More Related Content
What's hot (6)
Viewers also liked (9)
Similar to презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина (20)
презентация стартапа для Startuppoint татьяна индина
- 1. «Elevator Pitch Training» Тренинг презентации перед инвесторами
- 2. «Elevator Pitch Training» подготовка к презентации стартапа ПЛАН ТРЕНИНГА 1) Подготовка презентации – Что говорить? 2) Подготовка выступления – Как говорить?
- 3. Требования к содержанию презентации -Описание проблемы. Целевая аудитория -Идея проекта, текущее состояние проекта -Бизнес-модель -Методы продвижения -Анализ рынка, конкуренты -Ресурсы, Команда -Предложение инвесторам, партнерам Время ограничено!
- 4. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ УСПЕШНОЙ?
- 5. 1.Регламент (Краткость!) - определите основные вопросы, - используйте простые предложения,
- 6. 2. Наглядность Графики, таблицы, рисунки должны быть - необходимыми, - запоминающимися, - понятными
- 7. 3. Конкретность, четкое понимание цели Цель должна быть: -Конкретна, -Реалистична, - Измерима, - Достижима, - Ограничена во времени (цифры, сроки)
- 8. 4. Хорошая проработка идеи, Анализ ситуации
- 9. 5. Акцент на сильные стороны, конкурентные преимущества проекта В чем вы уникальны? Чем отличаетесь от других?
- 10. 6. Адресность, взгляд с позиции инвестора - Что важно знать инвесторам о вашем проекте? - Что может их заинтересовать?
- 11. 7. Аргументация (почему это должно сработать?) 8. Критическая оценка, Учет возможных вопросов
- 12. 9. Яркость выступления (уверенность, хорошая подготовка)
- 13. 10. Оригинальность подачи, креатив
- 14. 2. ТЕХНИКА ВЫСТУПЛЕНИЯ И ИМИДЖ ОРАТОРА
- 15. Общая манера выступления -Энергия, бодрость, подвижность, -Уверенность, экспрессия, яркость, -Аккуратный внешний вид, -Дружеский, доброжелательный тон, -Установление контакта с аудиторией -Цель - оказать убеждающее воздействие
- 16. Аудитория -Может быть инертна, -Скептично настроена, -Сопротивляться воздействию, -Проявлять невнимание, непонимание, недоверие, -Не признавать авторитет • Требования к выступлению: • Решительное начало, • Умеренный драматизм, • Сдержанная эмоциональность, • Диалогичность, разговорность, побудительность, • Понятность, • Контакт с аудиторией, • Логичное завершение
- 17. • Внимание аудитории • Взгляд на оратора, • Наклон корпуса вперед, • Наклон головы вбок, • Невнимание аудитории • Взгляд в сторону, • Направление корпуса в сторону, • Рисование, постукивание, пощелкивание, • Сцепленные руки, скрещенные ноги, • Поглаживание шеи, прически, лица, Факторы влияющие на внимание -Интерес аудитории, -Размер аудитории, -Расположение аудитории
- 18. Способы привлечения внимания аудитории: - Обращение к актуальному событию, - Обращение к существующему противоречию, - Вопрос аудитории, возбудить любопытство, - Рассказ о личном опыте, - Демонстрация предмета, - Цитирование знаменитости, - Исторический эпизод, - Шутка, анекдот, - Обращение к волнующим аудиторию проблемам, - Постановка проблемного, риторического вопроса, - Неожиданное действие
- 19. • Элементы речи • Понятность, • Краткость, • Композиция, • Артикуляция и произношение, • Темп речи, • Яркость, • Выразительность, • Паузы
- 20. Вербальный компонент выступления : -Грамотность речи, риторика -Построение фраз (ключевые слова, образность, действенность, побудительность), -Контакт с аудиторией, техники привлечения внимания (метафоры, шутки, примеры, истории, вопросы)
- 21. Характеристики Голоса: -Резонанс (вибрация) -Высота тона, -Громкость, -Тембр, -Экспрессия, -Интонация -Тон, -Гнусавость, - Дыхание
- 22. ГОЛОС: • Спокойный, • Низкий, • Доверительный, • Управляемый, • Теплый, • Мелодичный, • Заботливый, • Уверенный, • Властный, • Дружеский, • Окрашенный интонацией, • Выразительный, • Естественный, • Наполненный, • Звучный, • Доброжелательный, • Приятный, • Вибрирующий • Гнусавый, • Резкий, • Хриплый, • Дрожащий, • Высокий, • Плаксивый, • С одышкой, • Робкий, • Тихий, • Отрывистый, • Слишком громкий, • Неуверенный, • Монотонный, • Саркастичный, • Напряженный, • Слабый, • Скучный, • Бесцветный
