More Related Content
What's hot (13)
Viewers also liked (20)
Similar to Как продавать больше? (20)
Как продавать больше?
- 1. Как продавать больше? Нужно просто меньше терять www.giftoman.com 2016
- 2. 85% магазинов постоянно теряют продажи Подавляющее большинство розничных магазинов могут продавать гораздо больше на том же месте и тем же клиентам. Но каждый день они упускают долю своих продаж, часто - значительную.
- 3. Основные причины упущенных продаж - внутренние Отсутствие месячных и дневных планов продаж для каждого магазина -30% Некомпетентные, пассивные и малоопытные управляющие магазинами -20% Отсутствие у работников онлайн - информации о выполнении планов продаж -20% Низкая самоорганизация линейных продавцов -10% Отсутствие соревновательного духа среди линейного персонала -10%
- 4. 30% потерь. Планы продаж План продаж - это приказ руководителя, отданный в цифрах. Нет плана - нет цели. Чем план точнее, тем выше вероятность выполнения. Чем план детальнее, тем выше вероятность успеха. Продавцы - простые солдаты. Они не мыслят месяцами, а живут сегодняшним днем. Хороший план - ежедневный план. Решение Giftoman: Автоматическая система месячного и ежедневного планирования для каждого магазина. Учитываются недельные профили продаж, сезонность, тренды. Дневные планы пересчитываются ежедневно по фактическим результатам.
- 5. 20% потерь. Некомпетентные и пассивные управляющие Небольшая часть магазинов выполняют планы, а остальные - нет. Основное отличие между ними - в руководителях. Зачастую директора пассивны, иногда - не очень компетентны или пока малоопытны. Результат - слабое оперативное руководство продавцами. Решение Giftoman: Система автоматически выполняет большую часть работы директора по оперативному управлению линейными продавцами: рассчитывает и демонстрирует планы, сообщает об отставаниях, мотивирует соревноваться, сигнализирует руководителям о проблемах в выполнении.
- 6. 20% потерь. Информация в режиме онлайн Отсутствие у управляющих и продавцов онлайн - информации о выполнении дневного и месячного планов продаж не дают возможности вовремя ликвидировать “прорывы”. А если время упущено - наверстать отставание от плана уже очень тяжело Решение Giftoman: Система онлайн - визуализации “план/факт” для продавцов, директоров, региональных руководителей и топ-менеджеров. На кассах, в личном кабинете, на смартфоне.
- 7. Продавцы в своей работе полностью рассчитывают на указания директора и стараются не предпринимать никаких действий сами. Если директор недостаточно активен или компетентен - срыв плана обеспечен. Решение Giftoman: Система рассчитывает и показывает каждому продавцу не только плановые, фактические, но и прогнозные значения. Цветом выделяются проблемные зоны. Каждый продавец знает, что и как нужно сделать для ликвидации отставания и к чему приведет его работа. 10% потерь. Низкая самоорганизация продавцов
- 8. Работа каждого магазина и продавца в информационной изоляции от себе подобных, отсутствие таких сильных мотивирующих факторов, как “быть лучше других” или “не быть последним” приводит к пассивности и потерям продаж. Решение Giftoman: Система постоянно автоматически рассчитывает и показывает каждому продавцу и директору магазина рейтинги продавцов в торговой точке и рейтинг торговой точки в сети. Борьба за первое место и за то, чтобы не быть последним, идет постоянно 10% потерь. Отсутствие соревновательного духа
- 9. Что делать? Исправить ситуацию прямо сейчас Продолжить нести потери Первый месяц работы Giftoman - бесплатно. На запуск системы требуется 7 дней ... www.giftoman.com 8-800-700-1882