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Mobile Marketing and Advertising
Pietro Ferraris – CEO Econoetica Srl pferraris@econoetica.com
MOBILE
ADVERTISING
30 Ottobre 2010
Docente: Pietro Ferraris
Email:
pferraris@econoetica.com
Executive Master - Stogea

Advertising
Tradizionale
On-line
Advertising
Wireless
Advertising
 One-to-one advertising
 Design personalizzato a seconda dell'utente
 Interattivo
 Location based, molto targettizzato
 Molto interattivo, virale e personale
 Mass advertising, largo raggio
 Personalizzazione limitata
 Nessuna interattività
Caratteristiche Personalizzazione
-
+
ALTAMENTE TARGETTIZZATO, RILEVANTE, UBIQUITOUS E BASATO SU
CONSENSO
=
VALORE AGGIUNTO PER CLIENTI, CARRIERS, PUBLISHERS E ADVERTISERS

MOLTE TIPOLOGIE DI ADVERTISING SU MOBILE

DALLE
“IMPRESSIONS”
ALL'
“ENGAGEMENT”

COME USANO IL CELLULARE LE PERSONE?

MOBILE = SOCIAL!
OTTOBRE 2009: Facebook annuncia che un quarto delle visite a
facebook.com avvengono da mobile!

MOBILE = SOCIAL!
Completa accessibilità ai social
network
Sempre connesso, sempre con
noi
I cellulari sono ormai parte
della nostra identità: suonerie,
skins...
I cellulari sono strumenti di
informazione, musica e foto
Sono trasversali a culture ed
etnie
...per il 38% delle persone il
cellulare è più importante del
portafogli!

L'OPPORTUNITA':
To deliver
Permission based
Targeted
and Easy to use
Branded promotion offers
to millions of consumers
via their mobile devices
PERCHE' ADESSO?
Esistono oggi
Più cellulari che
televisioni e
computer sommati!
E' un'opportunità unica di
ridefinire il concetto di
“direct marketing”

OFFERTE MOBILE:
SMS con codici per offerte
SMS con link a siti per mobile
“Regalini” mobile (suonerie etc.)
Paper free
Redemption rates superiori
PROGRAMMI FEDELTA':
Loyalty Club + Mobile
Club Alerts tramite SMS
Location based
Misurabile!

MOBILE TICKETING:
37.4 milioni di transazioni
nel 2008
quasi un miliardo nel 2010
Oltre 2 miliardi nel 2011
Juniper Research ha
calcolato che l'industria
aerea potrebbe risparmiare
500M US$ passando ad un
sistema di carte di imbarco
mobile!

ESEMPI DI 2D BARCODES:

DIGITAL COUPONING
I Coupons sono nati nel 1887,
inizialmente introdotti da Coca
Cola si sono affermati come
mezzo di fidelizzazione.
Alcuni anni fa i coupons
digitali si sono affiancati ai
tradizionali coupons cartacei ed
oggi la proporzione è di 10 a 1.
Nel 2008 38 milioni di americani
hanno usato coupons digitali
Nel 2009 45 milioni di americani
hanno usato coupons digitali

TIPI DI COUPON DIGITALI:
Discount coupons (Show & Save)
Permettono al cliente o di stampare il coupon da una pagina
web o di mostrare il coupon direttamente dal proprio
dispositivo mobile alla cassa al fine di ottenere uno sconto.
Save to Card
Permette al cliente di caricare lo sconto indicato dal coupon
direttamente sulla propria carta fedeltà.
Coupon codes
Danno accesso a centinaia di migliaia di codici coupon
online grazie ai quali si ottengono sconti o consegna
gratuita sugli acquisti online

TEXT TO WIN:
Inviando un SMS con un
certo testo a un certo
numero è possibile:
Vincere premi
Rcevere suonerie
Partecipare a lotterie
...e lasciare il nostro
numero di cellulare per
futuri “recall”!

TEXT TO WIN + INFO + MOBILE SITE

TEXT TO SEARCH: scrivi “pizza” + “zip
code” e invia al 92466

TEXT TO GIVE:
Inviando un SMS con un
certo testo a un certo
numero è possibile
anche:
Fare donazioni
attraverso il proprio
credito telefonico
Integrazione con
facebook: donazione
social

SNAP TO WIN:
Oltre l'80% della
popolazione 18-29 usa
frequentemente la
macchina fotografica
Concorsi in cui bisogna
inviare una propria foto
col prodotto
Le immagini approvate
vengono pubblicate su
canali social
Nessuna necessità di
software

SEND TO PHONE:
BLUETOOTH
Il Bluetooth è push!
Consente di
riconoscere il dispositivo
rilevato
Consente di inviare
contenuti senza la
necessità di traffico dati
Fino a 1MB fino a 30m

TEXT TO SCREEN:
Gli utenti possono inviare messaggi a schermi “brandizzati”
Usati in eventi “live” (concerti, partite etc.)
E' un modo per richiamare – grazie ai contenuti generati
dagli utenti – l'attenzione sul brand.

●
FATTORI DI SUCCESSO
NEL MOBILE ADVERTISING:
ADS non intrusivi e “Permission Based”
Contestualmente rilevanti (luogo, momento etc.)
Possibilmente “location sensitive”
Basati sul profilo dell'utente
Interattivi

INTERESSANTE CASO DI SUCCESSO:

LE NUOVE PIATTAFORME...
ARRIVANO LE APPS CON ADS:
Ad oggi esistono 2 piattaforme estremamente performanti che si dividono il mercato:
●Iad, la soluzione proprietaria di Apple e integrata con iPhone
●Admob, brillante startup recentemente acquisita da Google

MOBILE ADVERTISING: VISIONI DAL FUTURO... NON LONTANO
Cartelloni intelligenti: veicolano messaggi diversi a utenti diversi
tramite i cellulari: Es: compra/affitta/accessori
Tavoli intelligenti: veicolano messaggi promozionali + payment
direttamente sul cellulare

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