- 23. Невербальный компонент выступления ЖЕСТЫ, ПОЗА, ОСАНКА ДА (открытость) НЕТ (неуверенность)
- 24. Язык тела • Выглядеть победителем, • Поднятая голова, • Прямая осанка, • Легкая улыбка, • Открытый взгляд, • Руки расслаблены, • Выражение лица доброжелательное, • Оптимальный уровень энергии • Выглядеть побежденным, • Сгорбленная спина, • Нахмуренные брови, • Напряженное лицо, • Взгляд исподлобья, • Закрытая поза, • Смотреть в сторону, • Нервничать, ерзать, раскачиваться, постукивать,чесаться, жевать, теребить руками ручку, • Отключаться от аудитории
- 25. • Жесты усиливают значение слов, придают красноречие, • Должны быть свободными и естественными и разнообразными, • Выражают чувство или настроение, • Могут быть лишними и раздражающими, • Могут привлечь, или оттолкнуть, • Нуждаются в контроле и осознании, • Могут быть отрепетированы.
- 26. •Мимика (эмоциональность, • экспрессия, улыбка) •Контакт глаз •(установить контакт с аудиторией, •переводить взгляд, •охватывать всю аудиторию,)
- 27. Взгляд • Установите зрительный контакт с аудиторией •Смотрите на всех слушателей поочередно, • В большой аудитории следует разбить зал на секторы, не оставляя каждый из них без внимания, •Не выступать глядя в пространство, это вызывает недоверие, •Поддерживайте зрительный контакт с аудиторией на протяжении всей речи, •Смотрите на слушателей дружелюбно, •Переводите взгляд по аудитории медленно, не бегая глазами
- 28. • Улыбка • Расслабленное лицо • Открытый прямой взгляд, • Контакт глаз с аудиторией, переключение, • Живая мимика, позитивные эмоции • Гримаса • Напряженное лицо • Взгляд в пол, • Бегающий или застывший взгляд, • Нахмуренные брови, • Взгляд исподлобья, • Наклон головы вниз, • Руки у лица МИМИКА
- 29. ПРОСТРАНСТВО И ДИСТАНЦИЯ Распоряжайтесь своим пространством, как вам удобно Чем ближе к аудитории, тем лучше контакт, Не прячьтесь за трибуной, двигайтесь
- 30. Имидж оратора •У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление •Вы должны выглядеть лучше, чем ваше самое лучшее предложение •Вы – это бренд
- 31. Имидж оратора •Короткие рукава выглядят неформально, длинные- профессионально, •Деловой костюм создает статус, •Расстегнутый пиджак –стремление к контакту, застегнутый- сохранение дистанции, •Подбираем галстук под цвет глаз, •Аксессуары не должны отвлекать внимание, •Прическа создает 70% первого впечатления о человеке, •Используйте цвета и формы для управления впечатлением. •Не злоупотребляйте деталями
- 32. Влияние цвета: Черный – власть, авторитетность, Белый – торжественность, чистота, совершенство Серый – нейтральность, соответствие стандартам, Коричневый - постоянство, стабильность, трудолюбие Синий – организованность, серьезность, глубина Зеленый –гармония, развитие, естественность Голубой – спокойствие, уравновешенность, умиротворение Розовый – романтизм, воображение, фантазия Желтый – оригинальность, творчество, движение Оранжевый –жизнерадостность, оптимизм, Красный – энергия, активность, агрессия, страсть Фиолетовый – артистизм, экзальтированность
- 33. Повышение уверенности в себе 1) Готовьтесь, репетируйте, практикуйтесь, 2) Выработайте способы расслабления и снятия напряжения (дыхательные техники, разминка, ритуал) 3) Активизируйте ресурсное состояние, 4) Сконцентрируйтесь на задаче, а не на себе, 5) Распоряжайтесь своим пространством и временем, 6) Воспринимайте аудиторию доброжелательно, 7) Трансформируйте энергию волнения в энергию выступления. 8) Используйте позитивное самовнушение
- 34. • Чего не стоит делать? • Оправдываться, начинать выступление с извинений, • Тараторить, спешить во время выступления, • Демонстрировать пренебрежение к аудитории, • Делать необоснованные паузы, • Обрывать речь без заключения.
