More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (19)
Similar to Pazarlama raporu (20)
Pazarlama raporu
- 1. Pazarlama Raporu E. Ceren 就粥鰻皆粥晦
- 2. Soru 1 Ben logvrp 端r端n端n pazar hacmini bulmak i巽in T端rkiyede ara巽 takip sekt旦r端n端 inceledim. u an T端rkiyede tahmini 400 bin ara巽 takip ediliyor. Toplam sekt旦r giderinin 1 trilyon lira olduunu varsayal脹m. Ara巽 takip sistemleriyle yakla脹k 400 milyon kazan巽 elde edildiini d端端n端rsek ve bu pay脹n en az 100 milyonunun ara巽 takip sistemi firmalar脹na kald脹脹n脹 varsayal脹m. Pazara girite en az y端zde 2lik pay hedeflersek 1 y脹lda kazanc脹m脹z 2 milyon eder. Bu tahmin sadece u an T端rkiyede takip edilen ara巽lara g旦re hesapland脹. Bu pay脹n i巽ine yeni m端teriler ve sekt旦rler de ekleyebilirsek potansiyel pazar hacmimizi dorudan y端kseltmi oluruz.
- 3. Soru 2 logvrp.com a rakip 端r端n/servis arat脹rmas脹 yaparak en g端巽l端 bulduum rakip 端r端n/servisler: Arvento Ara巽 Takip ve Filo Y旦netimi Sistemleri Logvrp sisteminden farkl脹 olarak mobil 旦zelliklere sahip (BlackBerry, Nokia, iPhone, iPad yaz脹l脹mlar脹 ve SMS uygulamalar脹.) Tam takip ve kontrol yap脹labilmesi (yak脹t, h脹z, r旦lanti s端resi vb..) Bunlara kar脹n 旦nceden planlama sistemi mevcut deil.
- 4. Solit Ara巽 Takip Sistemleri Ara巽larda tam takip ve kontrol SMS uygulamas脹 mevcut sadece Detayl脹 raporlama imkan脹 nceden planlama sistemi mevcut deil Filo Y旦netim Sistemi (Satko) Verimli planlama, maliyet azaltma(logvrp ile benzer rakip) Tam takip ve kontrol Mobil uygulama mevcut
- 5. Mobiliz Ara巽 Takip ve Filo Y旦netim Sistem Ara巽larda tam takip ve kontrol Rota planlamas脹 ve rota d脹脹 yap脹lan ilemlerin raporlanabilmesi DT 900 Mobil Veri Birimi Sekt旦rde en 巽ok kullan脹lan 端r端nler bunlar. ne 巽脹kan en 旦nemli 旦zellik bence mobil uygulamalar脹n yaratt脹脹 kolayl脹k. Bizim 端r端n端m端zde de kullanmam脹z gerekebilir. Bunun yan脹nda sekt旦rde 旦nceden planlama yapan 端r端n benim ulaabildiim kadar脹yla 1den fazla yok.
- 6. Soru 3 logvrp.com rakip 端r端n/servis salay脹c脹s脹 firma arat脹rmas脹 yaparak en g端巽l端 bulduum rakip firmalar: *Arvento Ara巽 Takip ve Filo Y旦netim Sistemleri, T端rkiyede 旦zel sekt旦rde %50nin 端zerinde, kamuda ise %90n脹n 端zerinde pazar pay脹 ile lider konumdad脹r.
