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チーム「あいうえお」决胜発表资料
- 1. あ い う え お さ だ た い す け ち だ ゆ う か も と よ し ひ さ 慶 應 義 塾 大 学 理 工 学 部 三 年 慶 應 義 塾 大 学 政 策 ? メ デ ィ ア 修 士 一 年 横 浜 国 立 大 学 工 学 府 修 士 一 年 スタイル 2007 決勝 2007/9/22
- 2. CV 今回の Style2007 で出会った３人の意外な共通点 慶應義塾大学政策メディア研究科修士１年 う ちだゆう（内田有映） 母親：薬剤師 横浜国立大学工学府修士１年 お かもとよしひさ（岡本圭央） 母親：薬剤師 慶應義塾大学理工学部３年 あ さだたいすけ（浅田泰輔） 母親：薬剤師 そうだ、薬学系のビジネスプランだ！
- 3. 僕らの共通点って？ 薬学のビジネスプラン浮かばず なぜなら僕らは薬剤師ではない 薬剤師なのは母親であることに気付いた では、僕らの共通点は何かあるか？ 学生じゃないか！！ 学生が 幸せになる にビジネスプランを考えよう
- 4. 学生の悩みとは何だろうか 大学生とは貪欲かつわがままな生き物 たくさん遊びたい 遊ぶためのお金がほしい 勉強もしないと… バイトしないでお金が稼ぎたい 時間をかけずにお金が貰えるビジネスはできないだろうか？
- 5. 身の回りで見かける広告って 本当に 広 く 告 げる役割をしていますか？ 皆さんの目にとまっていますか？ 皆さんは面白いと思いますか？話題になりますか？ 反応が気になりませんか？
- 6. 人間 広告代理店 ～大学生と企業のマッチング～ 情報発信（喋る）＋ 情報収集 （聞く）＝ インタラクティブ Adver tiser Uni versity City 企業 大学 街
- 8. 大学生が企業の広告媒体 喋れる 広告 マン 聞ける モニター マン インタラクティブ 広告
- 9. 企業と大学生のマッチング 企業 大学生 広告依頼 広告提供 情報提供 情報収集 モニター 人間広告塔 フィードバック 広告 広告 情報
- 10. 広告人间（大学生）との契约
- 11. 公司との契约
- 12. 人间広告塔の一週间
- 13. Innovative
- 14. インターネット広告との類似 費用対効果の高い広告モデル ターゲットが絞れる事による効果の高い広告 消費者参加型広告モデル CGM ，消費者自身が広告棟 面白さによる口コミ二次波及効果 バイラルマーケティング，エンタテイメント性， YouTube の利用 近年急速にのびており（ 前年比 +54.8% ） 5 年後には 広告市場の 6%
- 15. アメリカでの消費者広告の成立 米国でのカーラップ広告や LeaseYourBody など消费者が広告塔になる市场规模が拡大
- 16. 広告市場 広告市場は 6 兆円 存在する SP 広告で 2 兆円 規模の市場が存在する SP （促進販売）が３年連続増加傾向 マス広告（テレビ?ラジオ?新聞?雑誌）の低迷?現象 インターネット?フリーペーパーの登場 クロスメディア戦略の傾向 （ 2006 年 電通調べ） 広告市場の変化！
- 17. フィールドワーク 契約人間コース 調査方法 平日 大学キャンパス タトゥー（腕、手の甲） 調査結果 友達 からのアプローチ モニター効果 日雇い人間コース 調査方法 日曜日 原宿駅周辺 タトゥー（ほっぺた、おでこ） オリジナル T シャツ 調査結果 注目度大
- 18. 今までにない広告効果 動いている（?死んでいる＝看板） 珍しい。インパクト大 目線の高さにタトゥーがある それにもかかわらず大きな注目 目線は明らかに広告を追っていた 振り返る人もあり 爆笑 歩いていただけ 媒体から見た意見 明らかに視線を感じる チラチラと見ている。それが広告であり、見ていいものだと認知されれば堂々と見る
- 19. なぜモニター（＝情報収集）ができたのか？ 大学生には 熱い友情 がある！ ＆ 学生 である！ 友人の場合 ；何気ない会話から熱い会話へ 他人の場合 ；広告がきっかけで認知へ
- 20. 大学生の人口推移（約300万人） 少子化 にも関わらず 大学生人口は増加 質の高い子育てにより大学に行かせたい親が増えている
