More Related Content
Viewers also liked (20)
Similar to Масштабирование бизнесов (20)
More from Sergey Zhdanov (20)
Масштабирование бизнесов
- 1. Предложение рынку кросс- отраслевых стратегий Системы лояльности и управление стратегиями потребления Двусторонние рынки, сбор и продажа информации о потреблении Базовый сервис связи точка-точка начало 2000-х Telco 2.0 Telco 1.0 Telco 3.0 Telco 4.0 Telco X.0 1990-е середина 2000-х начало 2010-х 2018 год Услуги такси по устаревшей модели SaaS Вместо оказания услуги по доставке пользователя из точки А в точку Б, ему предлагается конструктор «собери сам» и данный конструктор лежит на платной парковке Услуги такси по модели Бизнес по требованию (Business on demand) Нужно ехать? Бери такси и езжай! Масштабирование бизнесов (масштабируем таксопарки) Услуга на фронте партнера, риски на партнере Платная парковка Эволюционный vs. революционный: Мы не начинаем с устаревших бизнес-моделей! «На любом рынке цена электронного товара стремится к цене его копии, а цена копии электронного товара стремится к нулевой, поэтому SaaS приобрел характер комодити, выручка и маржинальность падает» Президент SAP 2013год Риски на фронте у партнера, а не Ростелекома
- 2. Ростелеком Деньги Услуга ПРИМЕР ОДНОСТОРОННЕГО ТЕЛЕКОМ РЫНКА Ростелеком ПРИМЕР ДВУХСТОРОННЕГО ТЕЛЕКОМ РЫНКА В2СВ2В Данные о потреблении из В2С Дополнительная услуга (больше выручка В2В и реализация латентного спроса В2С) Деньги Услуга Деньги Услуга
- 3. 11.2014 01.2016 Этап1: Привлечение партнеров, обеспечение «сбыта услуг» и масштабирование бизнеса партнеров на территориях. Результат: увеличение выручки партнеров 01.2015 Этап 2: Описание бизнес-кейсов и бизнес-процессов работы с партнерами «как есть» 02.2015 03.2015 03.2015 04.2015 Результат взаимодействия партнеров с Эко-системой Ростелекома: - Кратное увеличение выручки Увеличиваем выручку за счет формирования продуктовых портфелей из решений партнеров 06.2015 09.2015 11.2015 Системное создание и продвижение продуктов на основе экономики знаний Этап 6: Привлечение консультантов для формирования бизнес- кейсов по обработке Больших данных Результат взаимодействия партнеров с Эко-системой Ростелекома: - Кратное увеличение выручки от Биг Даты Таймлайн проекта Экосистема 08.2015 Этап 3: Привлечение консультантов для повышения зрелости процесса и описания бизнес-кейсов и бизнес- процессов работы с партнерами «как должно быть», в целях увеличения выручки Этап 4: Привлечение консультантов для описания бизнес-кейсов направленных на формирование «пакетных услуг» различных партнеров, в целях увеличения сбыта и выручки Этап 5: Отбор выживших партнеров, подготовка работы с ним по добыванию данных и передаче в ЕКХД