- 7. Soru 4 logvrp.com 端r端n/servisi i巽in potansiyel m端teri sekt旦rlerinden baz脹lar脹: Nakliye Firmalar脹 Kargo Firmalar脹 Tekstil Firmalar脹 Yiyecek 聴巽ecek Firmalar脹 Otob端s firmalar脹 Sat脹 firmalar脹 Sal脹k sekt旦r端 ara巽lar脹 Banka ara巽lar脹 Turizm irketleri Servis hizmetleri E-ticaret firmalar脹 Rotalar脹 旦ncelen belirlenebilen t端m da脹t脹m ve ta脹mac脹l脹k yapan logvrp.com i巽in daha y端ksek m端teri potansiyeli oluturabilir
- 8. Soru 5 聴nternet sitelerinin sat脹a/amaca d旦n端k baar脹 oranlar脹
- 9. 聴nternet sitelerinin baar脹l脹 y旦netildii taktirde sat脹a y旦nelik 巽ok b端y端k bir baar脹 elde ettii tart脹脹lmaz bir ger巽ek. S端rekli artan internet kullan脹c脹 say脹s脹 ve internetten al脹veri al脹kanl脹脹 y端kselimi bu sekt旦r端n daha da ilerleyecei y旦n端nde. Ge巽tiimiz g端nlerde internetretailer.com sitesi The Top 300 Europe bal脹kl脹 bir rapor yay脹nlad脹. Bu rapor, internet 端zerinden sat脹 yapan web sitelerinin sat脹 rakamlar脹na g旦re d端zenlendi. Arat脹rmada sadece internet 端zerinden sat脹 yapan firmalar脹n yan脹 s脹ra katalog sat脹脹 yapan firmalar, tedarik巽i firmalar脹n internet ubeleri ve grup sat脹脹 yapan firmalara da yer verilmi.
- 10. Listenin ba脹nda e-ticaretin b端y端k isimlerinden Amazon.com var. 聴kinci s脹rada gelen Alman giyim ve aksesuar markas脹 Ottodan yakla脹k 7 milyar dolar daha fazla sat脹 yakalayan Amazon.com ula脹lmas脹 zor bir sat脹 rakam脹na sahip olduunu g旦steriyor. Site ayr脹ca, 12 milyar dolarl脹k y脹ll脹k sat脹脹n脹n yan脹nda 2010 y脹l脹nda % 40l脹k bir b端y端me oran脹na yakalam脹 durumda. Herhangi bir 端lke pazar脹nda yapabilecei sat脹脹 belki 巽ok daha fazlas脹n脹 internet ubelerinden elde eden Levis, Apple, Marks and Spencer ve H&M gibi markalar internetin 旦nemi bir kez daha vurguluyorlar
- 11. 旦 T端rkiyenin ilk 旦zel al脹veri sitesi Markafoni ise T端rkiyenin ikinci, genel listenin ise 111. s脹ras脹nda kendine yer bulmakta. 95 milyon dolarl脹k y脹ll脹k sat脹 rakam脹n脹n yan脹nda 2010 y脹l脹ndaki % 771, 52lik b端y端me oran脹na sahip olan firma ger巽ekten de 巽ok dikkat 巽ekici. Listenin 120. s脹ras脹nda yer alan Teknosa ise 84 milyon dolarl脹k sat脹 rakam脹 ve % 22.9luk y脹ll脹k b端y端me oran脹 ile bir dier g旦ze 巽arpan T端rk firmas脹. 47 milyon dolarl脹k sat脹 rakam脹yla 聴stanbul Biliim web sitesi de liste de 163. S脹rada bulunmakta.
- 12. Wells Fargo Securitiesin 2011 y脹l脹nda yapt脹脹 The Sputnik Moment for Retail isimli arat脹rma, Amazon.com gibi fiziksel maazas脹 olmayan e-ticaret firmalar脹n脹n karl脹l脹k art脹lar脹n脹n, fiziksel maazas脹 olan klasik perakendecilere k脹yasla 5-6 kat dolay脹nda olduunu ortaya koymu. Ayr脹ca ABDdeki klasik perakendecilerin web sitesi trafiklerinin, maaza trafikleri ile toplam cirolar脹 ile ciddi bir ilikisi olduu ortaya 巽脹km脹.