- 21. 大学生の収入分析 理想：月 10 万円稼ぎたい 実際：満足にお金を稼げない ? 時間の制約 2007 年 4 月インテリジェンス社調べ「 高校生?大学生?フリーター 若者のマネー事情 」（ n=900 名）
- 22. アルバイトマップ 拘束時間なく、誰でも稼げるアルバイト 家庭教師や技術関係など専門職 それなりの能力や知識が必要 広告人間は 誰でも 出来る 拘束時間 報酬額 発信?収集 高 高 低 低 契約人間コース 発信 日雇い人間コース 家庭教師?塾講師 ティッシュ配り?看板持ち ファミレス?フードチェーン
- 23. 大学生の意見 ポジティブ 海外旅行や PC 購入等、短期的に高収入が欲しい時ならやりたい！ サークルの皆と一緒にノリでできる デザインがよければやりたい 友達との間でネタになる 友達への広告でお金がもらえるならおいしい 洋服ならタダでもいい ネガティブ 皆が広告として認知するようになるまでは厳しい フォーマルな場に出るときに困る 顔は恥ずかしい （チームメンバー周囲の友達調査） Q. おでこを1ヶ月間貸せますか？＝ 契約人間コース YES 78% NO 22% 人間広告塔（契約人間）の存在
- 24. クライアント層 “ 大学生 ＝ 人材 ” 企業 新卒採用企業 B to B 詳細なターゲティング戦略をもつ企業 “ 大学生 ＝ マーケット ”企業 学生の日常会話に隠れた情報を採取したい企業 新商品のフィードバックが欲しい企業 化粧品（女子大生） ゲーム
- 25. アクションプラン Phase1 Phase2 Phase3 Phase1 （ 1 年目） ?サイト構築 ?人間広告の確立 ?クライアント営業 ?学生の確保 Phase2 （ 2 年目） 日雇いコースが主流 ボランティアでの広告 Phase3 （ 3 年目以降） 契約コースが主流 認知期 浸透期 大学生登録数 3000 人 企業： 120 契約 繁盛期 大学生登録数 2000 人 契約件数： 40 契約 大学生登録数 500 人 契約件数： 15 契約
- 26. 収益フロー 研修費が 安価
- 27. 公司との契约内容 400 円 / 人 830 円 / 人 費用対効果 （ モニターマン ） 5 円 / 人 25 円 / 人 費用対効果 （ 広告マン ） 100 人 4 人～ 人材条件 /1 件 200 万 / 日 10 万～ / 月 金銭条件 /1 件 日雇いコース（日） 契約コース（月）
- 28. 競合企業分析 日常に溶け込んだ 人間広告（契約コース） モニター効果 は他社で期待できない 大学生 が広告媒体?ターゲット で差別化 話題性のある広告の 1 つとして展開（イベント） デザイン性の高い 無料広告媒体の配布 BOOM MEDIA COMMUNICATIONS INC. 人間広告 MONITOR MAN タトゥーを製作しているので、 1 つのビジネスとして展開 タトゥー制作事業 （多様なタトゥー） ザイックス (2003 年設立 ) Headvertiser （おでこ広告） 競合サービス 企業のコアビジネス 企業名 サービス名
- 29. ザイックス ～ Headvertiser ～ 人間広告キャンペーン as 広告(＋販売促進)マン Outback 一緒に写真を撮って、 来店すれば 割引特典 費用＆効果 費用；300万円、実施人数100人 広告効果；3000人/G.h×12G×4h= 144,000 人
- 30. 人間広告 ～MONITOR Man～ 人間メディア広告キャンペーン as広告マン サントリー Jリーグ公式試合、街頭 ペプシ、モルツの宣伝 費用＆効果 費用；80万円、実施人数5体、 広告効果；3000人/G.h×2G×4h= 24,000 人
- 31. Advercity ～ 日雇い コース～ A旅行代理店 「次期キャンペーンの為に、希望観光地?希望時期を聞きたい」 キャンペーン同時期 費用＆効果 費用；200万円、実施人数M=100人 広告効果；3000人/G.h×20G×6h= 360,000 人 モニター効果； 50 人 /M×100M= 5000 人 G=Group 広告効果＆モニター効果ともに、抜群
- 32. Advercity ～ 契約 コース～ A化粧品会社 「サンプリングの感想をもっと知りたい。女子大生はどう思っているのか？」 サンプリング開始一週間後（大学にて） 費用＆効果 費用；100万円、実施人数M=40人 広告効果；1000人/M×40M= 40,000 人 モニター効果； 30 人 /M×40M= 1200 人 広告効果＆ モニター効果ともに、抜群
