (Позиционирование) • + Packaging (Упаковка) • + Profit (Прибыль) • + Purchase (Процесс совершения покупки)
- 5. Продукт / Product Решения, которые отражаются в маркетинговой стратегии на уровне «продукт»: • Символика бренда: имя, логотип, фирменный стиль • Необходимые и уникальные свойства товара или услуги • Необходимый уровень качества продукта • Внешний вид продукта – стиль, дизайн, упаковка • Вариативность или ассортиментный ряд продукта • Пост продажная поддержка и уровень сервиса
- 6. Цена / Price Решения, которые отражаются в маркетинговой стратегии на уровне «цена»: • Ценовая стратегия входа на рынок • Конкурентоспособная розничная цена • Ценообразование для различных каналов продаж • Пакетное ценообразование • Наличие сезонных скидок или акций • Политика относительно промо-мероприятий • Возможность ценовой дискриминации
- 7. Место расположения / Place Под местом расположения понимаются способы и каналы, через которые покупатель получает доступ к товару. Решения, которые отражаются в маркетинговой стратегии на уровне «место расположения»: • Рынки, на которых планируется продавать товар (в т.ч. стратегия географической экспансии) • Каналы дистрибуции, через которые планируется продавать товар • Вид дистрибуции (эксклюзив, ограниченный список дилеров) • Условия дистрибуции товара (скидки и бонусы для дилеров) • Условия выкладки товара и правила мерчендайзинга • Управление запасами товара и логистика
- 8. Реклама / Promotion В контексте маркетинг микса под продвижением понимаются все маркетинговые коммуникации, которые позволяют привлечь внимание потребителя к товару, сформировать знание о товаре Решения, которые отражаются в маркетинговой стратегии на уровне «продвижение»: • Стратегия продвижения: pull или push • Требуемый маркетинговый бюджет и SOV в сегменте • Целевые значения знания, потребления и лояльности бренда • Участие в специализированных событиях и шоу • Каналы коммуникации • География коммуникации • Стратегия PR и event-маркетинг • Медиа-стратегия бренда • Промо-мероприятия в течение года и акции по стимулированию сбыта
- 9. Люди / People Термин появился в связи с развитием маркетинга отношений и маркетинга услуг. Под термином «People» подразумеваются люди, способных оказать влияние на восприятие Вашего товара в глазах целевого рынка: • работники, представляющих Вашу компанию и Ваш товар • торговый персонал • потребители, выступающие «лидерами мнений» в категории • производители • лояльные потребители и VIP-клиенты
- 10. Люди / People Решения, которые отражаются в маркетинговой стратегии на уровне «люди»: • программы, направленные на формирование мотивации, развитие необходимых навыков и компетенций у персонала компании • методы работы с «лидерами мнений» и другими лицами, способными оказать влияние на мнение потребителей • программы для лояльных покупателей и VIP-клиентов • программы лояльности и образовательные программы для торгового персонала • методы сбора обратной связи
- 11. Процесс / Process Термин относится к В2В рынку и рынку услуг. Термин описывает процесс взаимодействия между потребителем и компанией. В маркетинговой стратегии рекомендуется отдельно отражать программы, направленные на совершенствование процесса оказания услуг целевому потребителю. Цель – сделать приобретение и пользование услугой максимально комфортными для потребителя.
- 12. Физическое окружение / Physical Evidence Примером важности физического окружения может служить важность обстановки номера пятизвездочного отеля. Термин относится к В2В рынку и рынку услуг. Термин описывает то, что окружает потребителя в момент приобретения услуги. Физическое окружение позволяет сформировать правильный имидж компании, выделить отличительные характеристики продукта.
- 13. C ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ И ЧИТАЙТЕ САМУЮ ПРАКТИЧНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ПО МАРКЕТИНГУ НА САЙТЕ www.PowerBranding.ru ТЕОРИЯ ПО МАРКЕТИНГУ: БЫСТРО! ДОСТУПНО! МАКСИМАЛЬНО ПРАКТИЧНО!