- 13. Etkinlikte payla脹lan bir baka arat脹rma da MasterCard verilerine dayanarak t端ketici taleplerindeki deiimler ve sekt旦rel trendler 端zerine 巽al脹an MasterCard Advisors taraf脹ndan haz脹rlanm脹. Bu arat脹rmaya g旦re bir巽ok sekt旦rdeki t端ketici harcamalar脹nda e-ticaretin oran脹 giderek art脹yor. MasterCard Advisors arat脹rmas脹ndan ald脹脹m aa脹daki grafikte g旦receiniz 端zere; t端m d端nyada 旦zel al脹veri kul端pleri ile y端kselie ge巽en Online giyim sekt旦r端 cirolar脹, ABDde 2010 y脹l脹 itibariyle toplam giyim sekt旦r端 cirosunun %16,4端ne ulam脹.
- 15. T端rkiyede de durumun farkl脹 ilerlemediini g旦r端yoruz. 2009 y脹l脹 toplam脹nda T端rkiyede e-ticaret hacmi tarihte ilk kez 10 milyar TL s脹n脹r脹n脹 at脹. Rakamlarda iyileme son aylarda younla脹yor. 2003 y脹l脹nda sadece 260 milyon TL seviyesinde olan T端rkiyede e-ticaret hacmi, her y脹l yakla脹k ikiye katlanarak b端y端me g旦stermi ve 2008 y脹l脹 sonunda 9 milyar TL seviyesine ulam脹t脹. Global krizin etkisi ile nispeten d端端k ger巽ekleen 2008 y脹l脹n脹n son aylar脹ndaki rakamlar, y脹ll脹k bazda 10 milyar TL seviyesine ula脹lmas脹na engel olmutu. Bankalar aras脹 Kart Merkezi (BKM) taraf脹ndan a巽脹klanan verilere g旦re, 旦zellikle y脹l脹n ikinci yar脹s脹ndaki toparlanman脹n etkisi ile 2009 y脹l脹nda e- ticaret hacmi y脹ll脹k bazda 10 milyar TL seviyesini aarak 10,3 milyar TL seviyesinde ger巽ekleti.
- 18. E-ticaret deki bu arat脹rmalar ve sonu巽lar g旦steriyor ki internet sitelerinin sat脹a y旦nelik baar脹 oranlar脹 g端n ge巽tik巽e artmakta.
- 19. 聴nternet 端zerinde reklamlar脹n m端teri art脹脹 salama oran脹 ortalama olarak ne kadard脹r? Bu konuda yapt脹脹m detayl脹 arat脹rmalara ve kiisel fikrime g旦re internet reklamc脹l脹脹n脹n m端teri art脹脹 salama oran脹 巽ok y端ksek ve g端n ge巽tik巽e de y端kseliyor diyebilirim. zellikle sosyal medya ve viral marketing trendler aras脹nda. Compete taraf脹ndan 14 Nisan ile 5 May脹s 2010 tarihleri aras脹nda 巽evrimi巽i al脹veri yapan 3269 kii 端zerinden yap脹lan yeni bir arat脹rmaya g旦re her d旦rt Facebook kullan脹c脹s脹ndan biri ayda en az bir kere ilgilendikleri markalar脹n Facebook sayfalar脹n脹 ziyaret ediyor ve kullan脹c脹lar脹n %56s脹 promosyonlar脹 ve sat脹lar脹 yine markalar脹n resmi Facebook sayfas脹 端zerinden takip ediyorlar.
