More Related Content
Similar to Presentatie MER 6 juni 2011 (20)
More from Elizabeth Pilat (20)
Presentatie MER 6 juni 2011
- 2. Indeling 1. Wie ben ik? 2. Wat is reclame? 3. Hoe werkt het adviestraject? 4. Adviseren en commercie? 5. Een conflict en dan?
- 3. Elizabeth Pilat elizabeth@pilatadvies.nl 06 - 479 050 36 linkedin.com/in/elizabethpilat twitter.com/elizabethpilat ºÝºÝߣshare.net/elizabethpilat
- 4. Wat heb ik gedaan? 2003 2007 StartMER 2010 2009 2005 ErasmusFinland 2006 StageKaatsbond AfstudeerstageOkkinga StartCommunicatie BreakCommunicatie DiplomaMER 1. Wie ben ik?
- 5. Spraakmakend reclame Social media strategie
- 6. Reclame Reclame is een vorm van communicatie met het doel potentiële klanten over te halen tot aanschaf van producten en diensten. (Bron: Wikipedia) 2. Wat is reclame?
- 7. Wat is reclame? Uitstraling Klantenbinding Commercie (verkoop) 2. Wat is reclame?
- 8. Hoe werkt reclame/communicatie? Vraag Antwoord Hoe zorg ik dat ik zoveel mogelijk bedden verkoop? 2. Wat is reclame?
- 9. Reclame/communicatie Vraag Antwoord • Wat? • Waarom? (reden) • Voor wie? (doelgroep) • Wanneer? (deadline) • Waar? (voorkeur) Hier komt je adviesrol om de hoek kijken 2. Wat is reclame?
- 10. Reclame/communicatie Vraag Antwoord • Wat? Verkoop bedden • Waarom? Iedereen verdient goede nachtrust • Voor wie? Consumenten in het middensegment • Wanneer? Denk aan uitverkoop e.d. • Waar? Noord Nederland Hoe kan ik meer producten verkopen/mijn omzet verhogen? 2. Wat is reclame?
- 11. Met wie zit ik aan tafel? • DGA • Eigenaren • Ondernemers Met wie zit ik aan tafel? Eigenwijs… 2. Wat is reclame?
- 12. Geleerd… • Weet waarover je praat • Houd je aan je afspraken • Volg je gevoel 2. Wat is reclame?
- 13. Adviestraject • Kennismakingsgesprek • Offerte uitbrengen • Offertegesprek • Start traject • Onderzoek • Uitvoering • Implementatie • Terugkoppeling 3. Hoe werkt het adviestraject
- 14. Adviestraject Kennismakingsgesprek • Geef advies (tipje van de sluier) • Geef duidelijk jouw meerwaarde aan • ‘Zoek een klik’ 3. Hoe werkt het adviestraject
- 15. Adviestraject Offerte uitbrengen • Geef duidelijk aan wat je oplevert • Verwek in je offerte de processtappen • Verklaar je totaal bedrag 3. Hoe werkt het adviestraject
- 16. Adviestraject Offertegesprek • Licht de offerte toe • Inventariseer ‘twijfels’ • Gunfactor 3. Hoe werkt het adviestraject
- 17. Adviestraject Vraag Antwoord • Wat? • Waarom? (reden) • Voor wie? (doelgroep) • Wanneer? (deadline) • Waar? (voorkeur) Onderzoek 3. Hoe werkt het adviestraject
- 18. Adviestraject Onderzoek • Nuchter verstand! • Wat is wel en niet relevant? • Verzand niet in ‘tig theorieën’ 3. Hoe werkt het adviestraject
- 19. Adviestraject Logo’s Huisstijlen Websites Guerrillamarketing Brainstormsessies ïƒ offerte: wat lever je op? Uitvoering 3. Hoe werkt het adviestraject
- 20. Adviestraject Implementatie terugkoppeling naar de oorspronkelijke vraag 3. Hoe werkt het adviestraject
- 21. Adviseren & commercie • Accountmanager • Relatiebeheerder • Intercedent • Marketingmedewerker • Ondernemer 4. Adviseren en commercie
- 22. Commercie & Adviseren Geloof in je product 4. Adviseren en commercie
- 23. Commercie & Adviseren Luister naar je klant 4. Adviseren en commercie
- 24. Commercie & Adviseren Accepteer dat niet elke klant je vriend zal worden 4. Adviseren en commercie
- 25. Commercie & Adviseren Ken de markt en de concurrentie (kennis!) 4. Adviseren en commercie
- 26. Commercie & Adviseren Leef je in in je klant èn leef met ze mee 4. Adviseren en commercie
- 27. Commercie & Adviseren Wees niet bang om geld te vragen 4. Adviseren en commercie
- 28. Commercie & Adviseren Verwacht geen schouderklopjes 4. Adviseren en commercie
- 29. Commercie & Adviseren Wees altijd eerlijk! (ook als het niet lukt) 4. Adviseren en commercie
- 30. Commercie & Adviseren Volg je eigen (onderbuik) gevoel 4. Adviseren en commercie
- 31. Conflict • Blijf bij jezelf; • Blijf fatsoenlijk en redelijk; • Verplaats je in de ander; • Pas op met mail ïƒ bevestig wel per mail; • Werk met duidelijke feed back en acties; • Als het opgelost is, laat het dan los; • Spar met collega’s, naasten e.d. = reflecteren; • Wees eerlijk; • Durf te vragen! 5. Een conflict en dan?
- 32. Afsluiting Adviseer over/doe iets waar je blij en enthousiast van wordt!