![[Route 14] Minder Vis, Meer Hengels](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/route-14-minder-vis-meer-hengels-naamloos-1227731815319827-8-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
Similar to Best Practices Utrecht Marco Houterman (20)
More from Joost van den Brekel (11)
Recently uploaded (14)
Best Practices Utrecht Marco Houterman
- 1. NAFF CONFERENTIE 27/28 MEI, EINDHOVEN Best practices van de Universiteit Utrecht - De relatie staat centraal Marco Houterman MSc Fondsenwerver U-fonds/Alumnibureau
- 2. Inhoud Facts & Figures Model Friendraising Fundraising Geefmotieven Annual Programme Utrecht Excellence Scholarship Programme Whats next?
- 3. Facts & Figures Filantropie in Nederland 2007: 4,3 miljard euro (Schuyt, Geven in Nederland 2009) #8 Onderwijs & Onderzoek 6% (231 miljoen) Specificatie Onderwijs & Onderzoek Huishoudens (geld en goederen) 22 mln (10%) Nalatenschappen -- Geldwervende fondsen -- Vermogensfondsen 19 mln (8%) Bedrijven (giften en sponsoring) 190 mln (82%) Goede doelen loterijen --
- 4. Facts & Figures alumni UU Demografisch 46 % vrouw, 41% man, 14% onbekend 48% woonachtig in provincie Utrecht 5.000 alumni woonachtig in het buitenland Communicatief Ca. 92.000 bestelbare adressen 84.000 Illuster ontvangers 34.000 E-lluster ontvangers 16.197 AlumniWeb accounts
- 5. Model Friendraising Fundraising Focus op betrokkenheid en loyaliteit - effectieve inzet communicatie-mix - dienstverlenende organisatie: back- en frontoffice - evenementen - van koude naar warme contacten Centrale communicatieboodschap: Als afgestudeerde van de Universiteit Utrecht maak je deel uit van een zeer uitgebreid en divers universitair netwerk voor de rest van je leven. Profiteer hiervan, neem actief deel en draag hieraan bij. Dan de vraag stellen om bij te dragen
- 6. Geefmotieven Primaire doelgroep: alumni, studenten, verenigingen Geefmotieven (individuen): Iets terug willen doen (altru誰sme) Zelf sociaal profileren (status/reputatie) Betrokkenheid bij wetenschap en missie U-fonds (waarden) Zelf beter voelen (eigenbelang/schuldgevoel) Voordelen Alumnipas/Toegang tot netwerk (voordeel) Gevraagd worden!
- 7. Annual programme (1) Lange traditie Heldere lidmaatschapstructuur Inzet alumninetwerken (klant werft klant) Stimuleren van machtigingen Aanschrijven wanbetalers Research naar onbestelbare begunstigers Feedback: jaarverslag / jaarvergadering De alumnipas - kortingen op alumni-evenementen - korting bij OHRA, Bilderberg Hotels, NRC, NRC.next - gratis lid Universiteitsbibliotheek, toegang U-museum
- 8. Annual programme (2), aantallen 12000 10000 8000 TOTAAL Begunstiger 6000 Studentbegunstiger Leden voor het Leven 4000 Verenigingsbegunstigers 2000 0 2006 2007 2008 2009
- 9. Annual programme (3), inkomsten 200.000 180.000 160.000 140.000 120.000 100.000 euro 80.000 60.000 40.000 20.000 0 2006 2007 2008 2009
- 10. Utrecht Excellence Scholarship (1) Beurzen voor talentvolle studenten uit het buitenland Positionering op excellentie, niet op armlastig Stewardship donateur (dankbrief, website, Illuster, lunch) UES-studenten centraal in campagne (blogs, brief) Ambassadeur en voorbeeldgever Samenwerking International Office en studentenmarketing DM-mailing dec 2009, bereik 82.000: brief+acceptgiro - Responsrate alumni: <1% - Reponsrate begunstigers: 4,3% - Reponsrate donateurs voorgaande jaren: 43,6%! - Gemiddelde donatie 3,4% gestegen Schaaksimultaan: 3.000 euro
- 11. Utrecht Excellence Scholarship (2) 100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 euro 30000 20000 10000 0 2008 2009 2010 (lopend)
- 12. Whats next? Grote giftenwerving (80/20 regel) Fondsenwerving onder bedrijven Positionering schenken en nalatenschappen Vullen van de universitaire etalage met proposities Werving lustrum UU 375 jaar Dank voor uw aandacht!