Presentazione "Promuoversi Mediante Internet" - ACTA, 15 Febbraio 2013
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La presentazione che ho tenuto in ACTA per il corso di formazione su come promuoversi attraverso Internet.
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Presentazione "Promuoversi Mediante Internet" - ACTA, 15 Febbraio 2013
- 1. PROMUOVERSI MEDIANTE INTERNET: NON SOLO PMI
- 2. Sono un ex co.co.co, un ex dipendente, un ex disoccupato, un ex libero professionista e ora un responsabile marketing di una software house. Sul libro 束Promuoversi Mediante Internet損 ci sono questi 15 anni di lavoro, sul Web e non solo.
- 3. COME PROMUOVERE LA PROPRIA ATTIVIT? MA PRIMA... PRESENTIAMOCI IN 5 MINUTI
- 4. COME PROMUOVEREtempo massimo 5 minuti 竪 il LA PROPRIA stimato per farsi una prima ATTIVIT? impressione su un'azienda o un professionista. (Norman Blake) Prima impressione che spesso 竪 decisiva per la scelta successiva.
- 5. COME PROMUOVERE LA PROPRIA Per quanto riguarda il Web, ci sono ATTIVIT? molti meno elementi per valutare (ambiente, aspetto, voce, linguaggio del corpo, etc.): 5 minuti sono tanti. Un tempo medio su un sito di 3 minuti 竪 gi molto buono .
- 6. COME PROMUOVERE LA PROPRIA ATTIVIT?
- 7. COME PROMUOVERE LA PROPRIA ATTIVIT? Non c'竪 una seconda occasione per fare una buona prima impressione.
- 8. COME SI FA A PROMUOVERSI SUL WEB IN MODO EFFICACE? Non seguendo le mode. Seguendo i propri obiettivi e puntando sulle proprie competenze . Che sono diverse da professionista a professionista, da impresa a impresa.
- 9. COSA VUOL DIRE PROMUOVERSI SUL WEB? Essere bravi a fare non significa essere bravi a comunicare cosa si fa. Bisogna capire cosa ci differenzia dagli altri, dove sono i nostri potenziali clienti e cosa interessa loro: il focus sono loro, non noi.
- 10. 束IO SO CHI SONO 損 ma i tuoi potenziali clienti no. Andiamo su Google: Digitiamo il tuo nome o quello della tua impresa. Cosa viene fuori?
- 11. Google non 竪 tutto ma 竪, per definizione, un ottimo punto di partenza.
- 12. COSA CI VUOLE PER PROMUOVERSI SUL WEB? Creativit? Predisposizione? Intuizione? S狸, anche. Dopo. Le priorit per嘆 sono: organizzazione, strategia, progetto, obiettivi, collaborazione e buoni contenuti.
- 13. ORGANIZZAZIONE Cercare e selezionare le informazioni che vogliamo comunicare. Scegliere gli strumenti pi湛 adatti a supportare la nostra attivit. Valutare le risorse, economiche e di tempo, che dobbiamo impegnare nella nostra promozione su Internet.
- 14. STRATEGIA DEI CONTENUTI 束Bisogna definire non solo cosa verr pubblicato, ma perch辿 lo facciamo . In caso contrario, non 竪 una strategia, 竪 solo una linea di produzione di contenuti che, in realt, non servono a nessuno損. Parole e dati devono servire per creare contenuti nostri, chiari e non equivocabili, che supportino la creazione di relazioni interattive .
- 15. PROGETTO Definire gli argomenti, i temi chiave e i messaggi. Capire quali sono i nostri punti forti e deboli. Verificare le necessit tecniche . Prevedere le tempistiche indicative.
- 16. OBIETTIVI Avere pi湛 clienti non 竪 un obiettivo della promozione sul Web. Far capire in modo pi湛 chiaro i vantaggi specifici che posso offrire invece lo 竪. Si devono definire obiettivi qualitativi e quantitativi (misurabili), in modo tale da capire se sono stati raggiunti o meno.
- 18. COLLABORAZIONE Non siamo bravi a fare tutto . Abbiamo la possibilit di contare su tanti bravi colleghi e di creare un network per offrire pacchetti completi ai clienti. Non 竪 pi湛 tempo di vedere solo nemici tra i concorrenti ma possibili collaboratori , da scegliere accuratamente in base a complementariet, affidabilit e seriet.
- 19. BUONI CONTENUTI Riguardare quelli che ci riguardano con occhio obiettivo. Puntare decisi sul less is more : poche parole, molta qualit Evitare inglesismi, quando possibile. Essere sinceri e trasparenti (che non 竪 dire tutta la verit, nient'altro che la verit).
- 20. I CONTENUTI REGNANO, LE PIATTAFORME CAMBIANO
- 21. SCRIVERE NON LA PRIMA COSA DA FARE. Ci vuole un progetto di comunicazione, tempo, impegno, tempo, analisi e ancora tempo. Internet 竪 uno strumento fantastico ma non 竪 magia. Solo il buon lavoro paga.
- 23. CONSIGLI PER LA SCRITTURA (di Luisa Carrada) Scrivere e leggere sono un'invenzione , non sono doti umane innate. Siamo nati per guardare le cose, con curiosit, cercando di andare oltre. Ai nostri potenziali clienti dobbiamo insegnare come leggere i nostri testi , in un percorso che includa parole e immagini create per incuriosire.
