More Related Content
Similar to Myynnin uusi aika 12 5_2015 (20)
Myynnin uusi aika 12 5_2015
- 1. B2B-myynnin uusi aika Mikko Honkanen 12.5.2015 #myyntikahvit @vainuio @mikkohonkanen
- 2. B2B-myyj辰n ty旦 ei ole ollut koskaan yht辰 mukavaa kuin vuonna 2015
- 3. Ostajallekin on valtavasti apua ja vinkkej辰 tarjolla
- 4. Avoin data - luokitteleva - yritys- ja henkil旦taso - kasvava megatrendi K辰ytt辰ytymisdata - perustuu kanssak辰ymiseen - usein henkil旦taso Myyj辰ll辰 on enemm辰n tietoa ostajasta kuin koskaan aiemmin historiassa
- 5. Kumpi prospekti on parempi? Toimiala: Arkkitehti- ja insin旦旦ritoimistot Sijainti: Helsinki Liikevaihto: 2.5 mEUR Toimiala: Arkkitehti- ja insin旦旦ritoimistot Sijainti: Helsinki Liikevaihto: 3.5 mEUR Insin旦旦ritoimisto Arkki Oy Insin旦旦ritoimisto Erkki Oy
- 6. Kumpi prospekti on parempi? Toimiala: Arkkitehti- ja insin旦旦ritoimistot Sijainti: Helsinki Liikevaihto: 2.5 mEUR Toimiala: Arkkitehti- ja insin旦旦ritoimistot Sijainti: Helsinki Liikevaihto: 3.5 mEUR - Uusi toimitusjohtaja aloittanut 15.4. - Muuttanut uusiin toimitiloihin 15.11.2014 - Great Place to Work -voittaja - Laajentanut Saksaan ja Iso-Britanniaan - K辰ytt辰辰 Hubspottia, Wordpressi辰 ja Google Analyticsia, edistyksellinen verkkokauppa - Rekrytoi paraikaa Chief Digital Officeria - Ladannut e-kirjasi, vieraillut sivustollasi useasti - Liikevaihto laskenut 12 % - Web-sivusto ei ole responsiivinen - Ilmoittanut YT-neuvotteluista - Blogin tuorein postaus vuodelta 2011 - Ei verkkokauppaa - Hakee kirjanpit辰j辰辰 mol.fi -sivustolla - Ei ole k辰ynyt sivustollasi - Johtoryhm辰ss辰 55-65 -vuotiaita miehi辰 Insin旦旦ritoimisto Arkki Oy Insin旦旦ritoimisto Erkki Oy
- 7. Mitk辰 signaalit tekev辰t prospektista paremman esimerkiksi seuraaville aloille: - kansainv辰listymisen koulutus - digimarkkinoinnin palvelut - HR-konsultointi ja rekrytointi - IT-kehitysprojektit - verkkokaupparatkaisut Ennustettavuus BI is dead. Predictive is the new black Analytics 2015
- 8. Smartbound Outbound - aktiivinen myynti - kohdistettu datalla Inbound - her辰t辰 mielenkiinto ja luo uskottavuutta - sis辰lt旦jen merkitys + Hyv辰 myyntiorganisaatio on kiinnostava, aktiivinen ja osuu oikeaan datan avulla
- 9. Lue lis辰辰 Vainun blogista - vainu.io/blog/ Demostudiossa mahdollisuus tutustua Vainu Customer Data Platformiin