ビジネスアイデアマンコンテスト
- 2. 2 CV ? 今回の Style2007 で出会った３人の意外な共通点 ? 慶應義塾大学政策メディア研究科修士１年 ? うちだゆう（内田有映） ? 母親：薬剤師 ? 横浜国立大学工学府修士１年 ? おかもとよしひさ（岡本圭央） ? 母親：薬剤師 ? 慶應義塾大学理工学部３年 ? あさだたいすけ（浅田泰輔） ? 母親：薬剤師 そうだ、薬学系のビジネスプランだ！
- 3. 3 僕らの共通点って？ ? 薬学のビジネスプラン浮かばず ? なぜなら僕らは薬剤師ではない ? 薬剤師なのは母親であることに気付いた ? では、僕らの共通点は何かあるか？ 学生じゃないか！！ 学生が幸せになる幸せになるにビジネスプランを考えよう
- 4. 4 学生の悩みとは何だろうか ? 大学生とは貪欲かつわがままな生き物 ? たくさん遊びたい ? 遊ぶためのお金がほしい ? …勉強もしないと ? バイトしないでお金が稼ぎたい 時間をかけずにお金が貰えるビジネスはできないだろうか？
- 5. 5 身の回りで見かける広告って ? 本当に広く告げる役割をしていますか？ ? 皆さんの目にとまっていますか？ ? 皆さんは面白いと思いますか？話題になりますか？ ? 反応が気になりませんか？
- 7. 7 Google 日本語検索で 2 サイトのみ
- 8. 8 ? 大学生が企業の広告媒体 ? 喋れる広告マン ? 聞けるモニターマン インタラクティブ広告
- 10. 10 広告人間（大学生）との契約
- 11. 11 企業との契約
- 12. 12 人間広告塔の一週間
- 13. 14 インターネット広告との類似 ? 費用対効果の高い広告モデル ? ターゲットが絞れる事による効果の高い広告 ? 消費者参加型広告モデル ? CGM ，消費者自身が広告棟 ? 面白さによる口コミ二次波及効果 ? バイラルマーケティング，エンタテイメント性， YouTube の利用 近年急速にのびており（前年比 +54.8% ） 5 年後には広告市場の 6%
- 14. 15 アメリカでの消費者広告の成立 ? 米国でのカーラップ広告や LeaseYourBody な ど消費者が広告塔になる市場規模が拡大
- 15. 16 広告市場 ? 広告市場は 6 兆円存在する ? SP 広告で 2 兆円規模の市場が存在する ? SP （促進販売）が３年連続増加傾向 ? マス広告（テレビ?ラジオ?新聞?雑誌）の低迷? 現象 ? インターネット?フリーペーパーの登場 ? クロスメディア戦略の傾向 （ 2006 年 電通調べ） 広告市場の変化！
- 16. 17 フィールドワーク ? 契約人間コース ? 調査方法 ? 平日 ? 大学キャンパス ? タトゥー（腕、手の 甲） ? 調査結果 ? 友達からのアプローチ ? モニター効果 ? 日雇い人間コース ? 調査方法 ? 日曜日 ? 原宿駅周辺 ? タトゥー（ほっぺた、おで こ） ? オリジナル T シャツ ? 調査結果 ? 注目度大
- 17. 18 今までにない広告効果 ? 動いている（?死んでいる＝看 板） ? 珍しい。インパクト大 ? 目線の高さにタトゥーがある それにもかかわらず大きな注目 ? 目線は明らかに広告を追っていた ? 振り返る人もあり ? 爆笑 歩いていただけ 媒体から見た意見 ? 明らかに視線を感じる ? チラチラと見ている。それが広告であり、見ていいものだと認 知されれば堂々と見る
- 19. 20 大学生の人口推移（約 300 万人） ? 少子化にも関わらず大学生人口は増加 ? 質の高い子育てにより大学に行かせたい親が増えている
- 20. 21 大学生の収入分析 ? 理想：月 10 万円稼ぎたい ? 実際：満足にお金を稼げない ? 時間の制約 2007 年 4 月インテリジェンス社調べ「高校生?大学生?フリーター 若者のマネー事情」（ n=900 名
- 22. 23 大学生の意見 ? ポジティブ ? 海外旅行や PC 購入等、短期的に高収入が欲 しい時ならやりたい！ ? サークルの皆と一緒にノリでできる ? デザインがよければやりたい ? 友達との間でネタになる ? 友達への広告でお金がもらえるならおいしい ? 洋服ならタダでもいい ? ネガティブ ? 皆が広告として認知するようになるまでは厳 しい ? フォーマルな場に出るときに困る ? 顔は恥ずかしい （チームメンバー周囲の友達調査） Q. おでこを 1 ヶ月間貸せますか？＝契約人間コース YES 78% NO 22% 人間広告塔（契約人間）の存在