- 24. CONSIGLI PER LA SCRITTURA, 2 (di Luisa Carrada) La parola testo significa tessuto . Fili combinati da tessere insieme. Testi lunghi e testi brevi possono convivere, per soddisfare sia la lettura esplorativa che la lettura profonda. Non c'竪 conflitto tra testi brevi , incisivi e d'effetto, e testi lunghi, approfonditi e precisi. Servono gli uni agli altri.
- 25. CONSIGLI PER LA SCRITTURA, 3 (di Luisa Carrada) Le parole devono essere precise, per far contenti sia i lettori che i motori. Dobbiamo capire le parole chiave, le parole giuste, le parole vere per noi. Quelle vicine alla vita, come diceva Italo Calvino. Facendo anche una nostra black list.
- 26. Se credete che i vostri clienti, attivi o potenziali, vadano educati, iniziate subito a parlare davvero con loro. (G. Diegoli, esperto di marketing online)
- 27. Che ne dite di un caff竪?
- 28. PROVIAMO A VEDERE COME PROMUOVERCI SUL WEB? Create ora il vostro progetto di comunicazione. Deve comprendere: Temi chiave e i messaggi che vorreste veicolare. Vostri punti forti e deboli. Vostre necessit tecniche. Vostre tempistiche indicative.
- 31. E-MAIL Vantaggi: strumento sottovalutato ma molto efficace, molto conosciuto, utilizzato da tutti, one-to- one, privato, semplice da usare, raggiunge le persone via Web e mobile in modo meno invasivo di altri. Svantaggi: tempistiche di ricerca indirizzi e invio molto lunghe, poco innovativo, molto formale e poco relazionale. Consiglio: provare a conoscere MailChimp per realizzare una newsletter.
- 33. SITO INTERNET Vantaggi: strumento conosciuto, visibile al pubblico, raggiungibile dai motori di ricerca, personalizzabile, totalmente nostro nella gestione. Svantaggi: poco innovativo, istituzionale, poco relazionale, non abbiamo il controllo di chi vi accede, prevede costi (se prendiamo un dominio). Consiglio: provare a conoscere Wordpress (o Drupal) per realizzare un sito gratis e/o a pagamento.
- 35. BLOG Vantaggi: strumento relazionale, personalizzabile, gratuito (se si vuole), trasmette le competenze e la professionalit in modo pi湛 indiretto rispetto a un sito Internet. Svantaggi: costoso in termini di tempo speso per aggiornarlo, poco commerciale, meno affidabile rispetto al sito per alcune categorie di persone. Consiglio: provare a conoscere Blogger o Wordpress per realizzare un blog personale o di settore.
- 37. SOCIAL NETWORK Vantaggi: strumenti innovativi e di moda, molto relazionali, tecnicamente facili da usare, gratuiti, potenti, pi湛 o meno pubblici. Svantaggi: tempi di utilizzo molto lunghi, dispersivi, difficili da usare bene, poco commerciali, policy di utilizzo non nostre per gestione contenuti e immagini. Consiglio: utilizzare LinkedIn, valutare tutti gli altri in termini di pro e contro per il nostro caso.
- 40. VIDEO ONLINE Vantaggi: strumenti innovativi, di potenziale grande impatto, semplici da capire per chi li vede, relazionali. Svantaggi: difficili da fare, potenzialmente costosi, poco commerciali. Consiglio: utilizzare una videocamera/webcam e Windows Movie Maker e provare a realizzare una propria presentazione.
- 42. DARE AI CLIENTI QUELLO CHE VOGLIONO Le imprese e i professionisti stanno iniziando a capire che, insieme ai prodotti e ai servizi, una delle loro soluzioni di punta, forse la pi湛 importante, 竪 linformazione che danno ai loro clienti. (Joe Pulizzi, esperto di strategia aziendale)
- 43. AVERE UN PARERE DALLESTERNO Un freelance corre il rischio dell'autoincensamento e dell'autoassoluzione. Essere da soli sul mercato non 竪 facile. Avere un parere dall'esterno, da un collaboratore, aiuta ad avere una visione pi湛 chiara.
- 44. INTERNET UGUALE RELAZIONI La rete permette di avere contatti potenziali con le persone di riferimento del proprio settore in modo inimmaginabile rispetto a 10 anni fa. Le relazioni su Internet portano pi湛 clienti della miglior newsletter, sito o blog, i quali sono solo strumenti. Il nostro primo obiettivo online 竪 avere informazioni, contatti, conversazioni utili a quanto ci siamo prefissati di ottenere.
- 45. LA COLLABORAZIONE IL FUTURO Photo credits: www.studi565.coml
- 46. INTERNET SIGNIFICA RELAZIONI Parlate con i vostri 束concorrenti損, dialogate, provate a trovare punti comuni e convergenze. Fare gruppo 竪 strategico per voi e il vostro business, anche e specialmente su Internet.
- 47. LA COLLABORAZIONE? PRIORITARIA Avete a disposizione siti Internet, blog, Social Network e newsletter per promuovere voi, il vostro lavoro e le vostre collaborazioni. Bisogna lavorare ogni giorno: creare una relazione in pi湛 piuttosto che una in meno.
- 49. I comunicatori devono essere persone in grado di far comprendere un problema in 10 minuti e con 10 slide, invece che in giorni e con decine di documenti.
- 50. GRAZIE A TUTTI E AD ACTA! Riccardo Polesel rickpolesel@gmail.com @riccardopolesel www.riccardopolesel.com liberononprofessionista.blogspot.com