More Related Content
Similar to управление продажами (20)
More from Татьяна Сизикова (7)
управление продажами
- 1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПРОГРАММА ТРЕНИНГА СИЗИКОВА ТАТЬЯНА
- 2. ЦЕЛЬ ОБУЧЕНИЕ УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМА ПРОДАЖ НА 3 – 5 % за счет повышения управляемости процесса продаж
- 3. УПРАВЛЯЕМОСТЬ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ ЦЕЛЬ СРЕДСТВА РЕЗУЛЬТАТ
- 4. ПОВЫШЕНИЕ УПРАВЛЯЕМОСТИ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Реальные планы и оценка труда в зоне прямого влияния и ответственности сотрудника Мотивирующие формы постановки, учета и контроля процесса продаж Осознающий сотрудник высоко мотивированный и креативный 3 – 5 %
- 5. ОСОЗНАЮЩИЙ СОТРУДНИК Самостоятельная постановка цели и планирование продаж на основе производственной необходимости и собственных ресурсах профессионального и личностного роста. Самостоятельный анализ выполнения плана продаж, неучтенных «рисков», совершенных ошибок, неиспользованных ресурсов. Профессиональное и личностное саморазвитие. Своевременное, в целях развития, реагирование на изменение условий рынка и внутренних условий развития организации (адекватность средств, оптимальность путей, нестандартность решений). Мотивированность на адекватность процесса необходимому результату, достижение цели за счет ресурсов эффективности продаж.
- 6. МОТИВИРУЮЩИЕ формы постановки, учета и контроля процесса продаж Управление внутрикорпоративным взаимодействием Целевая установка и планирование Контроль и коррекция процесса «Обратная связь», а не информация Согласование процедур контроля, коррекции и оценки между сотрудником и руководителем (рефлексивные вопросы) Формализованный и измеряемый результат Соответствие цели и результата (ежедневный, еженедельный, ежемесячный, годовой качественный и количественный учет в виде таблиц, журналов и т.п.) Карта компетентности и профессионального роста
- 7. Реальные планы и оценка труда в зоне прямого влияния и ответственности сотрудника «зона ближайшего развития» в планировании и оценке труда Сбалансированность уровня компетенций, оценки труда, результата труда и материального эквивалента (заработной платы). Принцип «ощутимого разрыва» в присвоении категорий, рангов, мотивирующий на достижение результата и профессиональный рост.
- 8. МЕТОДЫ РАБОТЫ Игромоделирование Проектирование Кейсы Рефлексивный анализ Дискуссия на материале практикоориентированных тезисов
- 9. РЕЗУЛЬТАТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК ТРЕНИНГА приобретет новое видение причин отсутствия желаемого увеличения объема продаж новые идеи как увеличить объем продаж в своей организации разработанный «рабочий» проект системы управления продажами в своей организации