- 23. 24 クライアント層 ? “ 大学生 ＝ 人材” 企業 ? 新卒採用企業 ? B to B ? 詳細なターゲティング戦略をもつ企業 ? “ 大学生 ＝ マーケット”企業 ? 学生の日常会話に隠れた情報を採取したい企業 ? 新商品のフィードバックが欲しい企業 ? 化粧品（女子大生） ? ゲーム
- 24. 25 アクションプラン Phase1 Phase2 Phase3 Phase1 （ 1 年目） ?サイト構築 ?人間広告の確立 ?クライアント営業 ?学生の確保 Phase2 （ 2 年目） ?日雇いコースが主流 ?ボランティアでの広告 Phase3 （ 3 年目以 降） ?契約コースが主流 認知期 浸透期 大学生登録数 3000 人 企業： 120 契約 繁盛期 大学生登録数 2000 人 契約件数： 40 契約 大学生登録数 500 人 契約件数： 15 契約
- 25. 26 収益フロー 研修費が安価
- 26. 27 企業との契約内容 契約コース（月） 日雇いコース （日） 金銭条件 /1 件 10 万～ / 月 200 万 / 日 人材条件 /1 件 4 人～ 100 人 費用対効果 （広告マン） 25 円 / 人 5 円 / 人 費用対効果 （モニターマ ン） 830 円 / 人 400 円 / 人
- 27. 28 競合企業分析 企業名 サービス名 企業のコアビジネス 競合サービス ザイックス (2003 年設立 ) Headvertiser （おでこ広告） タトゥー制作事業 （多様なタトゥー） タトゥーを製作している ので、 1 つのビジネスと して展開 BOOM MEDIA COMMUNICATIONS INC. 人間広告 MONITOR MAN デザイン性の高い 無料広告媒体の配布 話題性のある広告の 1 つ として展開（イベント） ?日常に溶け込んだ人間広告（契約コース） ?モニター効果は他社で期待できない ?大学生が広告媒体?ターゲット で差別化
- 28. 29 ザイックス ～ Headvertiser ～ 人間広告キャンペーン as 広告 ( ＋販売促進 ) マ ン ? Outback 一緒に写真を撮って、 来店すれば割引特典 ? 費用＆効果 費用； 300 万円、実施人数 100 人 広告効果； 3000 人 /G.h×12G×4h=144,000 人
- 29. 30 人間広告 ～ MONITOR Man ～ 人間メディア広告キャンペーン as 広告マン ? サントリー J リーグ公式試合、街頭 ペプシ、モルツの宣伝 ? 費用＆効果 費用； 80 万円、実施人数 5 体、 広告効果； 3000 人 /G.h×2G×4h=24,000 人
- 30. 31 Advercity ～日雇いコース～ ? A 旅行代理店 「次期キャンペーンの為に、希望観光地 ?希望時期を聞きたい」 キャンペーン同時期 ? 費用＆効果 費用； 200 万円、実施人数 M=100 人 広告効果； 3000 人 /G.h×20G×6h=360,000 人 モニター効果； 50 人 /M×100M=5000 人 G=Group 広告効果＆モニター効果ともに、抜群
- 31. 32 Advercity ～契約コース～ ? A 化粧品会社 「サンプリングの感想をもっと知りたい。 女子大生はどう思っているのか？」 サンプリング開始一週間後（大学にて） ? 費用＆効果 費用； 100 万円、実施人数 M=40 人 広告効果； 1000 人 /M×40M=40,000 人 モニター効果； 30 人 /M×40M=1200 人 広告効果＆モニター効果ともに、抜群
- 32. 33 費用対効果のまとめ 費用対効 果（￥ / 人） Advercity 契約 Advercity 日雇い Headvertis er MONITO R man 広告機能 25 （￥ / 人） 5 （￥ / 人） 21 （￥ / 人） 33 （￥ / 人） モニター 機能 833 （￥ / 人） 400 （￥ / 人） なし なし広告効果高い＆モニター効果もある！
- 33. 34 ※ 参考までに off-line モニター （例）座談会 ? 実施人数 40 人、費用 40 万円 ? 費用対効果 1 万円? Advercity は 833 円以下 深い議論はできるが?? ? ?母集団の不安 ?絶対数が少ない ?費用の消耗 ?時間の消耗
- 34. 35 収益計画～契約件数と収益～ 年度 1 2 3 4 5 契約コース（件） 4 17 27 35 60 日雇いコース （件） 10 20 33 45 60 売上高（百万円） 38 116 187 247 390 営業利益 ( 百万 円） 9 30 48 64 101
