Revenue Management Basics
1 like215 views
Mini-training about Revenue Management Basics by Jeroen van der Schenk - Talent Development Festival September 2019 - Performance Academy Training
Revenue Management Basics
- 1. © Performance Solutions REVENUE MANAGEMENT BASICS 15 TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL
- 2. Jeroen van der Schenk Head of Global Performance Academy Experience Engineer http://www.linkedin.com/in/jeroenvanderschenk https://www.instagram.com/jeroenvanderschenk http://www.twitter.com/jvdschenk www.facebook.com/performancesolutions.eu
- 3. © Performance Solutions 17 IN GOD WE TRUST. ALL OTHERS MUST BRING DATA.
- 4. © Performance Solutions 18 TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL Het realiseren van optimaal rendement uit een vergankelijk product of dienst met een beperkte capaciteit. Yield Management
- 5. © Performance Solutions 19 TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL Revenue Management is het verkopen van het juiste product aan de juiste klant voor de juiste prijs op het juiste moment (via het juiste kanaal). Revenue Management
- 6. © Performance Solutions 20 SECTION SUB HEADING GOES HERE REVENUE MANAGEMENT IS MEER DAN ZOVEEL MOGELIJK GELD VERDIENEN!
- 7. © Performance Solutions 21 REVENUE MANAGEMENT BASICS
- 8. © Performance Solutions 22 REVENUE MANAGEMENT BASICS
- 9. © Performance Solutions 23 REVENUE MANAGEMENT BASICS
- 10. © Performance Solutions 24 REVENUE MANAGEMENT BASICS DE OORSPRONG VAN REVENUE MANAGEMENT
- 11. © Performance Solutions 25 REVENUE MANAGEMENT BASICS € 5 HECTARE LANDBOUWGROND - Wat wil je consument? - Wat verbouwen andere boeren? - Kosten - Risico’s - Seizoens-invloeden - Kwaliteit van de bodem - Kwaliteit van het product - Distributie
- 12. © Performance Solutions 26 VRAAG & AANBOD MA DI WO DO VR ZA ZO 100%
- 13. © Performance Solutions 27 VRAAG & AANBOD MA DI WO DO VR ZA ZO 100% Bezettings% Omzet per m2 Gemiddelde besteding per gast Omzet, kosten en winst
- 14. © Performance Solutions 28 STAPPEN IN REVENUE MANAGEMENT Analyse van historische data Verkoopstrategie obv verwachte vraag Forecast (voorspelling) Evaluatie van resultaten 1 2 3 4 Wat heb je nodig om deze vier fasen effectief toe te passen?
- 15. © Performance Solutions 29 CASE: SEATS2MEET.COM Long-tail Story Dynamic pricing op basis van 32 variabelen Meer omzet én minder kosten
- 16. CONTACT US PERFORMANCE SOLUTIONS Kruisweg 817 2132 NG Hoofddorp / Amsterdam The Netherlands PS-EE.COM info@ps-ee.com +31 (0)23 - 510 0 510 © Performance Solutions