TSOY Spotlight 2011 Maaliskuu - Suorakonttori
Download as PPT, PDF1 like1,011 views
TSOY Spotlight Maaliskuu - Suorakonttori ¡±Olipa kerran tuote, jota ei tarvinnut myyd?¡± Veikko V??t?j?
More Related Content
What's hot (13)
Viewers also liked (9)
Similar to TSOY Spotlight 2011 Maaliskuu - Suorakonttori (20)
More from Varsinais-Suomen IT-yritt?j?t (12)
TSOY Spotlight 2011 Maaliskuu - Suorakonttori
- 1. Iltasatuja IT-yritt?jille Veikko V??t?j? Suorakonttori Oy ¡± Olipa kerran tuote, jota ei tarvinnut myyd?¡±
- 2. Suorakonttori auttaa myynniss?! Myynti on yrityksen t?rkein toiminto! Kaikki t?ytyy myyd?, my?s hyv?! Myynti on ty?t?! Suorakonttori auttaa sopivan myynnin toimintatavan kehitt?misess? Uusasiakashankinta, asiakashoito, viestint?, asiakasl?ht?inen toiminnanohjaus, tarjoushallinta, asiakkuudenhallinta, ¡ Asiakashallinta ? 21.03.11 ?
- 3. Esimerkki 1: Asiakasp??oma Toimiala: metalliteollisuuden alihankinta Henkil?kunta: 3 toimistossa + 7 tuotannossa Hy?dyt: tarkka asiakastiet?mys ROI: ¡±maksoi hyvin takaisin¡± Arvo: yli 60000€ yrityksen myyntihinnassa 21.03.11 ?
- 4. Esimerkki 2: Projektinohjaus Toimiala: palvelua projektitoimituksina yrityksille, sopimusasiakkuuksia Ongelma: projektitoiminnan ohjaus Hy?dyt: v?hemm?ll? ty?ll? enemm?n projekteja, tyytyv?isemm?t asiakkaat, tarkemmat tarjoukset Arvo: kate parani +27%, projekteja +7% enemm?n 2/3 henkil?kunnalla 21.03.11 ?
- 5. Miksi kehitt?? myynti?? ¡° Companies that deploy a formal sales process, when compared to the mean, win 48% more , have sales cycles 37% shorter and generate 2x the revenue per head. ¡± - Sales Benchmark Index 21.03.11 ?
- 6. Miten IT-yritt?j? kehitt?? myynti? Suunnittelee miten kannattaa toimia Vertailu muihin, oma osaaminen, asiakkaat, markkinat,¡ Toimii suunnitelman mukaisesti Seuraa onnistumista Hienos??t?? toimintatapaa Asiakashallinta ? 21.03.11 ?
- 7. Toimintatapa K?yd??n l?pi tarpeet ja mahdollisuudet Arvioidaan pystyyk? Suorakonttori yksin tai kumppanien kanssa auttamaan P??tet??n yhdess? sopiva ratkaisu Toteutetaan Kehitet??n eteenp?in 21.03.11 ?
- 8. Mit? asiakkaat sanovat? ¡± Sopiva meille.¡± ¡± Parempi olla pienen toimittajan iso asiakas kuin ison toimittajan pieni asiakas!¡± ¡± Ei t?m? ole asiakkuudenhallintaa, t?m? on asiakasl?ht?ist? toiminnanohjausta !¡± ¡± En suosittele kenellek??n muulle!¡± Asiakkuudenhallinta ? 21.03.11 ?
- 9. T?st? eteenp?in Hyv?kin t?ytyy myyd?! Voimmeko auttaa teid?n oman myynnin kehitt?misess? Yhteisen asiakkaan myynnin kehitt?minen Voiko Suorakonttori tuoda lis?arvoa teid?n projekteihin tai asiakkaille? Voitteko te tuoda lis?arvoa meid?n asiakkaille? Asiakashallinta ? 21.03.11 ?
- 10. Kysymyksi? ja vastauksia Asiakashallinta ? 21.03.11 ? ?
- 11. Lis?tietoja Suorakonttori Oy Lemmink?isenkatu 20 A, 20520 Turku www.suorakonttori.fi Asiakashallinta ? 21.03.11 ?