- 33. 費用対効果のまとめ 広告効果高い＆ モニター効果 もある！ なし なし 400 （￥ / 人） 833 （￥ / 人） モニター機能 33 （￥ / 人） 21 （￥ / 人） 5 （￥ / 人） 25 （￥ / 人） 広告機能 MONITOR man Headvertiser Advercity 日雇い Advercity 契約 費用対効果（￥ / 人）
- 34. ※参考までにoff-lineモニター （例）座談会 実施人数 40 人、費用 40 万円 費用対効果 1 万円 ? Advercity は 833 円以下 深い議論はできるが??? 母集団の不安 絶対数が少ない 費用の消耗 時間の消耗
- 35. 収益計画～契約件数と収益～ 101 64 48 30 9 営業利益 ( 百万円） 390 247 187 116 38 売上高（百万円） 60 45 33 20 10 日雇いコース（件） 60 35 27 17 4 契約コース（件） 5 4 3 2 1 年度
- 36. 収益計画(グラフ) 営業利益
- 37. 最後に 大学生 ； 人材 として、 マーケット としてのターゲット 広告機能 ； 大学生のネットワーク?性質を生かして、大学生と企業のマッチング モニター機能 ；ただ目新しいだけの単発的な広告ではない、 日常に溶け込んだ 広告＆調査 インタラクティブ効果 ；広告のターゲット、広告アルバイト、クライアントそれぞれに対して 未来のマスは「テレビ?新聞?インターネット? 人間 」へ Advercity を通じて、 大学生に稼げるアルバイト＆楽しい学園生活の提供 企業に大学生のモニターフィードバックの提供
- 38. 补足资料
- 39. リスクとその回避策①～広告編～ 成功報酬型 競争システム の導入 大学生のモチベーションを維持する?隠すのを防ぐ Tシャツ 自作Tシャツ会社が乱立（サプライヤーが豊富） コストに応じて様々なものを提供可能
- 40. リスクとその回避策②～モニター編～ 最終日に企業に結果報告（印象） 「その製品名は知ってても、買わないのはパッケージがダサいから」 「特長がわからない。C(他社製品)の方が、安いし美味しい」 録音レコーダーの導入（チェックとして、録音として） 正確な統計等
- 41. リスクとその回避策③ 営業力不足
- 42. 人間広告の材料 テンポラリータトゥー（TA2.com） 水のみで貼ることが可能 アメリカの実験で15日間貼り続けられたという実績がある 肌への影響なし 1枚100円をきる原価
- 43. 価格設定の概算 400000 40000 広告可能人数 ( 人 ) 一時間 3000 人に広告可能、 20Group 、 M= モニターマン 400 833.333333 費用対効果 ( モニターマン） 5 10000 費用対効果（広告マン） 5000 1200 モニター可能人数 N 50 30 アンケート /M 20000 人 /Group 1000 人； 5 日 広告可能人数（人） /M 100 40 のべ１契約当たり採用人数 M 2 2.5 企業が一人に払う価格 ( 万円 ) 0.9 1 アルバイト料 ( 万円 )/ 回 セット ほっぺた 日雇い（日契約） 契約（月契約）
- 44. HPにどう対抗するの？ 彼らは、飲食?美容店である 我々は、彼らにその点で勝てない けどターゲットが違う HPからは話しかけてこないけど、うちらは人間ですから、interactive 興味のあるところしかみないでしょ？ データを示す
- 45. バナー広告よりどの点で優れてるの？ バナーからは話しかけてこない 面白くない。そこに目が行くとは限らない ターゲットの明确化?モニター机能はないね
- 46. 激戦の新卒採用市场についての考察
- 47. Q．入社する企業は何で知りましたか？ 友人?先輩?知人が 10% で 3 位 毎日コミュニケーションズ調べ
- 49. 某就职サイトの公司検索画面 1
- 51. 学生の人気企業ランキング上位100業種 消費者目線 B to C 企業ばかり 金銭的に体力のある優良企業でも B to B企業は知名度がない 人間広告のターゲット 1 繊維 1 精密機器 1 小売業 1 機械 1 医薬品 1 その他金融業 3 証券 3 エネルギー（電力?ガス?石油） 4 保険 4 銀行 4 その他の製造業 5 商社 6 輸送用機器 6 建設?不動産 6 化学工業 6 運輸?倉庫 10 通信（電話?放送） 10 鉱業?水産?食品 11 電気機器 16 サービス業 上位 100 社の業種別企業数