- 35. 36 収益計画 ( グラフ ) 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 0 10 20 30 40 50 60 70 営業利益（万円） 988 3029 4875 6435 10140 契約コース 4 17 27 35 60 日雇いコース 10 20 33 45 60 1 2 3 4 5 営 業 利 益
- 36. 37 最後に ? 大学生；人材として、マーケットとしてのターゲット ? 広告機能；大学生のネットワーク?性質を生かして、 大学生と企業のマッチング ? モニター機能；ただ目新しいだけの単発的な広告では ない、日常に溶け込んだ広告＆調査 ? インタラクティブ効果；広告のターゲット、広告アル バイト、クライアントそれぞれに対して ? 未来のマスは「テレビ?新聞?インターネット?人 間」へ Advercity を通じて、 大学生に稼げるアルバイト＆楽しい学園生活の提 供 企業に大学生のモニターフィードバックの提供
- 37. 38 補足資料
- 38. 39 リスクとその回避策①～広告編～ ? 成功報酬型 競争システムの導入 ? 大学生のモチベーションを維持する?隠すのを防ぐ ? T シャツ ? 自作 T シャツ会社が乱立（サプライヤーが豊富） ? コストに応じて様々なものを提供可能
- 39. 40 リスクとその回避策②～モニター編～ ? 最終日に企業に結果報告（印象） 「その製品名は知ってても、買わないのは パッケージがダサいから」 「特長がわからない。 C( 他社製品 ) の方 が、安いし美味しい」 ? 録音レコーダーの導入（チェックとして、録 音として） 正確な統計等
- 41. 42 人間広告の材料 ? テンポラリータトゥー（ TA2.com ） ? 水のみで貼ることが可能 ? アメリカの実験で 15 日間貼り続けられたという実績がある ? 肌への影響なし ? 1 枚 100 円をきる原価
- 42. 43 価格設定の概算 契約（月契約） 日雇い（日契 約） ほっぺた セット アルバイト料 ( 万円 )/ 回 1 0.9 企業が一人に払う価格 ( 万 円 ) 2.5 2 のべ１契約当たり採用人数 M 40 100 広告可能人数（人） /M 1000 人； 5 日 20000 人 /Group 広告可能人数 ( 人 ) 40000 400000 アンケート /M 30 50 モニター可能人数 N 1200 5000 費用対効果（広告マン） 10000 5 費用対効果 ( モニターマ ン） 833.333333 400
- 43. 44 HP にどう対抗するの？ ? 彼らは、飲食?美容店である ? 我々は、彼らにその点で勝てない ? けどターゲットが違う ? HP からは話しかけてこないけど、うちらは 人間ですから、 interactive ? 興味のあるところしかみないでしょ？ ? データを示す
- 44. 45 バナー広告よりどの点で優れてるの？ ? バナーからは話しかけてこない ? 面白くない。そこに目が行くとは限らない ? ターゲットの明确化?モニター机能はないね
- 46. 47 Q ．入社する企業は何で知りましたか ？ Q. 入社を予定している企業は何で知りましたか？ , 33.40%就職サイト , 32.30%最初から知っていた , 9.90%友人?先輩?知人から , 6.20%合同セミナー , 5.50%企業ホームページ , 4.80%学内セミナー , 3.30%その他 , 1.20%就職課 DM, 1.00%メール , 0.90%学校推薦 , 0.70%就職情報誌 , 0.20%ハローワーク , 0.20%企業からの電話 , 0.30%ダイレクトメール（紙） Yahoo!などのポータルサイ , 0.20%ト 就職サイト 最初から知っていた 友人?先輩?知人から 合同セミナー 企業ホームページ 学内セミナー その他 就職課 DMメール 学校推薦 就職情報誌 ダイレクトメール（紙） Yahoo!などのポータルサイト ハローワーク 企業からの電話 友人?先輩?知人が 10% で 3 位 毎日コミュニケーションズ調べ
