![Bsg presentatie 15 november 2012 [alleen lezen]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/bsgpresentatie15november2012alleen-lezen-121115095623-phpapp01-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
What's hot (12)
Similar to Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpoint (20)
Sales 'hoe breng ik mijn product aan de man?' powerpoint
- 1. Verkopen Hoe breng ik mijn product aan de man/vrouw Jan Boudrez Jan.boudrez@business-relations.be 0497 488 422
- 2. Een goed product of kwalitatieve dienst alleen volstaat niet om een business uit te bouwen. Je moet jouw product of dienst namelijk ook verkocht krijgen. In de workshop Sales: hoe breng ik mijn product aan de man?geven we je nuttige tips en tricks om de commerci谷le aanpak van jouw startende onderneming te optimaliseren. Denk daarbij niet enkel aan verkoop in enge zin, maar ook aan het kiezen van de juiste doelgroep en het uitbouwen van sterke relaties met jouw klanten.
- 3. Wat is verkopen ?
- 4. Verkopen ?
- 5. Verkopen ? Klanten zoeken die problemen hebben die ik kan oplossen en waar de klant voldoende waarde percipieert om zijn portemonnee uit te halen en het geld aan mij te geven (Jan Boudrez)
- 6. aspecten van (aan- en) verkopen (hoe groot is de) pijn (wie zijn de) beslissers (ziet de klant ons product/dienst als een) oplossing (ziet te klant voldoende) waarde (hebben wij het) proces (onder controle)
- 7. Wat ga ik aan wie verkopen? Het Businessmodel
- 8. Wat is een businessmodel? Het businessmodel beschrijft de manier waarop een organisatie waarde cre谷ert, levert en ten gelde maakt.
- 9. De Business Model Kubus
- 10. Business Model Kubus 1. wie (be)dienen we - klanten, doelgroepen 2. welke waarde leveren we - waardenpropositie 3. wat winnen we erbij omzet, winst, 4. hoe leveren we die waarde - activiteiten 5. wat hebben we daarvoor nodig competenties 6. wie betrekken we (netwerk)partners Info: De Business Model Kubus is gesteund op de VDML-standaard (Value Delivery Modelling Language) van het OMG (Object management Group)
- 11. 1. Aan welke klanten willen we verkopen? Nominatief? Doelgroepen? Verticaal? Horizontaal? Geografisch ? Demografisch? Technologisch? B2B / B2C ? Klanten
- 12. 2. Wat wint mijn klant er bij? Kostenbesparing? Competitief voordeel? Rendementsverhoging? Hogere productiviteit? Hogere kwaliteit? Duurzaamheid? Minder kopzorgen? Value Proposition
- 13. 3. Welk is mijn verdienmodel In regie? Projectmatig? Fixed Price? Recurring? Onderaanneming? Een combinatie? De goedkoopste? Of duurste? Of daartussen? Value Formulas
- 14. 4. Welke zijn mijn activiteiten? Activities
- 15. 5. Welke zijn mijn competenties? Wat ken ik? Wat kan ik? Hoe ben ik? Wat doe ik graag? Over mijn huidige competenties: Heb ik ze allemaal zelf in huis? Of doe ik beroep op anderen? Competence
- 16. 6. Welke zijn / worden mijn partners? Leveranciers? Voortverkopers? Leadgenerators? Facilators? Ondernaannemers? Freelancers? Losse relatie? Contractuele verbintenissen? Zie ook de relatie met Activities en Competences (Network) Partners
- 17. Hoe ga ik verkopen? Het Salesproces
- 19. Van strategie naar operationele business business model doelgroep bepalen koud prospecteren houden (keep) strategie closen (get) warm prospecteren outbound marketing doendenken koud warm uitbouwen (grow)
- 22. Tools om de sales processen te ondersteunen
- 23. 9. Tools om de sales processen te ondersteunen CRM : customer relationship management ERM: enterprise relationship management (xrm) type bedrijf eindklant, voortverkoper, distributeur, constructeur, welke relatie(s) heb je ermee? suspect, prospect, klant, partner, leverancier, concurrent welk niveau van persoons-relatie ? contact > connectie > relatie > ambassadeur
- 24. CRM : Customer Relationship Management
- 25. Forecasting : Sales Funnel Management
- 26. Verkopen in de praktijk Tips
- 27. Tips Een vliegende kraai vangt meer dan een zittende Jij bent verkoper nr. 1 Face 2 face > Telefoon > E-mail Friends, family, fools Breng je netwerk in kaart Registreer je commerci谷le activiteiten in een tool. Vanaf dag 1. Stel niet uit De 5 Ds
- 28. 5 Ds Dromen Denken Durven Doen Doorzetten
- 30. Vragen? +32 497 488 422 jan.boudrez@business-relations.be www.business-relations.be