11. Il processo di Lead Generation: Buon posizionamento sul web – SEO & SEM
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Gestione del Tempo 4. I sei Consigli di valutazione del Tempo Manager.itThe document provides tips for managing time at the start of each day. Tip #1 is to preview your schedule and get oriented by reviewing your priorities and plans for the week. Tip #2 is to prioritize activities as most important (QI) or second most important (QII) to focus on. Tip #3 is to organize your schedule with time-sensitive tasks on the right and flexible tasks on the left. The document also recommends evaluating your week by reflecting on goals achieved, challenges faced, decisions made, and whether you focused on priorities.
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Ipercompetizione 4. Predizione strategicaManager.itStrategic soothsaying is a process of seeking new knowledge to predict and create temporary opportunities that competitors do not currently serve. These opportunities can be found by creatively combining products, understanding trends that will create new opportunities, and serving new customer markets with existing company capabilities.
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11. Il processo di Lead Generation: Buon posizionamento sul web – SEO & SEM
- 1. IL PROCESSO DI LEAD GENERATION 1.Individuazione del profilo del cliente ideale 2. Individuazione delle fonti (Buon posizionamento sul web: SEO & SEM) 3. Raccolta dei clienti potenziali
- 2. Raccogliere nominativi dal web Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online Tool da considerare: a.Sito Web b.SEO/SEM c.Blog d.Social Network
- 3. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - I Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online E’ importantissimo risultare ben posizionati nelle pagine trovate dai motori di ricerca per «Farsi scovare» dai potenziali clienti Tool per raggiungere questo obbiettivo sono: • il SEO (Search Engine Optimization) •e il SEM (Search Engine Marketing)
- 4. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - II Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online SEO = attività che una impresa può realizzare per migliorare la propria presenza all’interno dei risultati dei motori di ricerca, grazie a precisi interventi su: 1. La qualità del contenuto (titolo della pagina, testo, intestazioni, presenza di parole chiave, aggiornamento) 2. La struttura del sito 3. I collegamenti che provengono da altri siti
- 5. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - III Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online 1. La qualità del contenuto 2. La struttura del sito 3. I collegamenti da altri siti Titolo: è fondamentale per i motori di ricerca perchè è il primo passo per catalogare correttamente il contenuto. Non eccessivamente lungo è importante che contenga le keyword che si ritiene verranno ricercate dai clienti potenziali Url page: è bene costruire gli indirizzi con le keyword inserite. Esempio: www.manager.it/business_intelligence.html Keyword density: misura di quante volte una determinata parola chiave è ripetuta all’interno di una pagina Internal link: premiate la pagine con link interni al sito che aiutino l’utente ad approfondire determinati argomenti e a trovare altro contenuto rilevante
- 6. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - IV Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online 1. La qualità del contenuto 2. La struttura del sito 3. I collegamenti da altri siti Struttura: ad esempio quella ad albero permette agli utenti di raggiungere in maniera più approfondita le informazioni ricercate Link che rimanda alla home: nelle pagine del sito Indicazioni che comunicano all’utente dove si trova rispetto alla struttura del sito
- 7. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - V Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online 1. La qualità del contenuto 2. La struttura del sito 3. I collegamenti da altri siti Maggiore è il numero dei collegamenti e l’autorevolezza dei siti che rimandano al vostro, maggiore sarà la considerazione dei motori nei confronti del vostro sito
- 8. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - VI Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online SEM = tutte le attività per gestire al meglio la pubblicità della vostra azienda nei motori di ricerca La più efficace è la keyword advertising (o search engine advertising) che è il modo con cui gli inserzionisti pagano per essere inseriti nei risultati di un motore di ricerca (Google, Yahoo, Bing) Le più usate sono AdWords di Google e Yahoo! Search Marketing. La scelta delle keywords per fare uscire la propria inserzione sulle ricerche consentiranno la contestualità della uscita con la ricerca effettuata dal navigatore. Il costo è pay per click. Il punto di arrivo del link dovrà essere una vostra landing page che parli della keyword cliccata…
- 9. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - VII Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online SEM Fasi di sviluppo di una campagna di keyword adv sono: 1. individuazione parole chiave da utilizzare 2. importo massimo che si è disposti a pagare per ogni visita (click) 3. quanto si è disposti ad investire globalmente per la campagna 4. scrivere i messaggi pubblicitari inserendo le parole chiave
- 10. 4b. SEO/SEM - Raccogliere nominativi dal web - VIII Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online Sapevate che… • solo il 25% dei «ricercatori» clicca sui risultati sponsorizzati, il resto sceglie di cliccare i risultati del search. • SEO genera traffico qualificato (poco) e non qualificato(molto) • Una campagna pay per click deve essere ottimizzata e fatta realmente bene per portare a casa contatti qualificati
Editor's Notes
- #2: Il processo di Lead Generation: Buon posizionamento sul web – SEO & SEM 2° Individuazione delle Fonti