- 35. Что еще важно ? •Настрой на победу, •Харизма, •Индивидуальный стиль оратора
- 36. NB! Будьте готовы к неожиданностям ! (вышла из строя аппаратура, очень шумно, вас на слушают, пропала презентация, вы разволновались, забыли текст, конкурент только что выступил с аналогичным проектом, началось землетрясение ) Будьте готовы импровизировать и действовать по ситуации Подготовьтесь к возможному сокращению речи, Используйте техники повышения уверенности. Тренируйтесь и Совершенствуйтесь!
- 38. • Ответы на вопросы • Уточняющий вопрос, • Вопрос-капкан, • Контр-вопрос, • Каверзный вопрос, • Блокирующий вопрос, • Провокационный вопрос, • Вымогающий вопрос, • Вопрос-несогласие • Вопрос-мнение •Отвечать кратко, •отвечать уважительно, •отвечать всем.
- 39. Приемы аргументации • Апеллируйте к логике, • Будьте эмоциональны, • Персонифицируйте, • Обращайтесь к жизненно важным ценностям, • Ссылайтесь на авторитеты, • Приводите факты, • Используйте наглядные примеры, • Используйте юмор, • Используйте метафоры и символы • Будьте лаконичны
- 40. Как сделать презентацию успешной? -Соблюдение регламента -Наглядность (графики, картинки, примеры) -Конкретность (только важная информация, четкое понимание цели) -Адресность, учет интересов, взгляд с позиции инвестора -Акцент на сильные стороны, конкурентные преимущества проекта -Хорошая проработка идеи, анализ ситуации -Аргументация (почему это должно сработать) -Критическая оценка, опережение возможных вопросов -Яркость выступления (уверенность, хорошая подготовка) -Оригинальность подачи, креатив.
- 41. ТЕХНИКА ВЫСТУПЛЕНИЯ -Интонация (уверенность, позитив, убедительность, доверие) -Паузы в речи (выделение значимых слов) -Громкость (важно!!!) -Жесты (уверенность, открытость) -Мимика (эмоциональность, экспрессия) -Контакт глаз (важно установить контакт с аудиторией) -Пространство, дистанция (где стоять?) -Поза, осанка (как стоять?) -Внешний вид оратора (что надеть?) -Настрой на победу, харизма, индивидуальный стиль
- 42. 15.04.2010 Программа тренинга «Презентация победителя» для Startup point •Критерии удачной презентации, типичные ошибки в выступлениях на Startup point, •Как вас воспринимает аудитория, кого хотят видеть инвесторы? •Правила подготовки презентации, •Ключевые навыки Оратора, практическая риторика, •Вербальный и невербальный компоненты выступления: •Актерское мастерство и экспрессия в выступлении, •Разбор кейсов, тренировка выступлений, отработка навыков презентации проектов, •Индивидуальный стиль презентации, •Техники раскрытия внутреннего потенциала, развития уверенности, формирование позиции победителя.
- 43. Удачного STARtup Pointa! Татьяна Индина www.indina-consulting.com