- 52. 人間広告の意義 友人や先輩といった強い影響力 まず学生に知られることで、就職サイトで検索してもらえる 自社へのお世辞でない、学生の 率直な意見をフィードバック できる 会社の 存在 を知ってもらう 会社の 内容 を知ってもらう 効率の良い採用 真の マッチング へ
Editor's Notes
- #4: スライド変更点 ?うちらを僕らに変更 しゃべりで気をつける点 ?「学生じゃないか？ ? 学生が幸せ」というつながりはあまりつながっていないのでは
- #6: スライドの変更点 ?「一方で」の削除
- #7: ?検索が Google で２ P しかない ?広告とモニター ?インタラクティブ
- #9: ?広告とモニターの話をさらに話す ?どうインタラクティブ？アルバイトと見てる人
- #10: ?话す顺番注意。流れを意识。
- #11: しゃべりで気をつける点 ?契約と日雇いがあることを説明 ざっくりその金銭について述べる？？
- #13: 何で大学のキャンパスかを例をちゃんとあげてしっかり説明
- #15: 2006年電通 5年後に3630億円。6兆円の6% +54.8% インターネット広告モデルと 類似 ！
- #16: ちなみに、って感じ
- #17: 使いづらい。どこにいれるの？
- #18: タトゥーの違いはちゃんと説明 「何それ？」「何でつけてるの？」「 style2007 っ何？」 など、友達とのコミュニケーションから広告へ 違和感なく友達が広告の存在と，その詳細を認知 広く告げる可能性の再確認
- #19: 珍しがってチラチラ見る人が多い 普通の動かない看板等の広告より効果あり 特にアピール活動していない
- #21: ターゲットも媒体も増加
- #23: 広告人間は誰でも出来るアルバイト 高度な研修の必要がないため 育成費?研修費が不要 育成費が不要なのは弊社にも有益 ってうちらの話は、ここでする？それとも、最後のサービス？
- #24: 顔に一ヶ月間、おでこ。厳しいアンケート。 数値偽造。ただし、説明必要。笑 これは、契約。だから、日雇いならもっといるー！！ でも、ポジティブの意見が多いんだ？これが学生ってもんです 「学生の心を忘れたんです笑」 そして、やっぱ、
- #25: B to Bとか イメージをふくらませるような 提携 何が顧客でも、モニターは行う。広告だけではない
- #27: 広告費でいいんじゃない？制作依頼も制作費でいいんじゃない？ 入会金っていならくない？削除
- #28: イーベイ（ 400 万） ヘッドバタイザー（ 250 万？） 費用対効果の表 アルバイトの人数に関して、話す前に、４人の定義を述べる。 一人に一ヶ月貼り付けても、意味ないでしょ？って攻める。のべ４人。 ちなみに、契約に関しては、４５０万平均一件、 アルバイトに払うお金もここでのべる
- #32: 例えば、いかない理由（卒業旅行までとっておく） 卒業旅行は何人で、パリとバリにいきたい。時期は??? 疲れているOLサラリーマンは、どの温泉に行きたいか、何を求めているのか？ お店にきた人にはアンケートとれるけど、一般人にはきけてない これらはすべて会話形式のアンケート、録音で対処できる
- #33: 大学にてキャンペーンとしたと仮定すれば、一気に聞きやすくなる 日常会話だからこそ、普段聞けないことが聞けるのでは？ 友達だから聞ける会話とかあるでしょ
- #34: しっかり単位を説明
- #36: 数値の根拠 契約は、一社じゃなくて一件 しかも一ヶ月５件だけど、営業マンががんばるのさ 日雇いは毎週末に何かあればいくでしょ？
- #37: 何件の契約をとるかという説明をしっかり できれば、補足でとか、なんか契約件数の推移などを見たい
- #40: モニター効果のリスク（レコーダー）
- #44: Tシャツの場合はどうする？？ 可能性としては、あまりにうちらに有利なデータになってしまうので??とか（笑 主な仮定事項 一時間３０００人 ２０Group
- #52: 企業と一般消費者との取り引きをＢtoＣ（Business to Consumer）と言い、消費者である学生にとっても比較的身近な企業が多い。これらの「ＢtoＣ企業」を中心に業界研究をすると、難しいと思われている業界研究も比較的わかりやすい