- 50. 51 学生の人気企業ランキング上位 100 業 種 ? 消費者目線 上位 100 社の業種別企業数 サービス業 16 電気機器 11 鉱業?水産?食品 10 通信（電話?放送） 10 運輸?倉庫 6 化学工業 6 建設?不動産 6 輸送用機器 6 商社 5 その他の製造業 4 銀行 4 保険 4 エネルギー（電力?ガス?石油） 3 証券 3 その他金融業 1 医薬品 1 機械 1 小売業 1 精密機器 1 繊維 1 B to C 企業ばかり 金銭的に体力のある優良企業でも B to B 企業は知名度がない 人間広告のターゲット
- 51. 52 人間広告の意義 ? 友人や先輩といった強い影響力 ? まず学生に知られることで、就職サイトで検索 してもらえる ? 自社へのお世辞でない、学生の率直な意見をフ ィードバックできる 会社の存在を知ってもらう 会社の内容を知ってもらう 効率の良い採用 真のマッチングへ
Editor's Notes
- #4: スライド変更点 ?うちらを僕らに変更 しゃべりで気をつける点 ?「学生じゃないか？ ? 学生が幸せ」というつながりはあまりつながっていないのでは
- #6: スライドの変更点 ?「一方で」の削除
- #7: ?検索がGoogleで２Pしかない ?広告とモニター ?インタラクティブ
- #9: ?広告とモニターの話をさらに話す ?どうインタラクティブ？アルバイトと見てる人
- #10: ?话す顺番注意。流れを意识。
- #11: しゃべりで気をつける点 ?契約と日雇いがあることを説明 ざっくりその金銭について述べる？？
- #13: 何で大学のキャンパスかを例をちゃんとあげてしっかり説明
- #15: 2006年電通 5年後に3630億円。6兆円の6% +54.8% インターネット広告モデルと類似！
- #16: ちなみに、って感じ
- #17: 使いづらい。どこにいれるの？
- #18: タトゥーの違いはちゃんと説明 「何それ？」「何でつけてるの？」「style2007っ何？」など、友達とのコミュニケーションから広告へ 違和感なく友達が広告の存在と，その詳細を認知 広く告げる可能性の再確認
- #19: 珍しがってチラチラ見る人が多い 普通の動かない看板等の広告より効果あり 特にアピール活動していない
- #21: ターゲットも媒体も増加
- #23: 広告人間は誰でも出来るアルバイト 高度な研修の必要がないため育成費?研修費が不要 育成費が不要なのは弊社にも有益 ってうちらの話は、ここでする？それとも、最後のサービス？
- #24: 顔に一ヶ月間、おでこ。厳しいアンケート。 数値偽造。ただし、説明必要。笑 これは、契約。だから、日雇いならもっといるー！！ でも、ポジティブの意見が多いんだ？これが学生ってもんです 「学生の心を忘れたんです笑」 そして、やっぱ、
- #25: B to Bとか イメージをふくらませるような 提携 何が顧客でも、モニターは行う。広告だけではない
- #27: 広告費でいいんじゃない？制作依頼も制作費でいいんじゃない？ 入会金っていならくない？削除
- #28: イーベイ（400万） ヘッドバタイザー（250万？） 費用対効果の表 アルバイトの人数に関して、話す前に、４人の定義を述べる。 一人に一ヶ月貼り付けても、意味ないでしょ？って攻める。のべ４人。 ちなみに、契約に関しては、４５０万平均一件、 アルバイトに払うお金もここでのべる
- #32: 例えば、いかない理由（卒業旅行までとっておく） 卒業旅行は何人で、パリとバリにいきたい。時期は??? 疲れているOLサラリーマンは、どの温泉に行きたいか、何を求めているのか？ お店にきた人にはアンケートとれるけど、一般人にはきけてない これらはすべて会話形式のアンケート、録音で対処できる
- #33: 大学にてキャンペーンとしたと仮定すれば、一気に聞きやすくなる 日常会話だからこそ、普段聞けないことが聞けるのでは？ 友達だから聞ける会話とかあるでしょ
- #34: しっかり単位を説明
- #36: 数値の根拠 契約は、一社じゃなくて一件 しかも一ヶ月５件だけど、営業マンががんばるのさ 日雇いは毎週末に何かあればいくでしょ？
- #37: 何件の契約をとるかという説明をしっかり できれば、補足でとか、なんか契約件数の推移などを見たい
- #40: モニター効果のリスク（レコーダー）
- #44: Tシャツの場合はどうする？？ 可能性としては、あまりにうちらに有利なデータになってしまうので??とか（笑 主な仮定事項 一時間３０００人 ２０Group
- #52: 企業と一般消費者との取り引きをＢtoＣ（Business to Consumer）と言い、消費者である学生にとっても比較的身近な企業が多い。これらの「ＢtoＣ企業」を中心に業界研究をすると、難しいと思われている業界研究も比較的わかりやすい