- 20. Farkl脹 zamanlarda, farkl脹 kampanyalar ve siteler i巽in yap脹lan arat脹rmalar脹n birletii ortak nokta internet reklamc脹l脹脹n脹n, gerek markan脹n genel olarak bilinirlii, gerekse marka ile ilgili verilmek istenen mesajlar脹n iletebilmesinde etkili olduunu ortaya koymaktad脹r. Bu arat脹rmalardan en yenisi, ge巽tiimiz y脹l i巽inde Dove, BMW, Palm, Windows XP, Florida Orange Juice, Palm, McDonalds ve Volvo gibi 巽ok farkl脹 t端ketici kesimlerine seslenen ve bir 巽ok mecray脹 bir arada kullanan markalar脹n yapt脹klar脹 kampanyalar脹 inceleyen bir arat脹rmayd脹. Arat脹rman脹n sonucu, medya plan脹nda internetin pay脹n脹n art脹r脹lmas脹n脹n, toplam kampanyan脹n markaya salad脹脹 katk脹y脹 art脹rd脹脹n脹 kesin ve net olarak ortaya koydu.
- 21. Bunun d脹脹nda tek tek reklam verenlerin yapt脹klar脹 ve internette yay脹nlanan reklamlar脹n, markaya ve sat脹lara yapt脹脹 etkileri g旦stermektedir. rnein Procter&Gamble'脹n bir 巽erez markas脹 i巽in Netquity ve Forrester脹n ger巽ekletirdii bir arat脹rma, internette yay脹nlad脹脹 reklamlar脹n 端r端n端n sat脹lar脹nda %19'luk bir art脹 salad脹脹n脹 ortaya koymutur.
- 22. Ayn脹 zamanda Forrester irketinin yapt脹脹 bir arat脹rmaya g旦re, arama motorlar脹n脹n 端rettii reklamlar脹 efektiflik oran脹n y端zde 96. Geleneksel reklam pankartlar脹n脹n efektiflik oran脹n ise y端zde 42, popuplar脹nki ise y端zde 23'de kal脹yor.
- 23. Ek arat脹rmalar http://www.marketingturkiye.net/internet-turkiyede- pazarlama-acisindan-dogru-bir-mecra- mi/?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_ca mpaign=Feed%3A+MarketingTurkiye+%28Marketing+T%C3%B Crkiye%29 http://www.smartinsights.com/digital-marketing-strategy- alerts/what-is-the-most-effective-marketing-technique-in- 2011/
- 25. Firma Analizi (1hafta) r端n端n/iin tan脹m脹 Hedeflerin belirlenmesi Durum analizi (1 hafta) Pazar arat脹rmas脹 (d端nyada, T端rkiyede) SWOT analizi Rakip analizi (4 g端n) Firma analizleri 4P nin incelenmesi Hedef kitle analizi (1 hafta) Birincil hedef kitle (sosyal, demografik, psikografik, corafik) 聴kincil hedef kitle Paydalar
- 26. Pazarlama stratejisinin oluturulmas脹 (1 hafta) 4P nin oluturulmas脹 篠letiim stratejisinin oluturulmas脹 Uygulamalar (deiken) *Burada verilen s端reler 端r端ne, pazara, bilgilerin ula脹labilirliine vb.. sebeplerle deiim g旦sterebilir.
- 27. Kaynak巽a http://www.streetdirectory.com/travel_guide/12269/gps_vehicle_t racking/fleet_management_services_power_gps_market_growth.h tml http://www.habertimes.com/ekonomi/otomotiv-sektorunun-yuzu- yine-guluyor.htm http://www.arvento.com/haber_detay.php?id=35 http://sosyalmedya.co/avrupa-e-ticaret-rakamlari/ http://www.pchayat.com/Haber/Internet/16646/Turkiyede-e- ticaret-artti
- 28. http://www.veteknoloji.com/turkiye-de-e-ticaret-raporu-2009- 27789--.html http://www.msxlabs.org/forum/satirlarla-turkiye/1726-turkiyede- reklamlar-ve-reklamcilik.html#ixzz1TX0tRhcE http://pararehberi.blogcu.com/internette-satis-yapmak/10117423 http://internetreklamlari.blogspot.com/2007/10/internette-en- etkili-reklam-arama.html http://www.uzmantv.com/is-plani-olustururken-pazarlama- stratejisi-nasil-olusturulur